Коммерческий аукцион RIALTO для чайников

Самое лучшее решение — выставить свой актив на онлайн-торгах. Здесь можно не только найти покупателя даже на самый “экзотический” товар, но и получить за него лучшую цену.

В начале 2018 года в системе коммерческих торгов RIALTO был запущен функционал для электронных аукционов. О том, как воспользоваться новым продуктом, рассказала Наталья Ковалёва, руководитель департамента коммерческих закупок и продаж торговой площадки Zakupki.Prom.ua

Коммерческие аукционы предназначены для юридических лиц. Участие в онлайн-торгах для продавцов бесплатное, а затраты времени — минимальные.

Коммерческие аукционы работают по принципу системы государственных электронных торгов ProZorro.Продажі: все данные о торгах собираются в центральной базе данных, имущество продают сразу несколько электронных площадок, что обеспечивает максимальную конкуренцию и, как следствие, лучшую цену. Торги начинаются с минимальной цены, которую определяет продавец, а потенциальные покупатели повышают ставки.

Система аукционов полностью автоматизирована, а привлечением потенциальных покупателей занимаются специалисты площадок.

Выставить на онлайн-торги можно все. Какой бы ни был товар —  мебель, техника, недвижимость, вторсырье, оборудование — стоит попробовать продать его на аукционе. Все эти активы могут быть полезными для других бизнесменов.

Как показывает опыт, и владельцы мелких фирм, и руководители больших компаний знают, что пылится на складе, какие помещения “съедают” финансовый ресурс, вместо того, чтобы приносить доход.

Для разных категорий товаров начальная стоимость определяется по-своему.

Мебель, технику, оборудование, транспортные средства, состоящие на балансе компании, оценивают по стандартной процедуре. Чаще всего это первоначальная стоимость актива за вычетом износа, который начисляется ежегодно.

Для недвижимости необходимо проводить стандартную процедуру оценки у специалистов. Рекомендуем четко определиться, хотите ли вы продать имущество или сдать в аренду. Самая простая схема такова: если эксплуатационные затраты значительно выше нынешней или потенциальной (исходя из запросов рынка) арендной платы — продавайте! Если этот разрыв небольшой, есть смысл выставить на торгах право аренды.

Стоимость вторсырья определяется в рамках затрат на производство. Спрос на этот товар на рынке превышает предложение в разы, потому в случае аукциона вероятность выгодной сделки максимальная.

Есть отдельные случаи, когда имущество из одной категории лучше перевести в другую. К примеру, старый автомобиль или трактор можно дороже продать по весу  металлолома, а не как сельскохозяйственную технику или средство передвижения.

Итак, с предметом продажи и стартовой ценой мы определились. Теперь начинаем работу непосредственно с онлайн-площадкой для аукционов.

К примеру, для регистрации на площадке Zakupki.Prom.ua нужно отправить заявку со своим именем и контактными данными. В течение 2-3 часов менеджеры площадки свяжутся с вами и детально расскажут о дальнейших действиях. Это могут быть подробные письменные инструкции по e-mail, разговор со специалистом площадки по телефону, онлайн-общение по скайпу, встреча в офисе или на территории заказчика. Можно выбрать наиболее удобный вариант. В любом случае, с нерешенными проблемами или вопросами вы не останетесь один на один.

К специалисту площадки можно обратиться в самом начале, если вы не знаете, как определить стартовую стоимость предмета продажи, или с вопросом о комплектации лота (если на торги планируется выставлять однотипные товары, комплекты и т.д.).

После регистрации на онлайн-площадке вы получаете доступ в свой электронный кабинет. Здесь вы создаете свой аукцион (это несложно — есть специальная кнопка) и заполняете все поля.

1. Опишите товар как можно подробнее, чтобы у покупателя не осталось вопросов после прочтения.
2. Включите технические характеристики лота, загрузите дополнительную документацию.
3. Сделайте и загрузите фотографии лота.
4. Укажите всю дополнительную информацию: местонахождение предмета продажи, время просмотра и т.д.
5. Укажите стартовую стоимость.
6. Рекомендуемый шаг повышения ставки — от 1% до 10% от стартовой стоимости
7. Гарантийный взнос — от 3% до 10% стартовой стоимости.
8. Установите период уточнений (не менее 5 дней) и время приема предложений (не менее 2 дней).

Зачем нужен гарантийный взнос

В процессе торгов участник может “войти в раж” и несколько переоценить свои финансовые возможности. А потом, выиграв аукцион, отказаться от сделки. Гарантийный взнос в этом случае призван компенсировать время и усилия, которые заказчик потратит на проведение следующего аукциона.

Как только вы опубликовали свой аукцион, начинается период уточнений. В это время специалисты площадки привлекают потенциальных покупателей.

Единственное, что требуется от заказчика в эти несколько дней, — отвечать на звонки возможных клиентов. Обязательно указывайте актуальный телефон, не игнорируйте звонки. Для экономии времени ответы на однотипные вопросы включите в описание лота. Это можно сделать в период уточнений.

Для просмотра предмета продажи назначьте время и соберите всех потенциальных клиентов.

После периода уточнений аукцион переходит в автоматическую фазу, когда участники вносят свои предложения и проходят непосредственно процедуру торгов в реальном времени. При желании заказчик аукциона может наблюдать за этим процессом, но его участие необязательно.

После завершения торгов и определения победителя на вашу почту придет вся необходимая информация. По регламенту системы онлайн-аукционов в течение 20 дней продавец и покупатель должны заключить контракт.

Фактически использование системы коммерческих аукционов не сложнее, чем работа с досками объявлений в интернете или поиск клиентов оффлайн. Вместе с этим онлайн-торги дают ряд преимуществ: лучшую цену, экономию времени и ресурсов, максимальное привлечение потенциальных клиентов.