Поручите моднице написать обзор новой коллекции Versace, а маме в декрете — статью про насморк у младенцев, доверьте товары для рыбалки настоящему мужчине и вы получите тексты, написанные с душой, толком и расстановкой. Это может быть не слишком заметно в целом, но в деталях материал выиграет на 100%. И ваши читатели это точно почувствуют! Какой же копирайтер нужен именно вам и где его найти?
Я расскажу о трех важных категориях копирайтеров, которые чаще всего нужны сайту. Чтобы понять, кто именно из них вам подойдет, подумайте о своей аудитории. Кто будет читать ваши тексты? Что их волнует и не дает спокойно спать? И главный вопрос: кто может правильно об этом написать?
«Продажник-профи»: конверсия наше всё
Он понадобится вам для создания разного рода продающих текстов, одностраничников, текстов о компании, коммерческих предложений. Словом, любых текстов, которые должны что-то продавать или продвигать в массы.
Особенности хорошего продажника
Конкретика — задает много вопросов по теме, не пишет воды, пустых обещаний, общается спокойно, без лишних эмоций, вызывает доверие.
Портфолио — обязательно посмотрите примеры его текстов, лучше штук 5.
Грамотность — обязательное условие, при переписке не должно быть грубых ошибок.
Психологизм — свои идеи убедительно обосновывает, вызывает доверие, понимает, как угодить целевой аудитории.
Успешные кейсы — может показать примеры готовых работ, в идеале готов поделиться результатами работы его текстов.
Важно понимать!
Написание грамотного, эффективного продающего текста не может стоить дешево. От копирайтера требуется не просто «набить 3 кило символов», а глубоко вникнуть в тематику, понять сильные и слабые стороны вашей компании, изучить потребности ЦА и еще массу вещей. Тут нужно иметь не просто обширный словарный запас и скорость печати, но еще и опыт, определенный склад ума.
Как заинтересовать продажника?
- Интересный проект
- Хорошая оплата
- Подробный бриф
- Адекватный клиент
- Предоплата или оплата частями
Как определить?
Он общается с вами так, что хочется купить ему ноутбук, кофе и взять в штат. Хорошие продажники умеют продать все, и себя в первую очередь. Они умеют нравиться и вызывать доверие.
Где найти хорошего продажника?
Это — редкая птица, на обычных биржах его не встретишь. Проще и надежнее искать по блогам в сети — обычно у продажников есть персональные сайты, где можно познакомиться с портфолио и стилем автора. И еще в соцсетях. Топовые авторы стоят очень дорого, их имена известны.
«Новостник-статейник», или Ходячая энциклопедия
Это мастер клавиатуры. Ключевые моменты здесь: подкованность сразу во многих сферах жизни, скорость печати и обширный словарный запас.
Как вычислить хорошего статейника?
У него огромное портфолио, включающее в себя всё: от выбора краски для волос до ремонта холодильника. Если есть специализация — прекрасно, если ее нет, тоже сгодится, главное, чтобы человек/стиль был приятный.
Ключевые умения
- Пишет хорошо, много и увлеченно, умеет соблюдать уникальность и не лить воду, придерживается структуры и форматирования текста.
- Идеальный копирайтер в этой категории еще и умеет работать с ключами, знаком с SЕО и уважает поисковики.
- Знает разницу между копирайтингом и рерайтом. Обижается, когда ему предлагают рерайт.
На что клюет?
- Вменяемые и читабельные ключи — чем их меньше, тем счастливее будет ваш копирайтер.
- Постоянная работа — обеспечьте статейному копирайтеру 10-15 кило в день и он ваш. Почти.
- Адекватная оплата — не знаете, сколько предложить, спросите у него. Или возьмите среднерыночную стоимость. Или подсчитайте бюджет своего проекта. Почти всегда можно договориться.
- Оплата несколько раз в месяц — лучше всего каждую неделю, а поначалу платите сразу после готовности текста, чтобы завоевать его доверие.
Где найти хорошего копирайтера для статей и новостей?
Проще всего на биржах, там их много и всех мастей. Можно попытать счастья в соцсетях.
А лучший способ оценить кандидата — дать тестовое и изучить портфолио.
«Настоящий мужик» — редкая птица
У вас магазин по продаже автозапчастей или спортоваров, снастей для рыбалки или товаров для охоты? Тогда вам нужен не просто копирайтер, вам нужен настоящий мужик!
Кто напишет о рыбалке так, что сразу чувствуешь запах речки? Кто толково объяснит, как заменить педаль сцепления в ВАЗе или почему стучит двигатель?
Только настоящий мужчина. И ему поверят.
Где найти такого копирайтера?
Там же, где и статейника, на биржах. Как оценить? Почитайте портфолио, иногда они ведут собственные блоги на тему своего хобби. Можно поискать на тематических форумах, но есть риск, что при всем профессионализме в своей теме человек будет малограмотен и вообще с текстами на «Вы».
Что важно помнить
Так как человек считает себя профи в теме, то «дешево» писать вам тексты он не станет. Но нужно уметь отличить паренька-студента от матерого рыболова, оба они, естественно, являются мужчинами, но разница в опыте…
Чем приманивать «настоящего мужика»?
Интересной тематикой, хорошей, регулярной оплатой или даже предоплатой (но тут аккуратнее), адекватными ключами. А главное, уважайте его опыт в своей теме.
«Я-девочка»: о своём, о женском
В противоположность настоящему мужику, существует категория копирайтеров под кодовым названием «Я-девочка». Это представительницы прекрасного пола, специализирующиеся на «женских» темах: красота, уход, мода, уют, дом, отношения и т.д. К ним подход такой же, как и к «настоящему мужику», только помните, что перед вами девушка.
Стоит заметить, что большинство копирайтеров как раз женского пола, поэтому найти на биржах автора для женского магазина в несколько раз проще, чем для мужского.
Все это касается опытных копирайтеров-фрилансеров, с которыми работают владельцы интернет-магазинов. Работа с новичками — это совсем другая история, которая заслуживает отдельной статьи. Их много, работать с ними непросто, но иногда имеет смысл.
