Что делать, если адресаты не открывают ваши электронные письма? Отвечает Кевин Пейна в блоге Wishpond, переводит EVO.business
Письма с тематикой маркетинга и рекламы, электронной коммерции и письма со скидками имеют средние показатели открываемости в 16,48%, 15,66% и 14,92% соответственно. Если ваш показатель открываемости ниже среднего по отрасли, вам помогут такие советы:
Удалите из писем все возможные стоп-слова
Провайдеры электронной почты проверяют ключевые словосочетания, обычно связанные со спамом. К ним могут относиться словосочетания:
- дешево, дешевый, дешевизна
- самая низкая цена
- купить напрямую
- шанс
- потрясающий
- гарантированный
- фантастический
- сертифицированный
- безрисковый
- нажми здесь, кликай сюда, открой
- прямо сейчас, получи сейчас, начни сейчас
- не медли
- избавьтесь
- не спам
- легкие деньги
- большие деньги
- без вложений
- без опыта
- зарабатывать, заработай, всего за … было заработано
- без проверки кредитной истории
- пользователь … отправил на вашу карточку
- сетевой маркетинг, работа дистрибьютором
- беспроигрышная лотерея.
Поменяйте темы писем на «цепляющие»
Есть данные, что 67% электронных писем не открывают из-за неинтересности получателю их темы (заголовка). Чтобы улучшить свой процент открытий, будьте в прописывании темы максимально конкретны и создайте ощущение срочности. Кроме того, всегда делайте заглавие письма коротким, прямым, не используйте капслок.
Сделайте свои слова убедительными и заманчивыми одновременно. Тем не менее, будьте осторожны, чтобы ваша тема не отличалась от тела письма, не выступала кликбэйт-наживкой.
Также уместно провести A/B-тестирование по темам. Сравните эффективность двух писем с одинаковым содержанием, которые имеют разные темы.
Добавьте персонализацию в обращение к получателю
Настройте свою электронную почту с указанием полного имени получателя и должности. Не забывайте о письмах и спецпредложениях ко дню рождения получателя.
Более того, е-мэйл-маркетинг быстро движется к тому, чтобы использовать и все остальные данные о своих подписчиках, которые вы собрали – и интегрировать их вручную или автоматизированно в письма.
Отправляйте электронные письма нужным людям
Не отправляйте электронные письма случайно. Сегментируйте свой список, чтобы убедиться, что ваши получатели заинтересованы в отправляемом вами электронном письме. Отправка 20 электронных писем потенциальным клиентам лучше, чем отправка 100 получателям, которые вряд ли ответят.
Сегментирование вашего списка экономит ваше время и энергию. Это также улучшает ваши отношения с подписчиками.
Тщательно и заранее составьте график отправки писем
Не отправляйте электронные письма в любое время дня и со слишком высокой частотой. Согласно исследованию, лучшее время для отправки электронных писем:
- 09.00-10.00 (многие люди с твердым графиком только пришли на работу и для раскачки не прочь почитать почту – правда, интернет-магазинам промтоваров лучше этого времени избегать в пользу двух следующих диапазонов; и лишь доставка пиццы, суши и другого готового питания в это время «открывается» хорошо: люди помнят, что им до конца дня еще обедать и ужинать, потому готовы с утра изучить такие предложения);
- 13.00-14.00 (обеденный перерыв);
- 20.00-21.00 (в ближайшие часы после этого многие проверят свою почту, прежде чем лечь спать; притом деловых писем и различных уведомлений будет уже так мало, что ваша рассылка не «улетит» в низ списка входящих даже через 3-5 часов).
А вот в 10-13 и 14-17 часов отправка писем малоэффективна (выполнение важной работы людьми с твердым графиком), так же как и в 17-20 часов (эти же люди едут домой). Ведь если у получателя писем в день – десятки, то в названные диапазоны буднего дня неактуальные письма будут пропущены из-за занятости. А потом уже мало кто станет к такому письму возвращаться.