Как изучить конкурентов в контексте и на что обращать внимание, чтобы сделать свою рекламу дешевле и эффективнее?
Стоимость и результат рекламной кампании в контексте зависит от многих факторов, в том числе от конкурентов. Как правильно использовать данные о рекламной активности конкурентов, рассказывает специалист по контекстной рекламе Вера Новикова.
Анализ конкурентов в контексте позволит ответить на такие вопросы:
- Какой существует потенциал в данной нише? (Актуально, если запуск рекламы только планируется.)
- В чем слабые и сильные стороны конкурентной рекламы? Оценив их, вы сможете найти новые “фишки” для собственной рекламы.
Приступим!
Анализируем
Изучить конкурентов в контексте можно несколькими способами.
Вручную
Более трудоемкий способ анализа. Суть его состоит в том, чтоб просто вручную через поисковик смотреть выдачу на интересующие запросы. Например, рассмотрим запрос “купить велосипед”:
В выдаче мы видим 4 объявления. Все с расширениями и нормальными текстами. Но это только первые 4 объявления, которые вывел нам аукцион Google Adwords. Далее можно перейти по ссылкам и посмотреть, куда именно приводит конкурент на свой сайт, оценить страницу на релевантность.
Анализируя выдачу, постарайтесь найти ответы на несколько важных вопросов:
- Какие есть конкуренты в нише, в том числе те, о ком вы еще не знаете?
- Какие запросы и объявления распространены в определенной тематике?
- Качество объявления и ключевых слов в вашей тематике.
- Используют ли конкуренты расширения для объявлений, какие именно?
- Прорабатывают ли конкуренты семантику, сколько ключевых слов используют для одного объявления?
- На какие посадочные страницы ведут конкуренты трафик из контекста? Чем пытаются привлечь на посадочной странице?
Используем Serpstat
Менее трудоемкий способ анализа контекста конкурентов — это использование специального инструмента Serpstat. Для анализа конкурентов необходимо воспользоваться инструментом “PPC-анализ”.
С его помощью сразу можно увидеть Ключевые фразы, Конкурентов, Объявления и Посадочные страницы. Бесплатные возможности Serpstat ограничивают количество выдачи, и сразу посмотреть весь список не получится. Но чаще всего даже данных, доступных при бесплатном доступе, будет достаточно, чтобы понять, как делают контекст в определенной нише.
В перечне конкурентов можно увидеть, какие есть общие фразы, сколько всего фраз, а также изменить список для сравнения.
Через Суммарный отчет можно увидеть общее количество фраз в контекстной рекламе, таким образом оценив общую конкуренцию в нише.
Используя отчет по Посадочным страницам, можно посмотреть, сколько слов и какие именно ведут на одну и ту же страницу на сайте конкурента.
Переходя по ссылкам от отчета по посадочным, можно оценить страницы, на которые приводят потенциальных покупателей ваши конкуренты. Страницу стоит оценить по релевантности, наличию предложения, посмотреть на преимущества и недостатки этих страниц.
Используем полученную информацию
После анализа конкурентов в контексте стоит посмотреть еще раз собственную рекламу и посадочные страницы. Убедитесь, что не совершаете те же ошибки, что и конкуренты.
Затем просмотрите тексты и УТП в объявлениях и измените их, если они похожи на тексты конкурентов.
Проверьте, внесены ли все возможные расширения в объявления.
Проделанная работа совершенно точно сделает вашу контекстную рекламу эффективнее!
