Если книга Максима «Комбата» Батырева «45 татуировок менеджера» стала самой продаваемой русскоязычной бизнес-книгой 2014 года, то «45 татуировок продавана» может приобрести такой же статус в 2017 году. Книгу представляют Еvo.business и интернет-магазин Yakaboo.ua
Максим Батырев. 45 татуировок продавана: правила для тех кто продает и управляет продажами. — М.: Манн, Иванов и Фербер. – 336 с.
«Татуировками» в обоих книгах бизнес-спикера (а ранее менеджера по продажам, директора по продажам) Максима Батырева названы неординарные рабочие подходы, мантры, мысли – которые в ходе своей успешной карьеры автор рано или поздно «татуировал», выгравировал в собственном уме.
А слово «продаван» вместо слова «продажник» употребляется тут для различения тех, кто осуществляет продажные переговоры вдохновленно и классифицированно (продаваны) – от тех, кто просто отбывает свою работу (продажники). Скрещение «продавца» с «падаваном», юным учеником джедая в «Звездных войнах», по мнению автора, придает особо героический ореол тем специалистам по продажам, кто относится к своему делу с душой (слово, правда, на слух напоминает не то «болван», не то «одуван(чик)»). Однако не в этом термине суть.
Причиной такого различения служит характерно столичная самоуверенность и самовлюбленность автора. Максим Батырев себя, конечно, причисляет к продаванам, никак не меньше – и упоенно назидает читателя почти исключительно собственными примерами успеха.
Как говорится, если хотите знать, почему за пределами Москвы не любят успешных московских менеджеров – начните читать Батырева. И зафиксируйте: на какой минуте чтения нескромно-хвастливая «инстаграмность» мышления автора вызовет у вас внутреннее раздражение.
Сорок пять принципов, собранных «Комбатом», довольно системно изложены: каждая из 45 глав книги имеет 6-8 страниц, абзацы и предложения краткие и удобоваримые. Принципы стоят того, чтобы их свести в отдельную страничку-табличку, заучить («вытатуировать», как сказал бы автор) и руководствоваться ими в продажных переговорах и (что особо важно) при подготовке к ним.
Напоследок в качестве курьеза процитируем из этой книги главу «Основной мотив наших людей – желание быть героем»:
«Татуировка эта у меня появилась после одного знакового совещания. Оно было посвящено маркетингу и рекламе. К тому времени я перелопатил кучу книг от Огилви до Котлера. И последняя книга, которую я прочел, была «Ководство Артемия Лебедева». И вот на этом совещании я как-то сослался на эту книгу. В ответ я увидел недовольный взгляд одного из руководителей службы рекламы и услышал слова, которые просто невозможно забыть: «Лебедев для меня не авторитет. Он ничего не понимает в маркетинге».
В этот момент я чуть не упал со стула. Как это не авторитет?… Почему этот руководитель так сказал? Ответ прост: чтобы быть героем в наших глазах! Ох ты ж, этот руководитель не согласен с самим Артемием Лебедевым! Вот это да! Вот так герой!»
Думаю, те, кто следят за активностью Артемия Лебедева, уже догадались, в чем мы здесь видим курьез. Глава 115 «Ководства» Лебедева – а это самая короткая и самая ударная глава, называющаяся «О маркетинге» – состоит ровно из трех слов: «Маркетинга не существует». То есть неназванный Батыревым рекламист, может, и хотел выглядеть героем – но в данном случае попросту цитировал самого Артемия, постоянно издевающегося над маркетингом и самолично утверждающим, что он его не понимает и понимать не хочет.
Остается снова указать, что пятна на солнце не умаляют силу его лучей. Книга «45 татуировок продавана» хороша: в частности, тот же принцип «Основной мотив наших людей – желание быть героем» есть действительно важный принцип, знание которого реально помогает в серьезных продажных переговорах.
Партнер обзора – интернет-магазин Yakaboo.ua
