Успешный предприниматель и эксперт Prom-марафона «А у меня больше» создал уникальное руководство по самостоятельному построению рекламной стратегии, направленной на увеличение продаж на сайте. Сегодня EVO Business представляет вторую его часть.
Ремаркетинг товарных объявлений
Настроить рекламу в Google для продукции:
-Google merchant center | Товарная реклама в Гугле https://www.google.ru/intl/ru/retail/solutions/merchant-center/
-Контекстные объявления https://ads.google.com/intl/ru_ru/start/
-Графические Адаптивные медийные объявления
Включить и правильно настроить рекламу ProSale https://my.prom.ua/cms/prosale
Настройка рекламы в Google
Подготовка включает в себя:
- Создание рекламного кабинета
- Создание аккаунта Google merchant center и загрузка товарного фида, настройка связи с рекламным кабинетом Google см. видео https://youtu.be/gxlFLsXk2no
- Настройка связей Google Analytics с google search console и рекламным кабинетом с целью получения аудиторий для более точной настройки таргетинга и ремаркетинга
- Настройка рекламных кампаний в Google Ads.
- Подбор ключевых слов и минус слов
- Создать объявления, создать расширения
- Настройка таргетинга
- Загрузка медийных объявлений
- Корректировка и оптимизация ставок
- Работа с типами соответствия ключевых слов, добавление новых объявлений
- Взаимодействие с дизайнером для изготовления графических объявлений, если таковые потребуются.
- В зависимости от того какой у вас товар или услуга, настройте рекламу в инстаграм и фейсбук с различными целями и различными плейсментами, начните сначала с небольших бюджетов, экспериментируйте.
Какие еще каналы рекламы и продвижения использовать?
Если вы настроены на долгосрочные перспективы и марафонский забег, то обязательно проконсультируйтесь с SEO специалистом, пусть поможет вам настроить основные ключевики на сайте, потому что чаще вы пишите туда ерунду или мусор, который вам точно не помогает продавать и больше вводит покупателя и поисковые системы в заблуждение, что в свою очередь влияет на показатели качества сайта.
Далее, не поленитесь, разместите товары на других крупных маркетплейсах и площадках, в самых популярных прайс агрегаторах.
Снимайте видео обзоры о товаре, рассказывайте о своей услуге в сторисе, на ютюбе.
Сотрудничайте с блогерами!
В 2011 году я создал интернет-магазин на пару с партнером, он был инвестором, а я занимался полностью созданием и продвижением.И один из каналов привлечения трафика были блогеры.
Вот это видео https://youtu.be/H6Wn5NyFjSk на текущий момент у него 1 054 635 просмотров, а обошлось мне это видео всего лишь в себестоимость маникюрного набора.
Пример текстового блога http://nails.annagorelova.com/staleks-manicure-set/ и это тоже стоило мне себестоимость набора + доставка, а эффект длился полгода, люди писали в комментариях к заказу хочу маникюрный набор, как у Анны Гореловой.
Постоянно просите чтобы люди писали отзывы о вашем интернет-магазине, о сервисе, о качестве товара (если о нем стоит смело говорить).
Пусть пишут везде, в соц.сетях, на вашем сайте, на сайтах отзовиках.
Стимулируйте говорить о вашем интернет-магазине, о вашем товаре, возможно о вас лично в сторисах, на своих ютюбканалах.
Пример простой механики стимулирования:
Разработайте систему скидок и в каждый заказ кладите скидочный купон. Рекомендую сделать его в виде пластиковой карты с промо кодом, функционал Прома сейчас позволяет делать промо коды.
Я тестировал: карта – это вещь, люди ее сохраняют и потом делают повторные покупки. Для постоянных и лояльных покупателей выпустите отдельную карту.
Такие недорогие и простые фишки увеличат повторные покупки и соответственно повлияет на LTV и повысит показатель ROI. Т.е., уже вложение в рекламу будет окупаться быстрее, и привлечение новых и удержание существующих клиентов будет обходится дешевле.
Если вы все, описанное выше, сделаете, что это даст?
- Увеличение трафика потенциальных покупателей на сайт. При маленьком трафике не ждите увеличения объемов продаж.
- Увеличится количество заказов, средний чек, повторные покупки. Почему важны повторные покупки и работа над ними? Арифметика простая. Давайте допустим, что у вас товар, который нужен клиенту раз в месяц и он стоит 100 $ и зарабатываете на таком товаре вы 10$, а потратили на привлечение 7,35$. Итого вы заработали 10$ — 7,35$ = 2,65$
А если этот же клиент пришел к вам еще раз и еще раз, на каждом новом заказе вы уже не тратитесь 7,35$ и зарабатываете на этом конкретном клиенте уже чистыми 10$.И тогда вы уже заинтересованы удерживать клиентов.
Для каждого товара и услуги свои методы, поэтому какой подход будет действенным для вашего интернет-магазина и вашего покупателя – нужно думать.
Что важно еще делать самостоятельно или привлекая специалистов:
- Вести группы в инстаграм + Facebook:
- составлять контент-плана на месяц по публикациям (разработать рубрикатор, продумывать вовлечения для подписчиков);
- внедрять механику активаций: конкурсов, акций, опросов;
- составлять контент-плана по сториз (аналогично, как и для плана публикаций);
- писать тексты + адаптировать текст для фейсбук
- составлять визуальную карту для Instagram, адаптация ее для Facebook (разработать с дизайнером фирменные шаблоны для постов);
- фотографировать товар или составлять точное задание для фотографа, подбирать удачные референсы для съемки;
- отвечать на комментарии, на запросы в direct и Facebook;
- размещать рекламу у лидеров мнений;
- привлекать подписчиков в сообщество: массфоловинг, масслайкинг, ручная подписка;
- подсматривать за конкурентами или аккаунтами из схожих тематик, не стесняться копировать идеи.
- Настроить E-mail маркетинг или хотя бы периодически делать рассылки по существующей базе клиентов.
- Viber и смс рассылки
- Создание промо лендингов для товаров и услуг
на любом конструкторе сайтов.
Также напоминаем: о I-м этапе подготовки сайта по системе Сергея Конева можно прочитать здесь.