Если ваш бизнес - оказание услуг в сфере ремонта, строительства, оборудования жилых и торговых помещений, дизайна, то грамотно составленное портфолио, размещённое на сайте - ваш главный инструмент продаж.
Можно потратить миллион слов на попытки убедить клиента в том, что вы — лучшие. А можно показать ему результат ваших работ. Проверено: это работает и для визуалов — людей, воспринимающих информацию преимущественно “на глаз” (а их в мире около 35 %), и для кинестетиков (тех, кто получает главную информацию о мире “на ощупь”, около 40 %) — им легче “увидеть” фактуру, представить себе тактильные ощущения от изображенного на фото.
Портфолио подтверждает вашу квалификацию
Подбирайте в портфолио снимки, которые будут иллюстрировать весь спектр ваших услуг, все направления деятельности. Выбирая исполнителя услуг, клиенты ищут людей, имеющих обширный опыт в нужной сфере, и как правило, вводят в поисковую строку название услуги. Ваша цель — показать, что у вас есть опыт во всех заявленных позициях, что вы работаете быстро и качественно.
Иллюстритуйте этапы каждого проекта: фото “до начала работ”, важные этапы в процессе выполнения и конечный результат. Это покажет клиенту, что в портфолио — действительно ваши работы, а не найденные на просторах интернета, и в конечном итоге сработает именно на подтверждение вашей квалификации.
Портфолио привлекает клиентов с разными вкусовыми предпочтениями и стилистическими задачами
Первое требование к фотографиям — качество (чёткие, снятые при хорошем освещении, резкие, с дополнительными крупными снимками важных деталей, фактуры). Второе — разнообразие: найдите в портфолио место и для “ми-ми-ми”-проектов, и для минималистичных решений. Помните: клиент примеряет увиденное “на себя”, и если он найдёт в вашем портфолио что-то, что заставит его вздохнуть “Хочу такое!” — вероятность конверсии существенно увеличится.
Портфолио отвечает на все самые частые вопросы клиентов
Чем больше деталей в описании проекта, тем лучше клиент будет представлять себе сотрудничество именно с вами. Поэтому обязательно описывайте проекты по плану:
- Задача, которую поставил заказчик: стилистика, технические нюансы, бюджет, сроки выполнения.
- Основные этапы выполнения заказа: от подготовительных до финала. Опишите нюансы или сложности, возникшие в процессе, и решения, которые вы приняли для наилучшей реализации проекта. Не забудьте подписывать снимки, давать пояснения, что именно на них показано: это, во-первых, облегчит потенциальному клиенту понимание нюансов, во-вторых, ваше портфолио будут лучше индексировать поисковые системы.
-
Если ваш проект помог компании или человеку оптимизировать какие-то процессы, сэкономить бюджет — непременно упомяните об этом •
- Конечный результат: эмоциональное, красочное описание, с большим количеством подробностей. Обязательно расскажите о том, как отреагировал на финальную версию заказчик. И попросите довольного клиента оставить отзыв под данной страницей портфолио, отправив ему ссылку на опубликованные снимки и описания, это добавит достоверности и увеличит вероятность конверсии.
Сохраняйте шпаргалку у себя на стене и приступайте к формированию Самого Правильного Портфолио!
