Продажа неиспользуемого имущества через аукционы – отличный способ пополнить бюджет компании, избавившись от ненужных вещей
О том, как работают коммерческие аукционы и что получают компании, делая закупки через систему, рассказала во время своего выступления на Zakupki.Forum Наталия Ковалева, руководитель проекта коммерческих торгов Rialto торговой площадки Zakupki.Prom.ua. |
Посмотрев на опыт работы в системе ProZorro-продажи, на то, как государство продает свои активы и имущество, коммерческие площадки задумались о создании аналогичной системы для бизнеса.
Мы провели встречи с нашими ключевыми клиентами, задав им два вопроса, первым из которых был: «А что может продавать бизнес через аукционы?». Ответов мы получили множество. Одни клиенты говорили, что у них осталась мебель, другие – компьютерная техника, третьи – торговое оборудование.
Второй вопрос, который мы задавали клиентам: «Как вы сейчас все это продаете?». Нас очень удивило, когда большая часть ответила, что никак. То есть мебель, техника и оборудование годами лежит на складе без дела. И только часть компаний уже сотрудничают с определенным покупателем, либо покупателями на постоянной основе.
Это небольшое исследование показало, что основная часть бизнеса не использует электронные системы для продажи своего имущества. Тогда мы решили предложить рынку такую систему и создали Rialto-аукционы.
Каким же образом проходит процесс продажи активов, имущества на электронном аукционе? Можно выделить 3 основных этапа.
Первый этап. Заказчик публикует аукцион на одной из площадок, которую он для себя определил. После этого информация появляется на всех площадках-участниках системы, и пользователям приходит уведомление о том, что будет проходить аукцион.
Второй этап. Участники подают свои предложения, и их обработка в системе проходит автоматически. Точно так же, как и при проведении государственной либо коммерческой закупки, участники заходят в систему и торгуются на аукционе, но в данном случае на повышение.
Третий этап. После аукциона система определяет участника с наилучшим ценовым предложением и рекомендует его как победителя, чтобы завершить торги и заключить договор на продажу.
Вот так просто коммерческие компании могут принять участие в аукционе и выбрать себе поставщика. Заказчики в системе работают абсолютно бесплатно, а для ее использования не нужно устанавливать какие-либо программы или приобретать дорогостоящее оборудование. Достаточно зайти, к примеру, к нам на площадку Zakupki.Prom.ua, зарегистрироваться и разместить свой аукцион. Также можно подписаться на интересующие категории товаров или воспользоваться поиском, чтобы найти интересующую информацию об аукционе.
В данный момент я со всей уверенностью могу сказать, что в нашей системе наибольшая база участников, так как она не ограничена одной площадкой. В результате, участники со всех площадок будут видеть информацию о вашем аукционе.
Также в случае возникновения каких-либо сложностей с регистрацией или подачей предложения на нашей площадке, их можно быстро решить, обратившись в службу поддержки. Кроме того, у нас есть специальная группа по работе с участниками, благодаря чему мы прорабатываем каждый аукцион индивидуально.
Сегодня благодаря системе Rialto.Аукционы компании могут приобрести товары по стоимости значительно ниже рыночной. Количество участников аукционов растет с каждым днем, а это значит, все больше украинских компаний готовы проводить честные и открытые торги для продажи своего имущества.
Как пример могу привести кейс нашего постоянного клиента, компании «Leoni». Они заинтересовались аукционами, разместили свой товар у нас на площадке, указав стоимость 55 000 гривен. В торгах участвовало 6 компаний, в результате первоначальная стоимость товара выросла практически в 2,5 раза.