Александра Калач и ее муж параллельно с основными работами развивают магазин авторских товаров Just So на площадке Crafta.ua. Пара из Одессы создает и продает открытки, чашки, блокноты, авоськи, закладки, наклейки и переводные татуировки.
В интервью для EVO.Business Александра рассказала, как возникла идея бизнеса, где продаются товары и кто их покупает.
Идея и первые продажи
Александра работает переводчиком-синхронистом, но всегда хотела, чтобы результат ее труда можно было потрогать руками.
«Два года назад загорелась идеей делать открытки. Я придумывала сюжеты, будущий муж — тексты, а подруга — рисовала. Запустились в середине декабря, поэтому первые открытки были на новогоднюю тему», — рассказывает девушка.
«Повезло, что в это время друзья как раз открыли в Одессе офлайн-магазин украинской одежды “Фолк Мода”. Разместили первую партию открыток — 50 штук — у них. Открытки моментально раскупили», — вспоминает Александра.
В Just So делают открытки на украинском языке: «Я как переводчик знаю, что украинский язык очень теплый и богатый на обороты — работы получаются уютными».
Сейчас у мастеров уже более 70 видов открыток: «Теперь я тоже рисую, муж придумывает тексты и общается с клиентами, брат помогает с фотографиями».
Кто покупает товары ручной работы
Кроме открыток в Just So делают чашки, блокноты, закладки и наклейки и переводные татуировки со своими рисунками, а еще — авоськи.
«У нас есть клиент, который перед каждым Новым годом покупает чашку и отправляет ее друзьям в США. Там ручная работа ценится больше — ни у кого не возникает вопросов, почему такая стоимость», — рассказывает Александра.
По ее словам, у украинцев тоже появляется понимание ценности авторских товаров: «С каждым месяцем приходится объяснять все меньшему числу людей, почему товары ручной работы стоят дороже товаров массового производства. Например, мы вручную крючком вяжем авоськи. Так они получаются надежнее, но и ценник соответственный».
Целевая аудитория оказалась не той, о которой думали изначально: «Делая авоськи, ориентировались на женщин постарше, но на деле покупателями оказались молодые люди, которых волнует вопрос экологии».
С креативными открытками похожая ситуация: рассчитывали, что будет покупать молодежь, но часто берут люди старше 60.
«Возможно, разрыв между поколениями не такой и большой, как принято думать», — размышляет Александра.
Как продавать авторские товары
«Пока у меня основная деятельность — переводы, а у мужа — реклама. Just So больше для души, но мы вкладываем в проект все больше времени — хотим масштабировать его», — делится планами девушка.
Мастера продают изделия на Crafta.ua, личном сайте, в социальных сетях и в офлайн-магазинах.
«Средний чек на Crafta.ua — 150 грн. Несколько раз были заказы до 1500–2000 грн. Из-за того, что у нас разные категории товаров, человек может прийти за открыткой, а в итоге увидеть и заказать еще чашку или блокнот», — рассказывает Александра.
«Также продолжаем разносить товары по одесским магазинам, отправляем в магазины из других городов. Последних просим называть точные адреса, чтобы мы могли направлять к ним людей, которые хотят купить только одну открытку — так проще, потому что в таком случае доставка почтой стоит дороже самого товара, — добавляет основательница Just So.
Типография, которая печатает открытки и рисунки на чашках, находится в Одессе, наклейки — в Киеве, а сумки — во Львове: «Мне важно, чтобы продукция была качественной, поэтому логистическим удобством пришлось пожертвовать».
Подписывайтесь на страницу EVO.Business в Facebook, чтобы не пропустить новые материалы.
