Весенний маркетинг: 3 повода, о которых забывают интернет-магазины

О том, что весной есть праздник 8 марта (а в западных странах вместо него в мае есть День Матери); о том, что «весна = пора ухаживаний»; о весенних праздниках христианства и иудаизма (или о празднике Навруз в регионах его празднования) каждый интернет-продавец, очевидно, сам помнит – и, скорее всего, с начала года готовится маркетингово обыгрывать эти моменты.

Но почему-то гораздо меньше операторы ecommerce (если они не являются турфирмами или образовательными проектами) перед наступлением весны готовятся к весенним школьным каникулам в конце марта, а равно и к традиционным в постсоветских странах длительным вакациям в начале мая.

Между тем, немалые массы городских родителей на период весенних школьных каникул берут отпуска с целью выехать с детьми на отдых или, по крайней мере, отвозят их к родственникам в другие локации.

Что же касается так называемые «майских» – в этот период, как все мы прекрасно знаем, на рабочих местах отсутствует до половины офисных работников: наступает великая мини-отпускная миграция.

Все эти отдыхающие весной покупают для своего отдыха не только билеты – но и самые разнообразные товары •

Возможно, ваш магазин продает именно то, что можно ассоциировать с этими четко датированными отпускными периодами?

Тогда продумайте заранее и выстройте в марте-апреле акционную, скидочную кампании, рекламную, cоцмедийную кампании любого типа, тематически привязанные к весенним каникулам и майским праздникам.

Эти темы несомненно привлекут в марте и апреле множество покупателей, заранее потихоньку готовящихся к поездкам в конце марта или начале мая.

Конечно, выпускные вечера пройдут лишь в конце июня – но если ваш товар близок к этой теме, почему бы не простимулировать еще весной покупателей объявлением вроде такого: «до 15 мая платья (туфли) для выпускного вечера – со скидкой 40%»?

Таким образом можно катализировать весенние продажи не только одежды – ведь выпускные мероприятия и студенческие балы потребляют большое количество товаров и услуг, высоко и заранее оплачиваемых родителями выпускников.

Скатерти и столовые приборы, шампанское и другие не скоропортящиеся продукты, бланки грамот, ленты-перевязи с надписями, сертификаты на будущие (июньские) парикмахерские и визаж-услуги бального уровня (опять же с указанием, что после 15 мая и оплата такой услуги на месте, и сертификат на нее будут вдвое дороже) и многое-многое другое весной можно «заточить» под тематику выпускных вечеров, оптимизировать и рекламировать с этими ключевыми словами

Также не забывайте, что «последний звонок» в школах чаще всего проходит еще весной, в последние ее дни – а разнообразные подарки ученикам и учителям для этого дня родительские комитеты чаще всего готовы закупить еще в апреле (максимум – сразу после «майских праздников»).

Возможно, вы продаете то, что подходит в качестве такого подарка? Расскажите об этом покупателям! •

P.S. А уж если весной помнить об июньских мероприятиях и майских праздниках и продавать товар для них – то аналогично уже в марте уместно организовывать маркетинговые активности, связанные с пляжным и пикниковым сезоном (который почти во всех постсоветских регионах начнется на майские праздники, даже без привязки к выезду «на юга»: в речном, озерном, лесо-парковом, загородном и даже внутридворовом и собственно-усадебном форматах).

Довольно странно, что зачастую отечественные интернет-магазины до конца апреля не обнаруживают готовности к массовым продажам летних, пляжных товаров, не проводят соответствующих акций и SMM-мероприятий. Пора исправлять это упущение!

Весна в относительно северных странах – период, когда люди начинают куда чаще пребывать в парках и пригородных природных зонах, чем в предыдущие полгода. Кроме того, весной отмечается и «самый экологический праздник года» – День Земли (в разных странах он отмечается 21 марта, 22 апреля или в ближайшее воскресенье к первой или второй из этих дат).

И тот, и другой фактор делают психологически уместным заниматься весной уборкой и облагораживанием территорий природных мест отдыха, высаживанием зеленых насаждений, установкой лавочек и других аспектов outdoor-комфорта.

Не стоит думать, что такие имиджевые проекты удобны лишь для политических кампаний или для «профильных» магазинов (по продаже саженцев, садового инвентаря, тех же лавочек).

На самом деле, что бы вы ни продавали, если у вас есть небольшой бюджет на рекламно-маркетинговые активности – вы можете спонсировать благоустройство каких-угодно территорий •

Многотысячных вложений тут не нужно – можно высадить всего одну внутридворовую аллею длиной в полсотни метров (конечно, согласовав это с местными районными или городскими службами).

И достаточно обставить этот процесс баннерами с вашим брендом, разослать об этом новости в местные СМИ с упоминанием вашего бренда, разрекламировать акцию на сайте вашего интернет-магазина – чтобы имидж, узнаваемость вашего бренда, лояльность аудитории к нему значительно повысились.

Используйте эти поводы маркетинговых активностей – и да будет вам прибыль!