Маркетологам и владельцам бизнеса иногда сложно придумать новые праздничные рассылки с привлекательными изображениями. Вот почему cтоит черпать вдохновение у других успешных маркетологов и предприятий, – пишет Кори Феррейра на Shopify.com, переводит Evo.business
Простая декларация о распродаже
Слоган: Черная Пятница – минус 40% от всего.
Что это: Простая электронная почта от CanvasPop, объявляющая об их распродаже в Черную Пятницу.
Почему это работает: Четко объясняется, что все товары имеют одинаковую и весьма большую скидку (не нужно бояться, что у части ассортимента скидка всего 20% или 25%). Имеет целенаправленный призыв к действию. Иногда, как говорится, «keeping things simple is the best way to go» («упрощение – лучший локомотив движения»).
Как реализовать: Примените такой же простой подход к распродаже Black Friday Cyber Monday (BFCM).
Яркие анимированные изображения товаров
Слоган: Скидки до 50% на самые популярные инновационные товары уже работают
Что это: Quirky использует причудливую анимацию изображения.
Почему это работает: Люди нечасто получают анимированные GIF-файлы от магазинов; это весело и впечатляюще. Это письмо действительно отличается от других объявлений о распродаже BFCM, которые переполняют клиентские «почтовые ящики».
Кроме того, вся важная информация сразу становится понятной: сумма заказа для бесплатности доставки есть в верхней строчке.
Как реализовать: Используйте анимированные GIF-файлы – только, конечно, авторские, с уникальными обрами в ваших письмах на тему BFCM, если этот стиль соответствует тону вашего бренда. Важное значение имеет и строчка информации над картинкой .
Письмо о подарке
Слоган: Tanks giving («дарение маек»; это пародия на словосочетание «Thanksgiving day» – День Благодарения).
Что это: Storq дает бесплатный подарочный лот вместо скидок в магазине.
Почему это работает: Storq использует BFCM как возможность увеличить средний чек. Предложение бесплатного подарка для большой суммы заказа – заманчивый способ заставить клиентов тратить больше средств в вашем магазине.
Как реализовать: Эта схема удобна для участия в BFCM, если ваша маржа не позволяет привычных в эти дни скидок вдвое, а у вас есть слабо продающийся товар вроде этих tank-tops, маек-безрукавок. Просто прибавляйте бесплатный подарок при достижении определенной суммы покупки.
Письмо в последнюю минуту распродажи о ее продлении
Слоган: Продлена на 48 часов скидка 50% на все.
Что это: Julep расширяет свои продажи Черной Пятницы на понедельник и вторник (получается Cyber Tuesday).
Почему это работает: Письмо о продлении распродажи, когда конкуренты только что закончили ее, дает клиентам еще один шанс приобрести вдвое удешевленные товары у вас.
Как реализовать: Рассмотрите возможность продления распродажи и удивления ваших клиентов. Вы можете даже предложить новую еще большую скидку на продленную распродажу, чтобы соблазнить получателей письма окончательно.
Распродажа с призами
Слоган: Выиграй это.
Что это: Huckberry превращает распродажу Black Friday Cyber Monday (со скидкой до 80%) в лотерею с безусловными призами и возможностью выиграть главный приз.
Почему это работает: Раздачи и конкурсы могут еще больше катализировать продажи BFCM.
Как реализовать: Запустите конкурс вместе с вашей распродажей или дайте каждому клиенту приз за каждую покупку.
Шуточный еmail
Слоган: Sweats (тяжело трудится) + Shorts (шорты) = THE SCHWORTS
Что это: Chubbies в соответствии со своим тоном и брендингом использует юмор для продвижения распродажи Black Black Cyber Monday.
Почему это работает: Это электронное письмо сильно отличается от обычной электронной почты BFCM. Кроме того, Chubbies предпочитает сосредоточиться на одном продукте в письме о распродаже BFCM, вместо того, чтобы перечислять все, что распродается в магазине. Это намного эффективнее, чем оставлять клиентов со слишком большим выбором.
Как реализовать: Не говорите своим клиентам, что ваши шорты удобны, покажите их в развлекательном ключе. И не обязательно рекламировать несколько товаров в электронных письмах о Black Friday Cyber Monday – попробуйте продвигать распродажу BFCM одним товаром.
Письмо о дефиците
Слоган: Уже почти все распродано.
Что это: Greats дает своим клиентам отчет о продажах и остатках во время Black Friday Cyber Monday.
Почему это работает: Greats использует мотивы дефицита по всему электронному письму: «Поток покупателей», «Почти распродано» и «Нет времени на сомнения и раздумья», создают ощущение неотложности.
Как реализовать: Научитесь вплетать мотив дефицита в емэйл-маркетинг. Когда товары разлетаются как горячие пирожки, расскажите об этом людям.
Письмо с противоположным вектором
Слоган: Это не распродажа
Что это такое: Everlane использует Black Friday Cyber Monday в качестве платформы для повышения комфорта рабочих на своей фабрике. Скидок нет, а вся прибыль этого дня будет направлена на создание рекреационного центра на фабрике.
Почему это работает: Тема вызывает любопытство, побуждает людей открывать электронную почту, чтобы узнать больше. Вы не часто получаете сообщения на BFCM, дающие вам знать, что «это не распродажа».
Этот жест также помогает сделать ярче бренд Everlane. У темы письма даже есть шанс быть подхваченной новостными сайтами и социальными сетями.
Как реализовать: Подумайте о том, чтобы вместо скидок направить дисконт-бюджет Black Friday Cyber Monday кому-то, кто нуждается в благотворительности или помощи. Это может быть возможностью повысить позитивность имиджа бренда для вашего магазина.
Перевод с английского. Источник: Shopify.com. Автор: Corey Ferreira
