Как заработать в праздник на хендмейде: советы профессионалов

Сезонные подъемы праздничных продаж вполне предсказуемы: пасхальный период, свадебный бум, канун Дня святого Валентина… Что делать, чтобы успешно использовать праздничные тренды? Опытом делятся “продвинутые” мастера с платформы авторских изделий Crafta.ua.

Наши эксперты:

	Александр Юрьев, руководитель Crafta.ua
	Елена Пихур, хозяйка магазина изделий ручной работы  “Забаганки”
	Олеся Бухалева, владелица магазина хендмейд-изделий Little Sweet Candy
	Людмила Березина, хозяйка мастерской мыла «Sweet Soaps”

Александр Юрьев, руководитель Crafta.ua, рассказывает, что спрос на авторские изделия перед праздникам растет в 2-3 раза. Постоянной популярностью пользуются кожаные кошельки и сумки, деревянные блокноты с тиснением и гравировкой. 14 февраля и 8 марта отлично идут сладкие подарки: авторские конфеты, расписные пряники; авторские украшения и аксессуары. Весенние праздники также рождают всплеск интереса к декору. Зимние тренды — новогодние игрушки, подарки для детей (в том числе сладкие — расписные пряники в виде единорогов, елочек, снеговиков).  

Если ваши изделия можно видоизменить в зависимости от времени года, сделайте это.
“В моем магазине, в числе прочего, можно купить предметы декора. Безусловно, эта часть ассортимента должна видоизменяться, — рассказывает Елена Пихур, хозяйка магазина “Забаганки”. — Скажем, декоративные подсвечники, подносы, деревянные коробки для конфет или ящички для сладостей: они постоянно актуальны, и у меня есть варианты декора, не привязанные ни к каким датам. Однако в преддверии Нового года отлично идут товары с рождественской символикой, в феврале — с символами любви. А к весне готовлю подборку пасхальных работ”.

“Я открыла магазин на сайте Сrafta.ua как раз в канун Нового года, и разработала целую серию оригинальных игрушек — они одновременно и сувенир, и декор, и новогодние игрушки. Как по мне, идея была отличная, — говорит Олеся Бухалева, владелица магазина Little Sweet Candy. — Ориентировалась я при этом на то, что сама хотела бы купить и дарить друзьям: новогодние игрушки ручной работы — очень стильно, в тренде, а еще душевно”.  

“В нашем ассортименте есть мыла на любой «вкус» и цену, — рассказывает Людмила Березина, хозяйка мастерской мыла «Sweet Soaps”. — Конечно, формируя ассортимент, большое внимание уделяем праздникам — 14 февраля, 8 марта, Пасха, 1 сентября, День учителя, дни рождения, свадьбы, Новый год. Помимо мыловарения мы еще занимаемся так называемым sweet-дизайном — создаем конфетные композиции и ручные букеты из конфет. Этот товар пользуется повышенным спросом перед “романтическими”, “женскими” весенними праздниками”.

К любым праздникам нужно готовиться заранее. “К Новому году я начинаю готовиться примерно в августе-сентябре, — рассказывает хозяйка магазина «Забаганки» Елена Пихур. — Загнать себя в новогоднее настроение в конце лета не так сложно, как может показаться. Окружить себя новогодними материалами, просмотреть в Пинтересте свое любовно нахомяченное “надбання” для вдохновения – и готово! Так как я ежедневно просматриваю статистику своего магазина, могу уверенно сказать, что, скажем, новогодний ассортимент лидирует по популярности в просмотрах уже в сентябре-октябре. То же касается и других праздников: хотите продаж на 14 февраля, 8 марта или Пасху — подумайте об этом за 2-3 месяца. Крупные корпоративные заказы, предложения от магазинов поступают не накануне праздников, а гораздо раньше”.

“Мыло, как правило, мы не заготавливаем впрок, — рассказывает Людмила Березина, — ведь мы работаем на заказ и не можем предугадать, какой цвет и аромат закажет клиент, варим только несколько образцов для фотосессии. Однако небольшие партии подготавливаем к ярмаркам и выставкам, запасаем в преддверии праздничного повышения спроса. И в любом случае, к большим праздникам готовимся заранее, за несколько месяцев: ищем интересные тематические формы, иногда отливаем их сами (чтобы быть ещё более оригинальными), закупаем много упаковочного материала — от пакетиков до коробочек, выискиваем разнообразные отдушки, полезные для кожи масла и еще очень много всего”.

Учтите также, что перед праздниками всегда активизируются постоянные покупатели: им гораздо проще вернуться в уже проверенный магазин. Так что предпраздничные заказы “обычного” ассортимента никто не отменял. Позаботьтесь о том, чтобы товара хватило на всех желающих!

“Исходя из моего опыта  — к праздникам нужно готовится заранее всегда , особенно с материалами, — советует Олеся Бухалева. — Ведь у поставщиков перед праздниками обычно тоже аврал, материалы элементарно могут задержаться, это создает лишние неудобства. Запасайтесь материалами и упаковкой заранее и с излишком”.

По словам Александра Юрьева, корпоративные заказы на хендмейд-товары становятся новым трендом. “Вместо того, чтобы закупать одинаковые  безликие китайские товары, всё чаще компании заказывают мастерам большие партии персонифицированных изделий для сотрудников”, — говорит он.

“Учтите, что корпоративные заказы приходят сильно заранее, — предупреждает Елена Пихур. — Для мастера это обозначает, что нужно запастись расходниками и настроиться на рутинную работу: ведь предстоит в короткий срок сделать несколько десятков одинаковых или почти одинаковых изделий. Скидки для оптовых заказов существуют, но они не очень большие. Ведь даже большой заказ приходится делать руками, никакие технологии здесь не применишь, конвейер не установишь. Да и оптовые цены на расходники не слишком отличаются от мелких закупок. Так что оптовые скидки могут быть максимум 10-15%”.

Упаковка может стать частью вашей промо-компании, дополнительным “бонусом”, особенно если вы выполните ее с учетом праздничной символики. “Я практикую визитки в виде подвесок, выполненных в той же технике, в которой я работаю, — рассказывает Елена Пихур. — В течение года эти визитки видоизменяются: весной, например, птички, а зимой – это подвески в виде елочных игрушек и пр. Таким образом, людям остается на память приятный бонус к покупке с адресом магазина. Если заказчик говорит, что он покупает подарок на какое-то событие, например, День Рождения, я делаю соответствующую надпись на этой подвеске”.

“Перед праздниками я пользуюсь услугой продвижения на Крафте для праздничного ассортимента и считаю это оправданным: сезон пройдет, и стоит воспользоваться повышенным спросом и продать побольше “тематических” изделий, вложиться в услугу продвижения именно для сезонных товаров”, — советует Елена Пихур.

“Да и провести небольшую презентацию праздничного ассортимента в соцсетях тоже желательно заранее, это повысит гарантию того, что продажи будут”, — добавляет Олеся Бухалева.

“Перед праздниками хорошо работает апгрейд прошлогодних позиций – добавление свежих фото, описаний и т. д”, — рассказывает Елена Пихур. Просмотрите товары, актуализируйте выкладку, введите в метатэги “крючки”, такие как “подарок на 14 февраля”, “подарок к святому Валентину”, “подарок на Пасху”.

И зарабатывайте на предпраздничном спросе!