Как вырастить свой бизнес, если вы решили в качестве поставщика принять участие в закупках через систему ProZorro? Пять важных советов бизнесменам ко Дню Предпринимателя Украины!
Участие в государственных и коммерческих закупках открывает украинским компаниям широчайшие возможности для роста и развития бизнеса. Однако помимо общих знаний о том, как принять участие в тендере, очень важны нюансы: как действовать, чтобы выигрывать? Полезные советы на эту тему дают Николай Жандоров, член наблюдательного совета ProZorro, руководитель торговой площадки Zakupki.Prom.ua; Оксана Кондратюк – менеджер тендерных проектов компании “Рубин”, и Александр Губерначук, начальник отдела ТОВ «ЕпіцентрК».
Совет 1. Не берите за основу цены своего предложения изначальный бюжет закупки.
Заявленный бюджет — это не директива, а приглашение к торгам. Он бывает настолько выше рыночной цены, что итоговое предложение-победитель дает экономию больше 90 % от первоначальной суммы! Однако случается, что бюджет закупки явно занижен. Ориентируйтесь на ваши возможности!
Совет 2. Сформируйте свою наилучшую цену.
Имейте в виду, что при участии в электронных закупках вам не нужно закладывать в свои затраты стоимость продажи — отсутствуют бонусы, зарплата менеджеру по продаже и сопутствующие траты.
Совет 3. Обходите конкурентов на старте: начинайте с минимальной цены.
Это даст вам возможность в понижающем аукционе давать своё предложение последним — а значит, постоянно минимально опережать конкурентов.
Подробности и другие советы от профессионалов закупок — в видеоролике. С Днём Предпринимателя!
