О стратегиях нацеливания рекламы на аудиторию расспрашивала маркетинговых экспертов Лиза Смит для WordStream.com. Перевел EVO.business
Пользуемся отчетами In-Market и Affinity от Google Analytics
Дейл Бродхед, Conversion Hut:
«Мы используем для таргетинга отчеты Google Analytics о той или иной выбранной аудитории:
- Что изучает и планирует аудитория – отчеты «На рынке», In-Market.
- Схожие интересы и привычки с теми, которые мы заложили при отборе аудитории – отчеты «Сходство», Affinity.
Когда мы получаем для той или иной аудитории данные о том, что изучают и планируют люди – мы можем создавать разные группы объявлений для каждой аудитории. Можем создавать обмен сообщениями, который будет интересен людям.
А затем при помощи отчета о том, какие существуют схожие интересы – отправляемся на поиски новых аудиторий».
Используем ретаргетинг от Google Ads
Дэвид Рейшер, LegalAdvice.com:
«В Google Ads мы можем настроить показы на списки ретаргетинга, комбинировать списки ретаргетинга по разным принципам, событиям из жизни клиентов и категориям их интересов.
Это удивительный инструмент. Google Ads позволяет маркетологу проводить много тестирования и сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».
Ретаргетинг – единственная эффективная технология, возвращающая однократных посетителей вашего сайта снова на него. И это во многих случаях приводит к конверсии.
Используем ретаргетинг от Facebook
Робб Хехт, Baruch College:
«Несмотря на проблемы с конфиденциальностью, Facebook остается платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов – потому что это платформа самых персонализированных данных.
Он не бомбардирует их ненужными им товарами. Здесь мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно нужны тем, кто это увидит».
Ищем важные для аудитории слова в LinkedIn
Майк Грилл, Anvil Media
«Изучите в LinkedIn профили разных специалистов с названиями должностей, на которые вы таргетируете рекламу. И составляйте списки ключевых слов, которые часто используют эти люди в своих профилях.
Используя слова, найденные таким путем, вы сможете сделать ваши кампании рекламы в поиске намного более релевантными аудитории».
«Контент – ничто, SEO – все!»
Ади Холдер, 427 Marketing
«SEO под органический поиск – лучший таргетинг. Нет ничего лучше, чем оказаться перед клиентом, когда он вводит в поиск именно то, что вы можете предложить.
Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным запросам – он оптимально ориентирован на всех, кто активно ищет ваши товары и услуги.
Тогда как при ориентации рекламы на демографические данные и интересы мы не можем похвастаться уверенностью, что многие ее видят в нужный для нас момент – когда наш товар готовы покупать».
Изучаем новейшие технологии
Мари Ламонд, DashThis
«Сейчас я больше всего заинтересована в оптимизации под голосовой поиск, проводимый той или иной целевой аудиторией.
Я заинтригована – хочу увидеть, как работает таргетинг на аудиторию с голосовыми технологиями».
Также EVO.business описал, как использовать ретаргетинг для повышения конверсии.
Применяйте 7 способов уменьшения стоимости привлечения клиентов.
Наконец, внушительная подборка механизмов конверсии – в нашем материале «Как привлекать покупателя, а не посетителя».
Translated from English. Source: WordStream.com. Author: Lisa Smith