Какие преимущества компании дает участие в публичных торгах и на что обратить внимание компании-поставщику?
Во время своего выступления на Forum Digital Валерий Яковенко, сооснователь компании DroneUA, ответил на самые распространенные вопросы в сфере публичных закупок, а также рассказал как работа с госзаказчиками помогает продавать свои товары бизнесу.
В структуре моего бизнеса всего 5% оборота – это деньги, которые я получил от госпредприятий в результате торгов на Prozorro. Еще 15% оборота компании – деньги от контрактов, подписанных благодаря работе с госзаказчиками. Например, я являюсь поставщиком оборудования для службы безопасности Украины. И несколько крупных компаний в сфере безопасности подписали со мной контракт именно благодаря этой рекомендации. И таких примеров очень много.
Когда вы заходите работать в систему, то приобретаете опыт, который можно демонстрировать и трансформировать во что-то большее. Удачный опыт государственных закупок откроет путь к выгодным коммерческим закупкам.
Частые вопросы о публичных закупках
Мы постоянно слышим от других участников торгов вопросы – и сами в какой-то момент пытались на них ответить.
И первый из них: “А для кого публичные закупки?”. Могу сказать точно: для всех. Это доступные возможности для каждой компании.
“Насколько сложно работать в сфере государственных закупок?” Важно, чтобы у вас был отдельный персонал, который будет этим заниматься. На старте можно работать без отдельного человека. Но смысл в том, что, например, для меня процесс участия в государственных закупках – это своеобразная игра.
И здесь смежный вопрос: “Как победить?”. Прелесть открытой платформы в том, что вы можете просмотреть историю заказчика и потенциальных конкурентов, в частности, какая у них была стратегия понижения по ставкам.
Была такая игра “БК.ру” – бойцовский клуб. Там нужно было участвовать в виртуальном спарринге с противником, который был живым человеком. Необходимо было назначить точку удара и точку защиты. И в процессе вы либо побеждали, либо проигрывали.
С Prozorro то же самое. Ключевое здесь – внимание к деталям. Должна быть идеальная тендерная документация, условия поставки, и вы должны быть, в первую очередь, правдивы. Системны и правдивы.
Следующий вопрос: “Нужен ли юрист, чтобы готовить и вычитывать документацию?”. У меня его нет, я использую юридические услуги на аутсорсинге. С точки зрения торгов, где-то в 3% договоров мне понадобилась консультация юриста. Все остальное я делаю самостоятельно, плюс этим занимается бухгалтерия. Необходимо просто брать за основу документы, которые вы уже подавали в тендеры, и менять там необходимую информацию.
Победить в торгах может каждый. С чего начать? Есть недорогие закупки, где участие стоит 17 грн – берите и подавайтесь. Но честно говоря, я бы не экономил и подавался и на дорогие лоты, по тем категориям продукции, которые у вас уже есть. Даже если проиграете, то получите опыт, а он стоит намного дороже, чем те 200-400 грн, которые вы заплатите за участие в тендере.
