Зоя Чечуліна, експертка з закупівель та комплаєнс, яка має 20-ти річний досвід роботи в компанії Mondelez, розповіла про головні компетенції сучасного закупівельника, роботизацію у закупівлях та чому для бізнеса важлива адаптивність.
Відео
Зараз у закупівельників мають бути класичні компетенції, наприклад, мистецтво переговорів чи побудова стратегії постачання, та лідерські якості.
Бути бізнес-партнером
Потрібно бути людиною, яка має стале місце за столом переговорів та розуміє стратегію компанії. Завдяки цьому спеціаліст зможе зробити стратегію закупівель найбільш ефективною для компанії.
Не варто сподіватися, що через деякий час ми повністю зможемо замінити закупівельників роботами. Штучний інтелект вже допомагає: є чат-боти, які підказують, як заводити постачальника в систему чи так звані параметричні бідінги.
Наприклад, ви проводите тендер із логістики, і у вас 200 або 2 тис. маршрутів. Проаналізувати такі дані в Excel — важко. Є провайдери, які надають можливості все це автоматизувати. Але для фінального рішення все одно потрібна людина, яка розуміє ринок, стратегію бізнесу та ризики.
Адаптивність
Ми живемо в дуже вразливому та невизначеному світі. Отже, закупівельник має вміти не переробляти, не змінювати, а адаптувати стратегії і тактики до вимог цього змінюючого середовища.
Раніше ми казали, що діджиталізація — це nice to have, а зараз вона стає необхідністю. Але якщо маленький бізнес чи бізнес, який раніше не був цифровізованим, купить системи автоматизації, бо так у нього не буде ризиків, – це буде помилка. Перед тим, як щось автоматизувати, треба спочатку переконатися, що процес працює.
Побудова відносин
Потрібно вміти будувати відносини саме в форматі win-win. Причому, як з внутрішніми клієнтами, так і з постачальниками.
Компаніям, які вибудовували win-win стосунки з партнерами, зараз буде легше знайти вихід з ситуації з постачанням, з транспортом чи тимчасовою робочою силою.
Читайте також: Компанія «Фармак»: чи працює правило win-win в закупівлях.
Долучайтесь до Telegram-каналу EVO.Business, щоб не пропустити нові матеріали.
