Вопрос, как получить больше трафика в свой интернет-магазин, волнует каждого интернет-торговца. Ищем варианты ответа!
Неважно, стараетесь ли вы привлечь своего первого или десятитысячного потребителя — генерация большего трафика является критически важной для роста вашего бизнеса.
Если конверсия сайта для вас не пустой звук, скачок в трафике — это больше клиентов и больше продаж.
Чтобы помочь увеличить трафик на ваш сайт, мы выбрали 5 проверенных, высокоэффективных тактик привлечения трафика на сайты интернет-магазинов.
Запустить платную рекламную кампанию в соцсетях
Чтобы увеличить трафик на свой интернет-магазин, вы должны представить свой бизнес (товар) своему идеальному клиенту. С платной рекламой в соцсетях вы можете создать четко таргетированную рекламу для пользователей, которые с высокой вероятностью кликнут на ваше объявление и купят ваш товар.
Если вы планируете подобную рекламу вот несколько платформ, которые могут вам в этом помочь:
С 1,65 миллиардов пользователей каждый месяц Facebook является самой большой социальной сетью в мире с широчайшими возможностями для получения новых пользователей для вашего интернет-магазина. Сеть позволяет таргетировать пользователей по их интересам, поведению, географии и т.п.
Используя Facebook Dynamic Ads, вы можете даже настроить показ вашей рекламы тем, кто уже заходил на ваш сайт, посмотрел определенный товар и добавил его в корзину. Этот мощный рекламный ход может помочь вам возвращать посетителей на сайт, то есть получать больше выгоды от ранее привлеченного трафика.
Instagram — это невероятно популярная платформа, особенно у миллениалов. По факту, 73% пользователей полумиллионной ежемесячной аудитории Instagram — это люди в возрасте 15 — 35 лет, что, бесспорно, важно для бизнесов с такой целевой аудиторией.
С постоянно растущим количеством инструментов для владельцев бизнеса Instagram быстро становится платформой, достойной рассмотрения и применения в рекламе. Поэтому, даже если у вас уже есть армия фолловеров в Instagram, вы все равно по-настоящему не использовали все его возможности, не попробовав рекламу в Instagram.
Pinterest играет ключевую роль в решении своих пользователей о покупке: 93% используют эту площадку планируя покупки и 52% совершили покупку, увидя товар в Pinterest. Эта площадка идеальна, если вы продаете в сегментах, домашний декор, фешн, товары для рукоделия.
Pinterest интересен своими Рекламными пинами, это платная опция по “доставке” ваших пинов в первые строки поисковой выдачи ваших потребителей, что позволяет выделиться из толпы. Рекламные пины смешиваются с остальным контентом Pinterest’а, что является отличной возможностью для привлечения внимания ваших покупателей и привода их на сайт вашего интернет-магазина.
Использовать SEO-оптимизацию
Как ваши клиенты находят сейчас ваш интернет-магазин?
Всем хотелось бы, чтобы ваш товар выпадал в первых строках поисковой выдачи, когда покупатели ищут его онлайн,тем более сейчас, когда треть всех кликов — это органическая выдача Google. Эти первые позиции — ключевой ингредиент в генерации соответствующего трафика на ваш интернет-магазин.
SEO — это процесс настройки вашего сайта для увеличения шансов попасть в первые строки поисковых результатов по соответствующим ключевым словам. SEO — это тонкая наука, которая заработает, только если вы потратите время и силы на изучение правил функционирования поисковой выдачи и сможете встроить эти правила в структуру и контент своего сайта.
Добраться до аудитории через лидеров мнений
Стройте отношения с опинион-лидерами, чтобы через них достигать новой аудитории и представлять ей свои товары и свой магазин. Да, чтобы заинтересовать их, вы должны включить свой креатив на полную, но зато вы сможете использовать доверие, которое есть у аудитории к лидерам мнений.
Блогеры и звезды соцсетей имеют высокую степень доверия у своих френдов и фолловеров, поэтому дать им для тестирования свой продукт — это отличная тактика, ведущая к естественному приросту трафика на ваш сайт. Согласно исследованию Nielsen, 92% потребителей больше доверяют рекомендациям людей, чем рекламе. Отслеживайте упоминания о своем бренде в соцсетях (для этого существуют специальные инструменты), и в случае “попадания” в уста опинион-лидера — действуйте!
Создать эмоциональную атмосферу конкурсами и подарками
Большинство из описываемых здесь методов призваны увеличить трафик вашего сайта в долгосрочной перспективе, но есть инструменты, которые позволяют сделать это в небольшой промежуток времени.
С вирусными конкурсами, розыгрышами и подарками вы можете быстро нагнать трафик на свой магазин, просто предлагая интересные призы за действия на вашем сайте. Подарки — это вообще мощный мотивирующий инструмент как для ваших существующих, так и для новых клиентов для захода на ваш сайт.
Для конкурсов можно использовать авторизацию участников через соц.сети, что добавит и видимости, и вирусности вашим акциям. Как только участники попадают на ваш сайт, вы можете использовать разные техники, чтобы привести их к нужному товару.
Привлечь покупателей контент-маркетингом
Контент-маркетинг сейчас — это уже не только о том, как важно иметь блог.
Создавая интересный, информативный и вовлекающий контент, вы сможете естественным образом привлекать посетителей на ваш сайт. Видео, подкасты, гиды, электронные книги — сейчас есть бесконечное количество возможностей для вашего бизнеса погрузиться в мир контента и “поймать” там новую аудиторию.
Оригинальный контент помогает позиционировать ваш бренд как лидера бизнеса и строить вокруг него определенный образ жизни. Стратегия вашего бизнес-контента может включать в себя все, что ваши покупатели могут посчитать релевантным или интересным — не ограничивайте себя постами или руководствами о ваших товарах. Наоборот, учитывайте все возможные темы и ресурсы, которые могут быть полезны вашим потребителям.
Контент-маркетинг также дает вашему магазину шанс завоевать поисковую выдачу по ключевым для вашего бренда словам. Используя бесплатные инструменты типа Google Keyword Planner и Keyword.io, вы можете настроить поисковые результаты так, чтобы показывать их наиболее широкой аудитории.
Чем больше трафика, тем больше покупателей!
Включив перечисленные тактические шаги в ваш e-commerce маркетинговый багаж, вы сможете сгенерировать больше трафика на свой интернет-магазин.
Больше трафика — значит больше возможностей по превращению обычных посетителей в покупающих клиентов. Приступайте!
Источник
Перевод: Наталья Мироненко
