BikeBelle.pl: секрет успеха интернет-бутика изящных велосипедных аксессуаров

Малгожата Радкевич с детства была влюблена в велосипеды, на них она «проехала» не только все школьные годы в Кракове, но и студенческие – в Амстердаме и Лондоне, где изучала дизайн аксессуаров. Затем она работала в Лондоне у известного дизайнера люкс-аксессуаров для мужчин Роберта Татеосяна. А потом решила объединить две свои страсти и запустила в родном Кракове успешный стартап – «бутик» велоаксессуаров BikeBelle.pl

Małgorzata Radkiewicz

Малгожата запрашивала гранты Евросоюза, предназначенные для создания собственного бизнеса, но не получила их. Поэтому она решила рискнуть и использовать все свои сбережения, которые сумела накопить за несколько лет работы дизайнером аксессуаров за границей. Этих средств недоставало для найма сотрудников, поэтому ей пришлось прибегнуть к помощи семьи и друзей.

Еще за много месяцев до официального запуска «вело-бутика» в интернете BikeBelle.pl пани Радкевич начала заботиться о привлечении первых будущих клиентов. Во время профильных выставок велосипедов и велотоваров, выставок на тему туризма, публичных велосипедных соревнований, велопробегов и подобных ивентов Малгожата заинтересовывала посетителей своим стендом с прототипами своего будущего изящного ассортимента, активно запрашивала у заинтересовавшихся их  контактные данные.

В результате, когда производство по ее лекалам и интернет-магазин были официально запущены, «контакты» с выставок узнали об этом первыми – и многие из них тут же совершили заказы.

Małgorzata Radkiewicz

Малгожата отмечает, что теперь подходит к выставкам еще с большей серьезностью, чем до запуска магазина – для ее высокоэстетичной продукции это главный недорогой маркетинговый канал, позволяющий представить товар во всей красе.

Добрых два месяца перед каждой выставкой она тщательно подбирает штат подиумных моделей для позирования с велосипедами и аксессуарами – и заключает договора с компаниями, у которых для этих моделей «арендует стиль» (одежду и обувь). Затем получает от велокомпаний-партнеров несколько новых велосипедов и оборудует их своими аксессуарами.

Также к веломероприятиям она разрабатывает и заказывает массу рекламной полиграфии. На самих выставках, помимо красивейших моделей на люкс-оборудованных велосипедах, используются DJ, музыка, ведущий.

Продукция высокомаржинальна – и позволяет иногда применять подобный оффлайн-способ продвижения

Стартап пани Радкевич вышел на прибыльность через несколько месяцев после запуска. При этом Малгожата предоставляет изготовление своих разработок только местным (из Кракова и окружающего региона Малопольша) мастерам и мануфактурам, использующим исключительно экологически чистые материалы и экологичный способ производства.

Małgorzata Radkiewicz

Вдохновение для дизайна велосипедных аксессуаров предпринимательница черпает из различных источников: из подиумных луков модных коллекций, новых фильмов, книг и музыки. Отслеживает несколько своих любимых англоязычных фешн-блогеров из разных стран.

«Я проектирую красочные велосипедные корзины и сумки, в том числе велосумки для ноутбуков и планшетов; дождевые велонакидки и изящные чехлы для седел; велозвонки ручной работы с электронным воспроизведением мелодий и многое другое. С помощью этих аксессуаров велосипед становится ярче, более соответствует стилю и характеру их владелиц – а нашей основной целевой аудиторией являются девушки среднего класса», – отмечает Малгожата Радкевич.

Результат пошуку зображень за запитом "bikebelle"

Клиентами онлайн-вело-бутика все чаще становятся мужчины, покупающие такие подарки своим близким велосипедисткам. Продукцию BikeBelle.pl активно заказывают из Германии, Нидерландов, Швейцарии, Великобритании, Норвегии. Были даже заказы из Исландии, США и Австралии.

«Страстная увлеченность идеей и трудовая волевая активность – самые важные вещи, дающие возможность успешно начать собственный бизнес», – делится напоследок с нами своим наблюдением Малгожата Радкевич.

Перевод с польского. Источник: Bankier.pl. Автор: Barbara Sielicka