DronAcademy.pl: секрет успеха видеопродакшна при помощи беспилотников

Основатель «Dron Academy» Войцех Бродзяк три года назад собрал при помощи краудфандинга 33 тысячи долларов, которые запросил на свой стартап – агентство видеосъемки, использующее целый парк беспилотных коптеров с камерой. С предпринимателем общался портал MamBiznes.рl

Фото: agriorbit.com
Фото: agriorbit.com

Пан Войцех, какова целевая аудитория вашего продакшна?

Видеосъемками при помощи миниатюрных БПЛА (беспилотных летательных аппаратов) давно интересовались застройщики – точнее, их маркетологи и продажники.

Также до основания компании у меня, тогда еще создателя обычного видео, спрашивали о возможности недорогих съемок сверху риэлторы – особенно, работающие с загородной недвижимостью.

Наконец, латифундисты агрофирм тоже интересовались, можно ли без целого самолета проводить регулярную контрольную аэросъемку площадей в десятки гектаров.

Когда мы запустили DronAcademy.pl, за дешевой съемкой с воздуха к нам стали обращаться мэрии городов для съемки кварталов – и это регулярная, повторяющаяся задача.

Ко мне пока что идут и все конкуренты по видеопродакшну, не освоившие до сих пор коптеры, и даже свадебные фотографы

Потихоньку нами начали интересоваться представители среднего производственного и логистического бизнеса, заводовладельцы и складовладельцы  – которые хотят по-новому показать свои рабочие площадки при поиске инвестиций, при запросах на кредитование.

На что собирали средства микроинвесторов?

На несколько БПЛА, камер и софт – все очень высокого уровня.

Продаете только монтированное и обработанное видео – или есть возможность дешево приобрести «сырую» съемку?

Запросто! Мне студии новостей телеканалов заказывают и прямые видеоэфиры с дрона.

Сейчас вы монополист. Но скоро у вас появятся первые конкуренты – если не сказать, что скоро у каждого школьника будет по небольшому коптеру «для фоток в свой аккаунт». Как тогда будете бороться за клиента?

Бороться будем при помощи очень высокого НD-качества, оперативного выезда в любую точку Европы и конкурентоспособных цен с точки зрения западных заказчиков – поскольку у нас в Польше цены и зарплаты ниже, чем на Западе.

Наша стратегическая цель состоит в создании несколько представительств DronAcademy.pl в разных регионах Европы – чтобы сотрудники этих представительств могли оказаться с дронами в любой точке в день заказа или на следующий день. Это следующий мой этап – и следующий раунд поиска краудфандинговых микроинвесторов на CrowdСube.

Помимо того, для погранслужб и армий разных стран я сейчас создаю программное обеспечение, которое позволит с «наших» дронов пеленговать и «вести» чужие дроны, фиксировать и передавать по локальной связи их координаты, куда следует.

Дело в том, что нынешние радары зачастую не засекают «летающую мелочь» – потому я взялся на базе видео-коптера сделать пеленгатор, который увидит любые дроны

Также я ищу покупателя на съемки целых городов с беспилотника – целиком от края до края, километр за километром, много десятков и сотен взлетов. Это был бы для меня высокоприбыльный «оптовый» заказ. Уверен, что мы создадим спрос на такие съемки – для городских администраций, турфирм, дизайнеров компьютерных игр, для той же армии.

Пан Войцех, спасибо за ответы. Напоследок расскажите, как вы собирали средства микроинвесторов?

Я начал кампанию на краудфандинговой платформе CrowdСube.pl в ноябре 2013 года, озвучил цель собрать 120 тысяч злотых (33 тысяч долларов) в обмен на 35% акций компании. А в феврале 2014 года получил 121 тысячу 100 злотых. Всего два с половиной месяца. Благодаря этому, с марта 2014 года езжу по всей Европе с новым оборудованием и многочисленными заказами.

Интерес к проекту после его выставления на платформе был массовый. Каждый день я получал емэйлы не только от потенциальных инвесторов – но уже и от будущих клиентов, в том числе, не из Польши.

Это, в свою очередь, уже тогда привело к увеличению в моем бизнес-плане планируемых доходов компании. Тем не менее, мы быстро превысили и увеличенные планы доходности – так что наши инвесторы-миноритарии сейчас все время получают даже больше прибыли, чем мы им обещали.

Перевод с польского. Источники: MamBiznes.pl, Prostobiz.ua