Сколько можно зарабатывать на рекламе в Telegram. 8 вопросов авторам каналов

Редакция EVO.business задала авторам популярных Telegram-каналов восемь вопросов, которые интересуют всех, кто хоть раз задумывался о заработке на этой площадке. В статье — что влияет на цену, как находить рекламодателей, сколько нужно подписчиков для старта монетизации и много другое.

Спикеры: Татьяна Гонченко — авторка канала «Непозбувний книгочитун», Артур Оруджалиев — автор «Афиша Киев», «Підслухано Київ», Николай Судима — «Алгоритм», RandomFilm и «Діагноз — меломанія», Ромко — «Мінімалка», Андрей Бродецкий — «Технологии, медиа и общество», Александр Руденький — создатель чат-бот «Знайду».

1

Сколько стоит реклама в Telegram и от чего зависит цена?

Универсальной формулы для подсчета стоимости рекламы нет. На канале Андрея Бродецкого «Технологии, медиа и общество» с 44 000 подписчиков реклама стоит 6000 грн. На канале Николая Судимы «Алгоритм» с 26 000 подписчиков — 1200 грн. А на канале Артура Оруджалиева «Афиша Киев» с 41 000 подписчиков — 1000–2000 тыс. грн.

Есть несколько факторов, которые влияют на цену.

Количество подписчиков. Чем больше людей на канале, тем дороже реклама. Но эта метрика работает только в связке с другими факторами. Обращайте внимание на охват и качество.

Охват. Сколько людей читает посты. На канале с 10 000 подписчиков один пост может набирать только 2000 просмотров, так как остальная аудитория не реагирует на публикации. По словам Андрея Бродецкого, охват 30–50% можно считать нормой.

Если половина пользователей читают посты — это хороший результат. Один из самых больших каналов в Украине «Типичная Украина» собрал аудиторию в 300 000 подписчиков. Но за день пост набирает в среднем 45 000 просмотров. Это только 15%.

Качество аудитории. На качество подписчиков влияют тематика канала, география и возраст аудитории. Чем эти показатели шире, тем дешевле реклама. Артур Оруджалиев объясняет, как это работает:

«На всеукраинский новостной канал подписаны 30 000 человек разного возраста и из разных городов. У них мало общих интересов, поэтому эффект от рекламы низкий. Примерная цена здесь 1000 грн. На канала ИT-предпринимателя подписаны только 3000 человек, но большинство — коллеги по цеху. Реклама продукта, который им интересен, получит лучший отклик. Тут цена может быть 1500 грн».

2

Какие бывают форматы рекламы в Telegram?

Есть три основных формата.

Размещение готового поста. Рекламодатель присылает готовый текст и автор канала публикует его без редактирования. Все спикеры сошлись во мнении, что такой подход снижает эффект от рекламы. «По своему опыту скажу — 90% авторов готовы публиковать все подряд. Советую стать теми 10%, которые адаптируют объявления под аудиторию. Тогда реклама станет интереснее и дороже», — говорит Николай Судима.

Совместная работа над постом. Рекламодатель готовит пост самостоятельно, опираясь на рекомендации автора канала. Иногда автор может редактировать текст объявления. Пост написан от имени рекламодателя, а не автора канала.

В таком формате работает Андрей Бродецкий. «На моем канале чаще всего размещают рекламу онлайн-курсов или конференций. Прошу, чтобы в объявлении была информация, о чем продукт, почему он хорош, кому подходит. Если ответить на эти вопросы честно, реклама зайдет», — говорит Андрей.

Авторский пост. Автор канала берет информацию о продукте и самостоятельно готовит интеграцию. Пост написан от его имени. Иногда в начале или конце поста автор указывает, что публикация на правах рекламы.

Татьяна Гонченко уверена, что такой формат самый эффективный для рекламы в Telegram. «Все рекламные посты я пишу сама. Если канал оформлен в одном стиле, и вдруг всплывает реклама совсем в другом, ее проигнорируют», — говорит она.

3

Чем отличается реклама в Telegram-каналах от рекламы в Telegram-ботах?

Реклама в Telegram-ботах — это рассылка объявлений пользователям, которые подписаны на бота. По словам Александра Руденького, главное отличие — непрозрачная аналитика. Некоторые разработчики не раскрывают информацию о боте. Если она открыта, сколько людей подписано на бота можно узнать через сервис uk.tgstat.com. Если закрыта — придется запрашивать информацию у разработчика и верить ему на слово.

В среднем реклама стоит по 100 грн за тысячу просмотров. VK Music Bot — бот для поиска музыки. На него подписаны 250 000 человек, а реклама стоит 1800 грн.

 

4

Где искать рекламодателей?

Все авторы Telegram-каналов, которых мы опросили, говорят, что рекламодатели обращаются к ним сами. На канале Татьяны «Непозбувний книгочитун» 3000 читателей и она никогда не искала партнеров самостоятельно. В среднем на ее канале выходит по три рекламных объявления в месяц. Иногда бывает больше — влсемь, а иногда реклама не появляется вовсе. Николай ведет три канала с общей аудиторией в 63 000 подписчиков и получает от пяти рекламных предложений в неделю.

Артур, автор двух каналов по 41 000 и 28 000 подписчиков, тоже работает только со входящими предложениями. Но потом проверенным рекламодателям предлагает дополнительные продажи. Например, рекламу в другом канале или закупку нескольких постов со скидкой.

Ромко рассказывает, что существуют специальные сайты-каталоги, как tgstat.com или telemetr.me, чаты админов и каналы для поиска рекламодателей. В чате ЛУК 440 человек, которые несколько раз в день предлагают купить рекламу в своих каналах.

Еще существуют биржи Telegram-каналов. Они работают по принципу досок объявлений. Можно разместить свой канал на сервисе tgrm.su или adgram.io, указать информацию о цене рекламы и аудитории. Там вас тоже найдут рекламодатели.

5

При каком количестве подписчиков канал становится интересным для рекламодателей?

По словам Артура Оруджалиева, все зависит от тематики. В массовый новостной канал рекламодатели приходят после 20 000 подписчиков. В личный — после 1000–2000. Раньше публиковать рекламу не стоит, ведь это плохо скажется на лояльности аудитории и снизит вовлеченность. Не выгодно продавать рекламу за 100 грн в канале на 500 человек, ведь вы не заработаете и потеряете доверие подписчиков.

«У меня реклама появилась после первой тысячи подписчиков. Но я веду нишевый канал о книгах. Для этого рынка собрать аудиторию в тысячу человек, которые интересуются книгами, — уже много. Более массовые каналы начинают продавать рекламу позже», — говорит Татьяна Гонченко.

6

Готовы ли большие бренды заходить в Telegram?

До недавних пор большие бренды игнорировали Telegram, как площадку для рекламы. Они предпочитают Facebook и Instagram, ведь инструменты для продвижения там уже внедрены. Андрей Бродецкий отмечает, что в 2020 году ситуация улучшилась. «С нами уже работали “Киевстар”, Raketa, “Цитрус”, Lenovo и “Альфа Банк”. В будущем большие бренды станут активнее сотрудничать с авторами каналов», — говорит он.

О тренде говорит и Николай Судима. За последний год он сотрудничал с Megogo, GoodWine и Revo. Но активнее всего рекламу в Telegram покупают букмекерские конторы.

7

Какие негласные правила существуют в Telegram-рекламе?

Вот правила авторов Telegram-каналов, которых мы опросили:

Обозначать рекламу. Татьяна Гонченко в конце каждого рекламного поста добавляет тег #направахреклами. По ее словам, большинство каналов, которые публикуют нативную рекламу, не упоминают об этом.

Не рекламировать шок-контент. Распространенный способ собрать просмотры — вызывающий заголовок. Рекламодатели публикуют начало жуткой истории, а продолжение предлагаю дочитать по ссылке. «Некоторые каналы публикуют по три таких объявления в день: “Слив. Сын съел мать. Смотреть онлайн”», — говорит Ромко.

Не рекламировать до оплаты. Чтобы избежать мошенничества, некоторые авторы каналов публикуют рекламу только после полной или частичной оплаты.

Продавать просмотры, а не время. Андрей Бродецкий говорит, что гарантирует рекламодателю количество просмотров объявления. «У многих каналов KPI — это время: реклама 2 часа висит последнем постом и еще 22 часа просто остается на канале. Потом ее удаляют, чтобы не засорять ленту. Я убираю рекламу после того, как она набирает 9 тыс. просмотров. Только так можно гарантировать что-то заказчику, ведь за 24 час в понедельник и в суботу показатели охвата могут отличаться».

Не накручивать подписчиков. Накрутка подписчиков плохо влияет на работу с рекламодателями. Если пост в стотысячном канале за час набирает тысячу просмотров, рекламодатель пройдет мимо.

8

Какая аналитика интересует рекламодателей?

Охват. В первую очередь рекламодателей интересует охват. Низкий охват, меньше 30%, говорит о накручной аудитории или плохом качестве контента.

География и возраст. Где живут подписчики и сколько им лет.

Отклики. Иногда рекламодатели спрашивают друг у друга о сотрудничестве с каналами. Если один из заказчиков останется недовольна вашей работой, это может повлиять на следующих клиентов.

Чтобы лучше понимать аналитику в своем канале, авторы проводят опросы. «Как-то я запустил опрос, в котором приняло участие 1500 подписчиков. Они ответили на вопросы, где проживают, в какой сфере работают, на какой должности, какой уровень дохода. Вышел подробный портрет аудитории», — говорит Андрей Бродецкий.

Бывают случаи, когда рекламодатели вообще не спрашивают об аналитике. Чаще всего так работают с нишевыми каналами. «Я пишу о книгах. Компании, которые работают на книжном рынке понимают, что аудитория им подходит. Они не спрашивают об аналитике», — говорит Татьяна Гонченко.

Читайте также: 10 каналов в Telegram, на которые рекомендуют подписаться украинские бизнесмены и топ-менеджеры.

Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.business, чтобы не пропустить новые материалы.

*Заглавное изображение с freepik.com