Успешный предприниматель и эксперт Prom-марафона “А у меня больше” создал уникальное руководство по самостоятельному построению рекламной стратегии, направленной на увеличение продаж на сайте. Сегодня он делится им с читателями EVO Business.
ЧТО ДЕЛАЕМ?
Этап 1. Комплексно настраиваем сайт, делаем предрекламную подготовку
Этап 2. Настраиваем рекламные кампании в Google, Facebook + instagram и другие каналы привлечения трафика потенциальных покупателей.
Важно! В первую очередь приводим в порядок интернет-магазин, так как сам сайт участвует в воронке продаж и сильно влияет на показатели. По факту у вас может быть очень хорошая реклама, но если сайт не готов принимать, то горлышко воронки сильно сужается. Самый важный показатель у сайта – это конверсия.
Предположим, на сайт зашло 1000 человек. Из них 100 совершили нужное нам целевое действие — купили. Чтобы посчитать конверсию в покупку нужно количество людей, совершивших покупку, разделить на общее количество посетителей и умножить на 100%. То есть: (100/1000)*100%. Получим конверсию 10%
Но на самом деле, такое число ничего нам не скажет. Ведь не понятно, что с ним делать дальше. Поэтому, важно считать цепочку конверсии и отслеживать ее на каждом этапе постоянно. Ведь не все сразу купили, кто-то оставил заявку или брошенную корзину, менеджер не поднял трубку или не ответил на письмо, сообщение, кто-то после встречи решил не работать с вами, с кем-то вы подписали договор и у вас наконец-то купили.
Подсчет конверсии на каждом этапе и называется воронкой продаж. Регулярно измеряя показатель конверсии, вы сможете понять свои слабые места и улучшить работу на каждом из них.
Вот как раз качеством сайта вы можете влиять на конверсию, средний чек и количество продаж, это при условии что качеств товара у вас по умолчанию нормальное, хорошее или отличное.
Для многих термин SEO это из области программирования, отчасти так и есть. SEO оптимизация состоит из двух частей, для людей и для алгоритмов поисковых систем, которые, в свою очередь, все равно для людей.
Постараюсь объяснить простым языком. Человек что-то искал в интернете, и то, что он ищет, есть на вашем сайте. Поисковая система показала ваш сайт в выдаче поиска, и человек, перейдя, совершил покупку. Всем от этого хорошо: поисковая система выполнила свою миссию, сайт – свою, покупатель нашел то, что искал, вы получили прибыль от продажи.
Но если вы не один такой с подобным товаром, если есть еще 100, 1000, а то и 10 000 похожих ресурсов, какой сайт показать в поиске в топ 10?
Для того чтобы поисковая система могла с первого раза выдавать то, что нужно человеку, были разработаны алгоритмы, которые рассчитывают такие показатели, как ИКС (индекс качества сайта).
Этап 1. Приводим в порядок сайт на prom.ua :
- Изменить URL с добавлением prom.ua на уникальный. Например, на «ваше имя».com.ua.
- Подключить услугу Premium Prom.ua Подробнее об услуге здесь https://support.prom.ua/documents/715 либо перейти на пакет Ультра, в котором эта услуга включена и есть еще дополнительные услуги.
- Добавить способ оплаты картой LiqPay https://my.prom.ua/market/application/liqpay
- Добавить оплата картой Онлайн-оплата WayForPay https://my.prom.ua/market/application/wayforpay
- Если у вас есть дорогой товар, то обязательно добавление оплаты частями или в кредит!
- Добавить способ доставки УкрПочта https://my.prom.ua/market/application/ukrposhta
- Добавить онлайн консультанта + омниканальный сервис на сайт, сейчас лучший из возможных приложений в маркетплейсе Prom.ua – это livetex https://my.prom.ua/market/application/livetex
- Добавить сопутствующие товары
- ОБЯЗАТЕЛЬНО! Включите и настройте google analytics «Настройка электронной торговли».
- Подключить инструменты веб-мастера и SEO https://my.prom.ua/market/application/seo_tools
- Включить тег ремаркетинга Google Ads https://my.prom.ua/market/application/adwords_remarketing. Как его подключить и настроить синхронизацию Google Search Console + google analytics + Google Ads + Google Merchant Center смотрите в этом видео.
- Добавить Ретаргетинг на Facebook https://my.prom.ua/market/application/facebook_retargeting
- Добавить кнопку вверх https://my.prom.ua/market/application/133
- Добавить фильтры на сайте и горизонтальное меню, нужен новый премиум дизайн
- Купить премиум дизайн https://my.prom.ua/market/designs/premium
- Включить фильтр и настроить https://my.prom.ua/market/application/company_site_filters
- Создать промо страницы, например всех брендов или самых популярных товаров https://my.prom.ua/market/service/ad_pages
- Создать страницу акции https://my.prom.ua/market/service/actions
