Рынок электронных закупок в строительной сфере вырос за год на 12%. Для небольших предприятий такой формат работы – шанс найти крупных клиентов и новый канал сбыта. Как это работает на практике рассказала Наталия Ковалева, руководитель проекта коммерческих торгов площадки Zakupki.Prom.ua.
Прошло время, когда новый канал продаж требовал особых затрат от компании, которые окупились бы лишь через несколько лет. Благодаря технологиям выйти на неизведанный до этого рынок стало намного проще и быстрее. Актуально это и для строительной сферы, которая сейчас является одной из наиболее динамично развивающихся.
Недавно украинский застройщик Saga Development объявил тендер на работы по гидроизоляции плиты паркинга. В закупке приняли участие 3 поставщика.
Оператор рынка управления и эксплуатации недвижимости “Проперти менеджмент сервисес” решил узнать ситуацию на рынке без проведения тендера. Компания использовала процедуру запроса ценовых предложений, чтобы определить стоимость ремонта дорожного покрытия. Подали свои предложения 4 участника.
Такую же процедуру провела и строительная корпорация ДБК “Житлобуд”. Их запрос ценовых предложений касался стоимости установки стальных ванн. Ожидаемый бюджет – 650 тыс. грн. Свои предложения подали 5 участников.
Итак, цифровой канал продаж для поставщиков – это:
- Отсутствие затрат на продажи и рекламу. Больше не нужно содержать целый отдел, который будет заниматься “холодными” звонками. Достаточно просто зайти на площадку и выбрать тендер в подходящей категории, или настроить подписку и получать уведомления обо всех релевантных закупках. Для начала этим может заниматься один человек, который сосредоточится на подготовке и подаче предложений в тендере.
- Возможность найти контакт с “клиентом мечты”. Небольшим компаниям особенно сложно достучаться до крупных игроков рынка. Нужно где-то найти контакты, назначить встречу, рассказать о себе – в общем, потратить много времени и не факт, что заказчик пригласит в тендер. Электронные закупки дают возможность поучаствовать в торгах любой компании, где поставщик подходит по требованиям и расширить свою клиентскую базу.
- Зарекомендовать себя для потенциальных партнеров. Электронные площадки – это огромная база данных и многие компании ее используют. Они проводят запрос ценовых предложений, чтобы узнать ситуацию на рынке и составить техническое задание. После этого они могут позвать участников в обычный тендер или же внести их в свою базу и приглашать в релевантные закупки.
Как видим, главное условие – не бояться нового и применять цифровые инструменты. Это поможет получить конкурентное преимущество и начать сотрудничество с крупнейшими игроками рынка.
