Перед началом кампании PPC – как в Google, так и в соцсетях – задайтесь вопросом, подготовлен ли ваш сайт для такой рекламной активности? Если вы этого не сделали, или агентство, с которым вы сотрудничали, не обратило на это внимания, вы можете обнаружить, что вас не устраивают результаты кампании– предупреждает портал Silence.pl, переводит Evo.business
Когда нужно временно отказаться от запуска кампании PPC
Перенесите на будущее рекламную кампанию, если реклама приземляет кликающих по ней на страницу, которая:
- Не адаптирована к мобильным устройствам.
- Имеет небольшие технические баги, пусть и не сильно мешающие посетителям.
- Отличается значительным временем загрузки.
- Отличается сложной разветвленной структурой.
- Содержит иной ассортимент, нежели предложение, которое вы планируете рекламировать.
Решить все эти проблемы для целого онлайн-магазина достаточно нелегко. Именно по этой причине специалисты рекомендуют для рекламных кампаний создавать с нуля отдельные целевые страницы. Ведь отладить новенький лендинг куда реальнее, чем усовершенствовать большой крупно-ассортиментный магазин.
То, что говорится в дальнейшем, описывает именно такие целевые страницы. Но все эти правила справедливы и для стандартных товарных и даже Главных страниц магазинов, если ваша рекламная кампания приземляет все-таки на них.
Выстроена ли посадочная страница под цель кампании?
- Если рекламируются отдельные товары, лендинг должен содержать спецификационные характеристики, описания и цены этих товаров – а не служить лишь транзитной «трубой» для дальнейшего перебрасывания посетителя в товарные разделы вашего сайта, без которых подробности о товаре останутся неясными.
Конечно, целевой лендинг, особенно, посвященный нескольким товарам и при том сверстанный mobile friendly, обычно не располагает экранным пространством для ленты характеристик.
Но в дизайне интернет-магазинов в последнее время есть полезный тренд: «табы» – несколько кликабельных кнопок прямо под изображением товара – нажатие на которые открывает нам, например, отдельную подстраницу со списком характеристик товара. Или отдельную подстраницу отзывов о товаре.
Табы – оптимальное решение для экономии места на лендингах, не лишающее пользователя возможностей получения дополнительной информации.
- На странице приземления из рекламной кампании должен быть яркий кликабельный призыв к покупке, ведущий к оформлению заказа в минимальное число шагов.
- В верхней части посадочной страницы должен быть заголовок – который четко объясняет, что на этой странице находится и почему посетителю стоит здесь задержаться (Уникальное Торговое Предложение).
- Под заголовком может быть лид – в котором можно лаконично развить мысль, вытекающую из заголовка, из вашего Уникального Торгового Предложения.
- Посадочная страница несомненно содержит фото товара (а то и рамку запуска видео о нем). Если это отдельная целевая страница – эффективнее всего на ней работают не стандартные заводские фото товара «в вакууме» (на пустом фоне, отфильтрованные, а порой, еще и в упаковке), а качественнные съемки товара во время его использования. Иногда уместны и ироничные анимированные фото товара.
- Особо эффективно использовать отзывы людей, которые уже использовали ваши товары. Опять же, целевые посадочные (а нередко и товарные) страницы обычно не имеют столько места. Но кликабельные «табы» со встроенным виджетом-счетчиком количества отзывов позволяют разместить ссылку на ленту отзывов, занимающую минимум места – но притом привлекательную, почти как кнопка призыва к действию.
- При подготовке контента посадочной страницы используйте ключевые слова, ранее задействованные вами в кампаниях Google AdWords, Facebook Аds. Речь идет о полной согласованности всех продвигаемых сообщений и страниц вашего магазина.
Итак, вы поняли, что идеальный лендинг кампании PPC с точки зрения и Google AdWords, и Facebook Ads – это новый миниатюрный малоассортиментный магазин; самодостаточный, хотя и интегрированный с вашим брендом; из которого только кнопка «купить» перебрасывает покупателя в форму оформления заказа вашего основного магазина.
Перевод с польского. Источник: Silence.pl
