Основатель «Dron Academy» Войцех Бродзяк cобрал при помощи краудфандинга 33 тысячи долларов, которые запросил на свой стартап – агентство видеосъемки, использующее целый парк беспилотных коптеров с камерой. С предпринимателем общался портал MamBiznes.рl
Пан Войцех, какова целевая аудитория вашего продакшна?
Видеосъемками при помощи миниатюрных БПЛА (беспилотных летательных аппаратов) давно интересовались застройщики – точнее, их маркетологи и продажники.
Также до основания компании у меня, тогда еще создателя обычного видео, спрашивали о возможности недорогих съемок сверху риэлторы – особенно, работающие с загородной недвижимостью.
Наконец, латифундисты агрофирм тоже интересовались, можно ли без целого самолета проводить регулярную контрольную аэросъемку площадей в десятки гектаров.
Когда мы запустили DronAcademy.pl, за дешевой съемкой с воздуха к нам стали обращаться мэрии городов для съемки кварталов – и это регулярная, повторяющаяся задача.
Потихоньку нами начали интересоваться представители среднего производственного и логистического бизнеса, заводовладельцы и складовладельцы – которые хотят по-новому показать свои рабочие площадки при поиске инвестиций, при запросах на кредитование.
На что собирали средства микроинвесторов?
На несколько БПЛА, камер и софт – все очень высокого уровня.
Продаете только монтированное и обработанное видео – или есть возможность дешево приобрести «сырую» съемку?
Запросто! Мне студии новостей телеканалов заказывают и прямые видеоэфиры с дрона.
Сейчас вы монополист. Но скоро у вас появятся первые конкуренты – если не сказать, что скоро у каждого школьника будет по небольшому коптеру «для фоток в свой аккаунт». Как тогда будете бороться за клиента?
Бороться будем при помощи очень высокого НD-качества, оперативного выезда в любую точку Европы и конкурентоспособных цен с точки зрения западных заказчиков – поскольку у нас в Польше цены и зарплаты ниже, чем на Западе.
Наша стратегическая цель состоит в создании несколько представительств DronAcademy.pl в разных регионах Европы – чтобы сотрудники этих представительств могли оказаться с дронами в любой точке в день заказа или на следующий день. Это следующий мой этап – и следующий раунд поиска краудфандинговых микроинвесторов на CrowdСube.
Помимо того, для погранслужб и армий разных стран я сейчас создаю программное обеспечение, которое позволит с «наших» дронов пеленговать и «вести» чужие дроны, фиксировать и передавать по локальной связи их координаты, куда следует.
Также я ищу покупателя на съемки целых городов с беспилотника – целиком от края до края, километр за километром, много десятков и сотен взлетов. Это был бы для меня высокоприбыльный «оптовый» заказ. Уверен, что мы создадим спрос на такие съемки – для городских администраций, турфирм, дизайнеров компьютерных игр, для той же армии.
Пан Войцех, спасибо за ответы. Напоследок расскажите, как вы собирали средства микроинвесторов?
Я начал кампанию на краудфандинговой платформе CrowdСube.pl в ноябре 2013 года, озвучил цель собрать 120 тысяч злотых (33 тысяч долларов) в обмен на 35% акций компании. А в феврале 2014 года получил 121 тысячу 100 злотых. Всего два с половиной месяца. Благодаря этому, с марта 2014 года езжу по всей Европе с новым оборудованием и многочисленными заказами.
Интерес к проекту после его выставления на платформе был массовый. Каждый день я получал емэйлы не только от потенциальных инвесторов – но уже и от будущих клиентов, в том числе, не из Польши.
Это, в свою очередь, уже тогда привело к увеличению в моем бизнес-плане планируемых доходов компании. Тем не менее, мы быстро превысили и увеличенные планы доходности – так что наши инвесторы-миноритарии сейчас все время получают даже больше прибыли, чем мы им обещали.
Перевод с польского. Источники: MamBiznes.pl, Prostobiz.ua
