Сергей Конев: Готовим сайт на prom.ua к рекламе. Этап II

Успешный предприниматель и эксперт Prom-марафона «А у меня больше» создал уникальное руководство по самостоятельному построению рекламной стратегии, направленной на увеличение продаж на сайте. Сегодня EVO Business представляет вторую его часть. 

Ремаркетинг товарных объявлений

Настроить рекламу в Google для продукции

-Google merchant center | Товарная реклама в Гугле‎  https://www.google.ru/intl/ru/retail/solutions/merchant-center/

-Контекстные объявления https://ads.google.com/intl/ru_ru/start/

-Графические Адаптивные медийные объявления

Включить и правильно настроить рекламу ProSale https://my.prom.ua/cms/prosale

Настройка рекламы в Google

Подготовка включает в себя:

  • Создание рекламного кабинета
  • Создание аккаунта Google merchant center и загрузка товарного фида, настройка связи с рекламным кабинетом Google см. видео https://youtu.be/gxlFLsXk2no
  • Настройка связей Google Analytics с google search console и рекламным кабинетом с целью получения аудиторий для более точной настройки таргетинга и ремаркетинга
  • Настройка рекламных кампаний в Google Ads.
  • Подбор ключевых слов и минус слов
  • Создать объявления, создать расширения
  • Настройка таргетинга
  • Загрузка медийных объявлений
  • Корректировка и оптимизация ставок
  • Работа с типами соответствия ключевых слов, добавление новых объявлений
  • Взаимодействие с дизайнером для изготовления графических объявлений, если таковые потребуются.
  • В зависимости от того какой у вас товар или услуга, настройте рекламу в инстаграм и фейсбук с различными целями и различными плейсментами, начните сначала с небольших бюджетов, экспериментируйте.

Какие еще каналы рекламы и продвижения использовать?

Если вы настроены на долгосрочные перспективы и марафонский забег, то обязательно проконсультируйтесь с SEO специалистом, пусть поможет вам настроить основные ключевики на сайте, потому что чаще вы пишите туда ерунду или мусор, который вам точно не помогает продавать и больше вводит покупателя и поисковые системы в заблуждение, что в свою очередь влияет на показатели качества сайта.

Далее, не поленитесь, разместите товары на других крупных маркетплейсах и площадках, в самых популярных прайс агрегаторах.

Снимайте видео обзоры о товаре, рассказывайте о своей услуге в сторисе, на ютюбе. 

Сотрудничайте с блогерами!

В 2011 году я создал интернет-магазин на пару с партнером, он был инвестором, а я занимался полностью созданием и продвижением.И один из каналов привлечения трафика были блогеры.

Вот это видео https://youtu.be/H6Wn5NyFjSk на текущий момент у него 1 054 635 просмотров, а обошлось мне это видео всего лишь в себестоимость маникюрного набора.

Пример текстового блога http://nails.annagorelova.com/staleks-manicure-set/ и это тоже стоило мне себестоимость набора + доставка, а эффект длился полгода, люди писали в комментариях к заказу хочу маникюрный набор, как у Анны Гореловой.

Постоянно просите чтобы люди писали отзывы о вашем интернет-магазине, о сервисе, о качестве товара (если о нем стоит смело говорить).

Пусть пишут везде, в соц.сетях, на вашем сайте, на сайтах отзовиках.

Стимулируйте говорить о вашем интернет-магазине, о вашем товаре, возможно о вас лично в сторисах, на своих ютюбканалах.

Пример простой механики стимулирования:

Разработайте систему скидок и в каждый заказ кладите скидочный купон. Рекомендую сделать его в виде пластиковой карты с промо кодом, функционал Прома сейчас позволяет делать промо коды.

Я тестировал: карта – это вещь, люди ее сохраняют и потом делают повторные покупки. Для постоянных и лояльных покупателей выпустите отдельную карту.

Такие недорогие и простые фишки увеличат повторные покупки и соответственно повлияет на LTV и повысит показатель ROI. Т.е., уже вложение в рекламу будет окупаться быстрее, и привлечение новых и удержание существующих клиентов будет обходится дешевле.

Если вы все, описанное выше, сделаете, что это даст?

  1. Увеличение трафика потенциальных покупателей на сайт. При маленьком трафике не ждите увеличения объемов продаж.
  2. Увеличится количество заказов, средний чек, повторные покупки. Почему важны повторные покупки и работа над ними? Арифметика простая. Давайте допустим, что у вас товар, который нужен клиенту раз в месяц и он стоит 100 $ и зарабатываете на таком товаре вы 10$, а потратили на привлечение 7,35$. Итого вы заработали 10$ — 7,35$ = 2,65$
    А если этот же клиент пришел к вам еще раз и еще раз, на каждом новом заказе вы уже не тратитесь 7,35$ и зарабатываете на этом конкретном клиенте уже чистыми 10$.И тогда вы уже заинтересованы удерживать клиентов.

Для каждого товара и услуги свои методы, поэтому какой подход будет действенным для вашего интернет-магазина и вашего покупателя  – нужно думать. 

Потратьте 80% вашего времени на стратегию, и 20% тактических мероприятий дадут вам 80% результата

Что важно еще делать самостоятельно или привлекая специалистов:

  • Вести группы в инстаграм + Facebook:
  1. составлять контент-плана на месяц по публикациям (разработать рубрикатор, продумывать вовлечения для подписчиков);
  2. внедрять механику активаций: конкурсов, акций, опросов;
  3. составлять контент-плана по сториз (аналогично, как и для плана публикаций);
  4. писать тексты + адаптировать текст для фейсбук
  5. составлять визуальную карту для Instagram, адаптация ее для Facebook (разработать с дизайнером фирменные шаблоны для постов);
  6. фотографировать товар или составлять точное задание для фотографа, подбирать удачные референсы для съемки;
  7. отвечать на комментарии, на запросы в direct и Facebook;
  8. размещать рекламу у лидеров мнений;
  9. привлекать подписчиков в сообщество: массфоловинг, масслайкинг, ручная подписка;
  10. подсматривать за конкурентами или аккаунтами из схожих тематик, не стесняться копировать идеи.
  • Настроить E-mail маркетинг или хотя бы периодически делать рассылки по существующей базе клиентов.
  • Viber и смс рассылки
  • Создание промо лендингов для товаров и услуг
    на любом конструкторе сайтов.

Также напоминаем: о I-м этапе подготовки сайта по системе Сергея Конева можно прочитать здесь.

Prom.ua