Основатель сервиса «Главред» и соавтор книги «Пиши. Сокращай» Максим Ильяхов провел вебинар, на котором рассказал, зачем компаниям свой блог, как его запустить и о чем писать.
Редакция EVO.business с разрешения автора публикует конспект части вебинара.
Кому можно запускать блог?
Всем. Нет отраслей, где людям неинтересно читать о товаре. Можете писать хоть о кофе и конфетах. Если продаете хлеб, напишите статью о вредности глютена. Людям, которые ведут здоровый образ жизни, интересна эта тема. Они прочтут материал.
Какие задачи решает блог?
1. Увеличивает время клиента на сайте.
2. Увеличивает доверие к вашему бренду.
3. Привлекает поисковый трафик.
4. Создает точку контакта для ретаргетинга.
5. Увеличивает повторные продажи.
6. Компания остается на слуху.
Когда будут результаты?
Контент-маркетинг работает долго. Если выпускать статьи каждую неделю, результат появится через полгода. Запускать блог не обязательно, если не можете вкладывать в его продвижения шесть месяцев и дольше.
Где брать темы?
Ищите примеры из реальности. В любой отрасли постоянно что-то происходит: скандал на рынке или новый закон. Хороший контент-маркетолог умеет доставать темы из жизни. Ученик в школе английского постоянно делает одну и ту же ошибку. Можно написать, как ее исправить.
Как писать регулярно?
Я семь лет вел рубрику «Совет» на сайте Bureau. Просто пообещал руководителю сайта, что каждую неделю буду делать пост. Договоритесь с вашим контент-маркетологом о том же.
Жесткие дедлайны и примеры из реальности создают систему. Вы знаете, что в субботу должна выйти статья и всю неделю ищите тему.
Нужен ли контент-план?
Лучше писать на ситуативные темы. В начале года вы запланировали статью «Как выбрать биодобавки для похудения». Сейчас вы ее пишите, а вокруг происходит много интересного: биодобавки запретили или появился новый корень женьшеня. Контент-план помогает структурировать работу, но интереснее писать на актуальные темы.
Запускать блог на своем сайте или на сторонних площадках?
Если вы хотите делиться мыслями или развивать личный бренд, можете публиковать статьи на сторонних площадках. Но удерживать покупателя и продавать ему товар лучше через собственный блог.
Можно ли писать на темы, которые уже писали?
Не важно сколько раз писали на одну и ту же тему до вас. Можно делать это снова и снова, добавляя актуальною информацию. Контент — это океан, в котором одна волна идет за другой. Новые люди приходят и им интересно читать, то что другие уже знают.
Может ли контент быть единственным инструментом маркетинга?
Да, если нет задачи расти. Контент-маркетинг дает органический рост, но очень медленный. Если нужен быстрый старт, проще вложит 500 долларов в рекламу.
Как написать продающий текст?
В контент-маркетинге один текст ничего не решает. Он работает, только когда статьи выходят регулярно. Контент продает, если:
1. Его много: одна статья в неделю.
2. Дает предложение: предлагает скидку.
3. Система продаж работает хорошо: операторы отвечают на звонки, заказ происходит быстро.
С чего начать дистрибуцию контента?
Найдите места, где обитает ваша аудитория и человека, который будет этим заниматься. Когда я был главредом сайта MTV, дистрибуцией занималась одна сотрудница. Выходила статья про Ивана Дорна и она искала 50 его фан-пабликов. Дальше предлагала всем одно и то же: «Мы написали статью о вашем кумире, опубликуйте ее». Три из них соглашались.
Можно ли писать лонгриды в 2020 году?
Да. Все, кто говорит, что какой-то формат умер — врут. Не важно, в каком виде подавать контент: видеоблог, репортаж, сториз или опрос. Главное, чтобы читателю была интересна тема.
Под разные темы подходит разный формат. Про путешествие лучше снимать видео, а сравнивать политиков — в статье. Но думать, что лонгриды уже никто не читает, а все смотрят сториз в Instagram — это ошибка.
Стоит ли идти на поводу у аудитории?
Если вам важно писать о конкретной проблеме, не стоит. Пишите о том, что считаете важным и не ведитесь на статистику. Пост о котиках наберет больше лайков, чем статья. Но не обращайте на это внимание, иначе скатитесь к банальным темам.
Как понять, что новый формат приживется?
Мы считаем баланс между трафиком и стоимостью новой рубрики. Если в месяц тратим на нее 100 тысяч, а получаем 10 тысяч просмотров — это дорого. Мы откажемся от такой рубрики. Если наоборот, значит надо раскачивать ее дальше.
Поэтому я всегда ищу дешевый источник идей. Как-то мы спросили наших читателей, «Как вы попадали на деньги в интернете?». Google-форму заполнили сотни человек и мы получили кучу бесплатных историй.
Читайте также:
1. «Для клиента мы эксперты, а не барыги». Как Rozetka работает с контент-маркетингом.
2. Как интернет-магазину увеличить продажи при помощи соцсетей.
Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.business, чтобы не пропустить новые материалы.
