Средний чек — 550 грн, 100 продаж в месяц. Как бывший банкир построил бизнес на флорариумах

Александр Мещеряков развивает бренд стеклянных флорариумов Glasscraft на площадке Crafta.ua. В интервью для EVO.Business он рассказал, почему выбрал эту нишу, с какими сложностями столкнулся и сколько можно заработать на авторских товарах в Украине.


Из банкира в мастера по стеклу

До 2015 года Александр Мещеряков возглавлял отдел аудита в банке «Надра». Когда, по решению Нацбанка, компанию ликвидировали, пришлось искать работу: «Найти новое место по профилю оказалось сложно — из-за банковского кризиса кадровый спрос упал до нуля. На HeadHunter висело восемь вакансии, которые обновлялись раз в месяц».

Александр Мещеряков
Александр Мещеряков

Тогда у Александра и появилась мысль о собственном деле. Перебрав ниши, выбрал хендмейд.

«В то время как раз был пик фестивалей. Но просто перепродавать товары из Китая, как это делают многие, не хотелось. Решил сам делать предметы декора из стекла», — вспоминает Мещеряков.

Бывшему банкиру предстояло работать в технике Тиффани. Похожим образом изготавливают витражи для церквей.

«Сложнее всего было найти учителя по работе со стеклом. На уроки и покупку необходимого оборудования — стола, стула, стеклореза и шлифовальной машины — ушло $250», — рассказывает Александр.

Мещеряков обустроил мастерскую у себя в квартире. Технику освоил за шесть уроков, организация производства заняла три месяца. Сначала делал вазоны без наполнения, а позже — флорариумы — стеклянные контейнеры с растениями, не требующими сложного ухода.

Флорариум Glasscrafta
Флорариум Glasscraft

«Флористический рынок тогда был достаточно закрытым. Человеку с улицы попасть на оптовую базу было нереально. Я обзванивал ботсады и покупал растения там», — рассказывает Мещеряков.

Сколько можно зарабатывать на хендмейде в Украине

С момента старта до первых продаж прошло четыре месяца. У Александра было три формы вазонов и 20 видов растений.

Спустя полгода бизнес начал приносить $1 тыс. в месяц чистой прибыли. Это больше, чем зарплата аудитора. После этого на работу я не вышел

«Делаю все сам, нынешние масштабы не требуют расширения. На одно изделие уходит до 30 минут. В день могу изготовить несколько десятков флорариумов. Рекорд — 30 штук», — говорит Александр.

Создавая флорариумы, мастер ориентировался на женскую аудиторию до 30 лет. Но оказалось, что спрос практически равен: 55% клиентов — женщины, 45% — мужчины. В большинстве случаев флорариумы берут на подарок.

Мещеряков пробовал продавать изделия офлайн, но получилось не особо успешно: «Отдавал на реализацию в магазины декора и подарков, но с наценкой продавца финальная стоимость отпугивала покупателей. Также принял участие в одном из первых фестивалей UAmade — заработал 1 тыс. грн, но это даже не окупило стоимость участия».

Флорариум Glasscraft
Флорариум Glasscraft

Сейчас Александр продает онлайн: 50% дохода приносят продажи на Crafta.ua, 50% — на OLX. В среднем один клиент покупает на 550 грн. В месяц 80–100 продаж.

«На Crafta.ua человек приходит изначально настроенный на хендмейд и, скорее всего, за подарком. Через эту площадку у меня уже более 700 сделок», — рассказывает о преимуществах Crafta.ua Мещеряков.

Масштабировать бизнес мастер планирует через выход на европейские рынки, но делать это придется с другим товаром. «Экспорт растений требует прохождения фитосанитарного контроля, а пустые вазоны продаются хуже», — объясняет он.

Для западных покупателей Александр думает производить свадебные шкатулки: «Это персонализированная вещь, у нее хорошая маржинальность и понятная целевая аудитория».


Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.Business, чтобы не пропустить другие интересные материалы.

Материал по теме: Как начать продавать на Etsy из Украины: пошаговое руководство.