Система коммерческих торгов RIALTO запустила новый инструмент для распродажи неиспользуемого имущества коммерческих компаний — RIALTO. Аукционы
Коммерческие аукционы работают по принципу системы государственных электронных торгов ProZorro.Продажі: имущество продают сразу несколько электронных площадок, что обеспечивает максимальную конкуренцию и, как следствие, лучшую цену. Торги начинаются с минимальной цены, которую определяет продавец, а потенциальные покупатели повышают ставки. Для участия в коммерческих аукционах продавцам и покупателям нужно зарегистрироваться на одной из 5 онлайн-площадок, все предложения собираются в центральную базу данных, а после аукциона информация о заключенной сделке доступна всем желающим.
“В RIALTO.Аукционы может участвовать любой представитель бизнеса: в системе нет ограничений ни по сути товара, ни по его начальной стоимости. Задача онлайн-торгов — найти максимально выгодные “точки соприкосновения” между продавцом и покупателем. При этом, на аукционе это происходит автоматически и с минимальными затратами по времени”, — объясняет руководитель департамента коммерческих закупок и продаж торговой площадки Zakupki.Prom.ua Наталия Ковалева.
Компании-продавцы с помощью электронных аукционов смогут продать, к примеру, списанную мебель, которая пылится на складе после ребрендинга, найти покупателя для электрогенератора, сбыть несколько тонн переработанного пластика или продать права по кредитным обязательствам. При этом они получат максимум денег. У покупателей свой интерес: молодые компании найдут в системе недорогую мебель и технику, более “искушенный” бизнес — складские помещения, специфическую продукцию или вторичное сырье.
Механизм онлайн-аукционов поможет избавиться от внутренней коррупции в компаниях: он исключает возможность продавать списанное имущество задешево “нужным покупателям” и облегчает руководителю бизнеса контроль над этим процессом.
Система RIALTO.Аукционы также поддерживает общий мировой тренд на “умное потребление”: “Коммерческие аукционы — это одна из систем, помогающих любой ресурс использовать по максимуму. Например, черно-белый принтер, который списала одна компания, вполне может пригодиться другой — не готовой к покупке нового. А за 5 тонн металлолома, который, не торгуясь, продавали условному “Михалычу”, заинтересованный предприниматель на аукционе заплатит втрое больше”, — комментирует Наталия Ковалева.
В середине января 2018 года состоялась первая сделка: компания «ЛЕОНИ Ваэринг Системс УА ГмбХ» продала партию вторсырья по цене, которая в 2,5 раза превышала начальную. Цена 5 тонн переработанного пластика выросла с 54,5 тыс грн до 137 тыс грн, при этом на торги пришли 6 участников.
“Продавать отходы производства пластиковых клипсов — для нас не в новинку, у нас была налаженная схема и действующий контрагент. Но мы начали получать предложения от других потенциальных покупателей и решили исследовать рынок, потому вышли с этим товаром на аукцион. Как оказалось, это было правильное решение. Нам понравилось, во-первых, достаточное количество конкурентных предложений, во-вторых, ощутимый рост цены в ходе аукциона, в-третьих, в результате у нас появился хороший контрагент. Мы уже подписали с ним контракт и непосредственно совершили продажу первой партии товара. Идея нам понравилась. В подходящей ситуации и в дальнейшем будем использовать эту систему”, — рассказывает Татьяна Титенко, руководитель отдела закупок ООО «Леони Ваэринг Системс УА ГмбХ».
Анализ рынка показал, что крупный и средний бизнес заинтересован в механизме коммерческих аукционов для продажи неиспользуемого имущества. Эксперты утверждают, что самые востребованные категории активов для онлайн-торгов — коммерческая недвижимость (покупка и аренда), вторсырье (металлолом, переработанный пластик, макулатура, стекло и т.д.), кредитные портфели финучреждений.
Система электронных коммерческих закупок RIALTO была создана торговыми площадками, которые стояли у истоков ProZorro, в октябре 2016 года. Система основывается на принципах ProZorro: единые правила игры для всех, публичность, прозрачный выбор победителя, честная конкуренция. Цель RIALTO – повысить эффективность всех бизнес-процессов в коммерческих организациях. За 2017 год в системе было объявлено торгов на 3 млрд грн. Функция RIALTO. Аукционы появилась в системе в январе 2018.
