Правильно выбранные минус-слова — важная настройка при запуске и оптимизации рекламных кампаний. Что это такое и какие минус-слова пригодятся владельцу онлайн-магазина, рассказывает специалист по контекстной рекламе Вера Новикова
Минус-слова — это ключевые слова, которые не позволяют объявлениям появляться в поисковой выдаче, если в запрос входили данные ключевики. Обычные ключевые слова говорят системе, по какому запросу показывать объявление, а минус-слова запрещают показ.
К примеру, если магазин продает новые телефоны, то минус-слово “Б/у” не позволит появиться объявлению “покупка телефона“, при поисковом запросе “покупка б/у телефона”.
Чем точнее подобраны ключевые и минус-слова, тем более эффективной будет контекстная реклама, тем ниже будет стоимость привлеченного клиента.
Что минусуем?
В первую очередь можно добавить в объявление слова из общего списка минус-слов: бесплатно, скачать, крякнуть, порно и т. д. Подумайте, что из этого будет актуально для вашего бизнеса.
Вторым пунктом добавляем в минус-слова перечень терминов, фраз, услуг, которые ваша компания не оказывает, или не соответствующие характеристикам вашего товара. У каждого бизнеса будут свои минус-слова, так что, если вы решите воспользоваться готовым списком минус-слов, обязательно проверьте его.
Как минус-слова влияют на рекламу?
- Экономия затрат. Чем более точное попадание в запрос покупателя, тем меньше зря скликанной рекламы и напрасно потраченных денег.
- Выше CTR. Больше целевых показов дают большее количество переходов на сайт потенциальных клиентов. Чем выше CTR, тем выше показатель качества объявления, что влияет на окончательную цену за клик.
- Предотвращение конкуренции между своими объявлениями. При правильной кроссминусовке слов собственные объявления не конкурируют между собой в выдаче. Например, у вас настроена рекламная кампания по более общему запросу — “продажа игрушек”, и есть отдельная кампания “продажа игрушек Lego”, где внесены ключевые слова с привязкой к этому бренду. В этом случае из общей кампании необходимо отминусовать фразы, которые будут включать в себя слово “Lego”, и остальные запросы связанные с этим брендом. А из кампании Lego отминусуйте общие запросы из основной кампании.
Технические нюансы
В Google Adwords есть возможность делать общие списки минус-слов и применять их для различных кампаний, групп объявлений. Списки можно добавить через вкладку “Ключевые слова — Минус слова”:
или через Общую библиотеку:
В Google Adwords важно вносить слова в различных словоформах и склонениях, так как система сама их не склоняет; добавлять варианты слов, написанных с ошибкой или опечаткой. Также важно не забывать про соответствия слов — оно работает как и с обычными ключевыми словами
