Пасхальный маркетинг: 7 вариантов для интернет-магазинов

Популярная игра западной Пасхи – egg hunt, то есть охота на декоративные яйца – может значительно увеличить количество просматриваемых за сеанс страниц, уменьшить показатель отказов, а при хорошем продвижении в соцсетях – привлечь на сайт намного больше пользователей, чем обычно

Все, что вам нужно – подумать, в каких малозаметных местах страниц интернет-магазина вы разместите «декоративные яйца» и насколько серьезные призы получат нашедшие их победители.

Тип изображения «скрытого яйца» для «охоты» зависит от вашей целевой аудитории – tech guys и geek girls вряд ли будут искать фотографии куриных яиц; картинка с яйцеподобной деталью электроники или электротехники для них будет уместнее •

Не забывайте, что помимо изображений, на сайте стоит раскидывать веселые подсказки – чтобы люди не отчаялись и не забросили поиски.

Для сайта онлайн-торговли создание посадочной страницы на тему Пасхи является предпочтительным – было бы странным упускать красивый повод обновить клиентский опыт коммуникации с вами.

Такая страница, конечно, может служить концентратором товаров, связанных с Пасхой, если у вас такие есть; но это необязательно •

Вместо этого временный «пасхальный хаб» вашего сайта может быть лишь графически тематическим, пасхальным – а товары содержать совершенно любые, лишь задорно перефотографированные под праздник.

Скажем, на фото в окружении крашеных яиц вместо кулича может стоять мультиварка, которую вы продаете.

Пасхальная целевая страница Amazon:

Вы можете использовать специальные маркетинговые крючки, чтобы посетители сайта посещали ваш сайт каждый день всю неделю после пасхального воскресенья.

Просто введите ежедневно сменяющиеся акционные предложения, оформив эту кампанию темами Пасхи. Скажем, дайте на экране изображение крашеного яйца и такой призыв к действию: «разбейте это яйцо, чтобы увидеть свою супер-скидку!». Клик по изображению приводит к веселому анимированному «разбиванию яйца» – и только затем приземляет клиента на страницу сегодняшней акции.

Независимо от уровня религиозности, миллионы людей покупают пасхальные подарки, притом для многих людей сразу, а десятки миллионов устраивают пасхальное застолье. Помогите людям решить проблему охоты за подарками и закупок продовольствия – предлагайте дисконтированные наборы: например, корзина пасхальных подарков для всей семьи.

Вместо дисконта или в дополнение к нему предлагайте бесплатную тематически-пасхальную упаковку каждого подарка в таком наборе •

Наконец, можно добавлять в подарок в такие наборы незадолго до Пасхи особые товары – наклейки и краски для яиц; формочки, посыпки и наборы ингредиентов для самодельных куличей; формочки и наборы ингредиентов для выпекания пасхальных зайцев.

Хорошая идея для ваших пасхальных электронных писем – использовать геотаргетинг. Если вы знаете, в какие страны и города идут письма, вы можете персонализировать е-мэйл-контент.

Скажем, если вы добавляте изображение зайца в письмо, пусть клиенты из Парижа увидят зайца, машущего с Эйфелевой башни – в то время как лондонцы увидят зайца, сидящего на Биг-Бене •

Помимо того, присмотритесь к следующему хорошему примеру пасхального письма от Old Navy. Хорошо в нем то, что основное внимание уделяется не праздничному поводу и его символу (зайцу), а величинам скидок и срочности покупок – чем скорее вы купите, тем больше вы сэкономите:

Обновите платные рекламные кампании – текстовые объявления и баннеры. Притом сделайте всю предпасхальную кампанию отдельной, не смешивайте новые объявления со старыми. Оценить эффективность этой кампании будет намного проще.

Кроме того, тогда вам будет легче возобновить эту же кампанию с уже подобранными ключевыми словосочетаниями в следующем году (если она будет работать хорошо).

Поскольку многие люди путешествуют со своими семьями в дни Пасхи, они могут не заинтересоваться вашими объявлениями, письмами и праздничным контентом, если датой завершения всех ваших акций является само пасхальное воскресенье.

Для таких клиентов в день Пасхи электронными письмами и сообщениями в социальных сетях можно отправить пасхальные ваучеры и промокоды, которые будут действительны еще 2-3 недели после праздника.

Используйте эти маркетинговые идеи – и да будет вам прибыль!

Тranslated from English. Source: WebMeUp.com. Author: Inessa Bokhan