Лендинги — это сайты-одностраничники, которые могут пригодиться при продвижении определенного товара или группы товаров. Зачем нужен лендинг в интернет-магазине, как его сделать правильно и с его помощью привлечь покупателей?
Лендинг, landing page или посадочная страница (калька с английского landing, приземление) — так называют небольшие одностраничные сайты, которые могут пригодится при продвижении товаров и услуг, при тестировании спроса и рекламной активности. Нужен ли вам лендинг и как использовать его с максимальной эффективностью, рассказывает специалист по контекстной рекламе Вера Новикова.
Что такое лендинг?
Лендинг-пейдж это не страница сайта, а отдельный мини-сайт, который не связан с основным сайтом общим меню. Фактически это одна длинная страница с собственным меню, своим дизайном, своим доменом или субдоменом основного сайта. Лендинг создается с конкретной целью: под определённую рекламную кампанию или акцию. И это оправдано: если человек, кликнувший на рекламное объявление, попадает на главную страницу сайта или на страницу категорий и не видит сразу ту самую вещь, что его привлекла, — он с большой долей вероятности не станет искать дальше и закроет сайт.
Грубо говоря, это страница не информационная, а продающая. В лендинге всё заточено под продажи. Дать потенциальному покупателю максимум информации о товаре и о магазине (к примеру, способы оплаты, доставки, информацию о гарантийном обслуживании) и предложить легкий способ совершить покупку — цель основной массы лендингов интернет-магазинов.
Стоит учесть, что в веб-аналитике показатель отказа у лендинг-пейджа будет очень высоким — 90-100%. Имейте в виду также, что лендинг крайне сложно продвигать в SEO: основной источник трафика для него — реклама. Среди других ограничений лендинга — его очень сложно обновить (одностраничники рисуют без использования СMS), так что информация на него заливается “раз и навсегда”.
В каких случаях вам понадобится лендинг?
Используя лендинг, можно:
- сделать рекламную активность, не связанную с основным сайтом;
- проверить спрос на товар, который планируете продавать, но не хотите его публиковать пока на основном сайте;
- сделать спецпредложение для подписчиков сайта, которое будет доступно только через этот лендинг-пейдж;
- создать новый дизайн и протестировать его.
Когда лучше делать посадочную страницу на основном сайте?
В качестве посадочной страницы можно использовать и одну из страниц сайта. Фактически это будет тот же лендинг-пейдж, но в рамках сайта — со ссылкой не на субдомен, а на подкаталог сайта. В каких случаях это решение оптимально?
- Рекламная кампания посвящена товару, исчерпывающая информация о котором уже есть на одной из страниц сайта;
- страница товара или услуги существует на сайте и получает большой объем органического трафика. Лучше при необходимости обновить ее и сделать редизайн;
- вы рекламируете или продвигаете редкую тематику; оценка запросов показывает невысокую поисковую активность по ней;
- вы хотите повысить конверсионность сайта. В этом случае нужно поработать с юзабилити и дизайном самого сайта, сделать его страницы более продающими, а не тратить силы и деньги на лендинг;
- у вас высококонкурентная тематика. В этом случае реклама на лендинг обойдется дорого, лучше вложить силы и средства в развитие основного сайта, а не лендинга. Если бизнес серьезный, а не однодневный, то лучше вкладываться в сайт и в блог, а не в лендинг. Реклама на лендинг обойдется слишком дорого.
Как сделать хороший лендинг?
Прежде чем создавать landing page, необходимо продумать, для чего он будет использоваться, создать прототип и стратегию продвижения лендинга. Что вы должны сделать в первую очередь?
- Определить измеримую цель. Что именно, в числовом обозначении, должен принести лендинг за определенный промежуток времени. К примеру, 10 заказов за неделю, или продать 100 товаров за месяц.
- Определить систему ключевых показателей кампании. Подписки на рассылку, посещение контактов, заказ обратного звонка.
- Построить портрет целевой аудитории. Определить потребности и проблемы аудитории, которые помогает решить продаваемый товар, найти возражения и барьеры на пути к заказу; понять категории выбора компании или предложения; отметить степень готовности к покупке и положение в воронке продаж.
- Сделать анализ конкурентов. Посмотреть, какие используются “фишки” на лендингах конкурентов, какие есть слабые и непроработанные области; сравнить свои цены, предложения и акции, особенности работы, гарантии, постгарантийное обслуживание с предложениями конкурентов.
- Сформировать уникальное предложение, которое можно найти только у вас.
На лендингах большую роль играет визуальная часть — картинки, видео, схемы, инфографика. Страницы состоят из блоков, каждый из которых выполняет определенную задачу. Важно хорошо проработать первый экран, зацепить покупателя, чтоб он остался и дочитал всю информацию на странице.
Структура лендинга
- Первый экран. Его основная задача за несколько секунд привлечь внимание и заинтересовать. На первом экране отображается:
- заголовок: он должен быть четким, ясным, сразу давать посетителю представление о том, что это за страница;
- фоновая картинка: она не забирает на себя слишком много внимания, но подчеркивает суть вашего предложения, сферы деятельности.
- форма подписки или кнопка целевого действия. Не старайтесь вместить в блок более одной кнопки действия.
- Блоки предложения:
- описание услуги, характеристики товара и т.д.,
- цена,
- выгода.
Определите, что вы продаете и в какой ситуации это покупают; как устроен продукт, каков принцип его работы. Кроме того, опишите, какую проблему он решает, почему клиенты его покупают, кому и в какой ситуации он будет интересен.
- Блоки доверия:
- информация о компании;
- отзывы;
- гарантии;
- контакты;
- схема работы.
- Блоки действия:
- лид-формы. Если лендинг большой, то такие лид-формы вставляются раз в 3-4 экрана.
Пусть ваша посадочная страница будет продающей!
