Одна из базовых вещей в работе маркетолога — это отслеживание конкурентов. Знание о том, что делают конкуренты в контекстной рекламе, поможет оптимизировать собственную рекламную кампанию и найти новые идеи. Как это сделать с минимальными затратами времени?
О причинах, способах и нюансах сбора информации о контекстной рекламе конкурентов рассказывает специалист по контекстной рекламе Вера Новикова.
Зачем проводить конкурентный анализ?
Грамотный конкурентный анализ поможет вам:
- Определить, как работают (и работают ли) конкуренты в контекстной рекламе.
- Понять и проанализировать что рекламируется, какие используются призывы к действию, предложения и тексты в рекламе.
- Используется ли контекстная реклама по полной. Есть ли расширения, дополнения и другие вещи, которые предлагают системы контекстной рекламы.
- Узнать примерный бюджет на рекламу.
Собрав эти данные, вы сумеете провести аудит собственной рекламы, подумать о правильных настройках и оптимизировать бюджет на контекст.
Какие данные анализировать?
Начиная проводить анализ конкурентов, стоит создать собственную таблицу, в которую будем записывать нужные данные. Как она должна выглядеть?
- Домен
- Посадочная страница
- Заголовок объявления
- Текст объявления
- Ключевые слова (поисковый запрос)
- Наличие расширений
- Призыв к действию
- Дополнительная информация
Как проводить конкурентный анализ?
Существует несколько способов проанализировать рекламу конкурентов, как платных, так и бесплатных.
Самый простой способ — это воспользоваться поисковиком и посмотреть выдачу по своему запросу. В этом случае лучше всего пользоваться режимом Инкогнито в браузере: выдача в том числе формируется с учетом истории использования поиска в конкретном браузере, а в безопасном режиме эти данные не будут использоваться.
Плюсы такого способа — бесплатность и возможность увидеть “живую” выдачу с расширениями. Минусы — низкая скорость сбора и обработки данных и невозможность быстро узнать максимум информации про всех сразу.
Для мониторинга конкурентов в контексте также существуют платные программы Serpstat и Semrush. Функционал во многом схож, но при этом есть различия.
В Serpstat нужные вам функции — это Анализ ключевых фраз — PPC-анализ — Конкуренты.
В отчете Объявления можно посмотреть тексты и ключевые фразы, по которым показываются объявления. В посадочных страницах можно оценить, на какие страницы идет трафик с контекстной рекламы.
Все отчеты можно экспортировать, и далее работать с данными уже в экселе или другом табличном редакторе.
Для анализа рекламы в контекстно-медийной сети также подойдет функционал сервиса Semrush. А именно Domain Analytics — Display Advertising. Этот отчет строится на информации по домену, так что в нем можно посмотреть, какие баннеры находятся в ротации Google Adwords.
Таким образом, собрав все данные в свою таблицу, мы можем оценить, как ведут себя конкуренты, какие идеи у них можно взять и, вполне возможно, обнаружить новых конкурентов, которые только появились.
