Какой хендмейд покупают на Etsy: топ-15 запросов с минимальной конкуренцией на 7 января 2018 года

На американском маркетплейсе хендмейда Etsy.com спрос на товар зависит от правильности формулировки англоязычных тегов в заголовке и описании товара. А еще – от совпадения вашего товара с западным трендом, с массово запрашиваемыми в данный момент тегами. Какие запросы вводят во внутренний поиск Etsy наиболее часто, как там формулируют те или иные понятия – и притом какие из массовых запросов отличаются слабой конкуренцией на площадке – предлагает узнать Evo.business

1

Топ запросов Etsy: почему это важно знать продавцу хендмейда

Зачем изучать популярные запросы Etsy? Во-первых, для пополнения вашего хендмейд-ассортимента. Дело в том, что на Западе есть традиционные подарки постоянного спроса – но часть из них в Восточной Европе малоизвестна. Вполне возможно, что эти товары производятся как раз в техниках, которым вы владеете или сможете овладеть.

К примеру, один из самых массовых запросов Etsy любого сезона – «wedding guest drop box» или «guest book with hearts»:

etsy
Etsy.com/shop/MiraculousGiftsUA

Много ли беларусов, россиян, украинцев, казахов знакомы с этой свадебной традицией, этим изделием? Между тем, как видно на фото, подобное изделие не было бы сложным для отечественных мастеров работы с древесиной, фанерой, ДСП. И вот тому доказательство: приведенное фото – товар харьковского Etsy-продавца MiraculousGiftsUA.

Таких традиционных «там», но малоизвестных «тут» рукотворных изделий насчитываются десятки

А кроме постоянных традиций, на Западе постоянно наблюдаются целые серии временных мод, товарных трендов – часть из которых тоже не достигает Восточной Европы и Центральной Азии или не обретает здесь такой популярности.

Возьмем сверхпопулярные сейчас «bun beanie» («хвостиковая шапочка» – зимняя девичья шапка с отверстием для хвостика прически) или «mom messy hat» («мамашина неряшливая шапка» – это та же bun beanie, только «повзрослее»: для женщин с хвостом густых длинных волос).

На Etsy эти головные уборы зимой 2017-18 годов разлетаются у мастериц как горячие пирожки – а у нас о них слышали немногие. Но все-таки эти немногие и у нас есть: на фото – товар харьковской Etsy-мастерицы Марины Рожновой, магазин MysteryOfFields:

etsy
Etsy.com/shop/TheMysteryOfFields

Итак, для массовых продаж хендмейда на Etsy отслеживать подобные тренды перспективно. Возможно, некоторые из таких товаров могли бы продавать и вы.

Второй важный для Etsy нюанс – словесный. Не прожив несколько лет на Западе, очень трудно угадать самые популярные на Западе теги, по которым там обычно ищут ваш товар.

Ведь поисковые запросы изделий на этой площадке – такой высококлассный разговорный английский, овладеть которым «со словарем» и «гугл транслейтом» малореально

Конечно, из подобной ситуации есть простой выход: найти на Etsy побольше западных продавцов изделий в такой же, как у вас, технике, имеющих много продаж – и позаимствовать теги у них. Притом лучше не все теги, а те, по которым на маркетплейсе наблюдается наименьшая конкуренция.

Однако это предложение только написать легко – а эффективно произвести названную работу – да еще и с последующим отсевом тегов, по которым никто за многие дни к вам не зашел, и заменой их на какие-то новые теги – все это будет «стоить» вам десятки и сотни человекочасов, месяцы за компьютером.

Именно потому приведенный в этой статье топ запросов на Etsy одной из рядовых недель 2018 года может послужить ярким примером, а то и путеводителем для продавцов на этой площадке. Из приведенных ключевых слов можно составить впечатление и о том, «что на Etsy ищут и покупают» – и о том, «как на Западе некоторые вещи формулируют и называют».

Перед изучением ключевых слов предлагаем изучить короткое видео Маргариты Сандэрлэнд, руководительницы сообщества «Этси. Школа успешных продаж»,о том, как получены подобные данные и что с ними делать:

2

Высокочастотные запросы с самой низкой конкуренцией

Данные, приведенные здесь – массовые запросы Etsy за первую неделю 2018 года. Поэтому, разумеется, небольшая часть запросов связана:

  • с зимним сезоном, холодным временем года в Северном полушарии (покупатели ищут зимние шапки, плотные платья, одеяла с капюшоном);
  • с приближением Дня Святого Валентина (для всех продавцов Etsy привычна доставка через половину земного шара, занимающая 30-40 дней) – потому в январе особо активно покупают романтический хендмейд, соответственную одежду.

Тем не менее, добрая половина нижеприведенных запросов присутствовала и летом, и осенью предыдущего 2017 года. Другими словами, это те популярные запросы последних лет, которые пока не получили массового предложения на Etsy, а потому очень перспективные для продаж на этой площадке.

Топ-15 запросов поиска по каталогу Etsy.com с самым малым количеством предложений на площадке (до 2 тысяч предложений) за 1-7 января 2018 года
Запрос на Etsy Перевод Запросов за неделю Результатов в каталоге Etsy
1 tight cocktail dress плотное (теплое) коктейльное платье 363 558
2 slime shop набор глазури, посыпки для выпечки 344 1647
3 toddler busy board развивающая доска для моторики младенца (обычно – с забавно прикрепленными старыми бытовыми приборами, деталями) 302 898
4 women just do it женское – с надписью «just do it» («просто занимайся этим») – обычно, это одежда; а сама фраза часто длиннее («just do it later» и тому подобное) 272 1484
5 activity board то же, что пункт 3 221 1900
6 dainty personalized ring изящное именное кольцо, перстень 218 1496
7 hooded crochet blanket вязаное одеяло с капюшоном (обычно для детей; капюшон часто в форме головы животного) 205 759
8 montessori book книга для младенцев из ткани с веревочками, кармашками; она же «quiet book» 179 1839
9 mom messy hat шапка с дыркой для пышного хвоста волос 155 1725
10 focus toy головоломка 152 905
11 wedding guest drop box свадебная именная «гостевая книга» в виде коробки, в которую гости бросают выданные им деревянные «сердца» (они тоже могут быть именными) 144 1595
12 moana birthday costume именинный костюм героини мультфильма «Моана» 132 685
13 anniversary gifts for boyfriend keychain подарок бойфренду к годовщине со дня встречи или решения быть вместе – персонализированный брелок с датой или координатами, именами 123 1951
14 custom coordinates bar necklace кулон-прямоугольник с выгравированными точными координатами места проживания владелицы 121 1732
15 open back bridal gown подвенечное платье с открытой спиной 118 1682

.

Чтобы увидеть, как выглядят некоторые непривычные для нас вещи – кликайте по гиперссылкам в таблице.

Попутно обратите внимание, например, на то, что по пунктам 3 и 5 наверху выдачи вы увидите одни и те же изделия. Это означает хорошую оптимизацию товара его создателями сразу по обоим тегам: и «toddler busy board», и «activity board».

3

Высокочастотные запросы со средней конкуренцией

Теперь продемонстрируем примеры не менее массовых, чем приведенные, запросов первой недели 2018 года – но таких, предложений по которым на маркетплейсе Etsy было намного больше (2-10 тысяч изделий), умеренно много (10-30 тысяч товаров) и очень много (30-60 тысяч результатов).

Некоторые из топ-запросов поиска по каталогу Etsy.com со средним уровнем предложений (2-60 тысяч результатов) за 1-7 января 2018 года
Запрос на Etsy Перевод Запросов за неделю Результатов в каталоге Etsy
2-10 тысяч результатов dog portrait watercolor портрет собаки акварелью 238 7813
floating shelf decor готовая декор-композиция разных вещичек на полке 206 5045
resume templates красивый электронный шаблон резюме 197 6924
if you can read this очень модная вещь – носки с английской надписью на одной подошве «если ты можешь прочесть это…» и с продолжением на второй подошве – например, «…принеси мне пива» или «…поцелуй меня» 174 4122
10-30 тысяч результатов bun beanie зимняя шапка с отверстием для хвостика волос 326 13157
bralette тоже очень массовая мода – свободно лежащий лифчик (не тянущий вверх) из мягкой «неформирующей» ткани; зачастую, предназначенный для открытого и полуоткрытого ношения 264 13598
30-60 тысяч результатов coming home outfit «экипировка» для встречи новорожденного – набор одежек или иных изделий 311 41910
prom dress платье для выпускного вечера, студенческого бала 213 52958

.

4

Высокочастотные запросы с максимальной конкуренцией

И напоследок бросим мимолетный взгляд на ключевые слова с самой большой конкуренцией – оценим сегменты Etsy с наибольшим количеством как предложения, так и спроса.

Бесплатно войти в первую страницу выдачи по этим нижеприведенным словам – трудность неимоверная. Под каждое из них на площадке оптимизированы сотни тысяч изделий (по слову «crocheting», например, на Etsy в январе 2018 года имеется 1 миллион 340 тысяч товаров). И огромная масса из них продвигается платно.

Тем не менее, в многословных ключевых словосочетаниях «с длинным хвостом» все эти слова использовать на Etsy вполне перспективно

Кроме того, для мастеров наша последняя таблица может указать на важность некоторых параметров – даже если их не использовать в виде тега в заголовке товара.

Речь, прежде всего, о наличии в супер-топе Etsy спроса на именную/координатную персонализацию и на кастомизацию образа изделия. Знайте, что ключевые слова personalized, monogrammed, custom и customized в топ запросов Etsy находятся не только в январе-2018, но и всегда.

Если не в заголовке, то в описании вашего товара возможность персонализации и изготовления измененных версий на заказ стоит прописать – на это у покупателей Etsy огромный спрос

Также эта таблица подсказывает продавцам неизвестный незападному человеку, но массовый на Западе тег: bridesmaids gift – подарок для подруг невесты. Более того, на свадьбы там могут заказывать одинаковые по дизайну платья для подруг невесты – bridesmaid robes (и их тоже активно закупают на Etsy).

Осталось добавить, что почти все теги в этом супер-списке просты и не требуют пространных пояснений – за исключением, пожалуй, chunky knit. Так именуется еще одно модное на Западе поветрие последних лет – вязание чего угодно из толстых, почти как в тросах или канатах, пучков шерсти.

Топ-15 запросов поиска по каталогу Etsy.com за 1-7 января 2018 года
Запрос на Etsy Перевод Запросов за неделю
1 crocheting вязание крючком 696
2 personalized персонализированное 596
3 crochet pattern схема вязания 547
4 pattern схема 537
5 blanket одеяло 531
6 chunky knit вязание толстыми пучками 509
7 wedding dress свадебное платье 509
8 customized на заказ по индивидуальному описанию 493
9 necklace ожерелье, колье, монисто, кулон 489
10 engagement ring обручальное кольцо 472
11 bridesmaids gift подарок подружке невесты 465
12 ring кольцо, перстень 460
13 cocktail dress коктейльное платье 429
14 roses розы 417
15 hoodie худи (толстовка с капюшоном) 416

.

Данные аналитического сервиса Marmalead.com. Данные собраны владелицей магазина OnceLostBoutique (Margarita Sunderland, Seattle, WA)

Crafta.ua