5 мифов о контенте и рекламе интернет-магазина

О пяти распространенных ошибочных представлениях – о страницах товара на сайте онлайн-магазина, о SEO, о контекстной рекламе и рекламе в каталоге маркетплейса – рассказывает Евгений Боловцев, менеджер по работе с ключевыми клиентами Evo.сompany

мифы
Фото: garconmodel.com
1

Миф 1. Описание не читают, всем важна только цена

Реальность. Исследования Evo.company показали, что для 86% покупателей важную роль в принятии решения играет описание товара. А для 80% покупателей едва ли не важнее всего – фото товара, в том числе, качество и представительность фотографий.

Также 31% покупателей отметили, что принимали решение благодаря маркетинговым акционным пометкам (таким как указание о скидке). И еще 19% клиентов изучали рейтинг (оценки) товара на специализированных сайтах для сравнения.

И хотя низкая цена по-прежнему важна для 90% людей – перечисленные выше числа также огромны. Игнорировать эти интересы огромных масс людей – для продавца категорически не выгодно.

2

Миф 2. Реклама в каталоге маркетплейса не так эффективна, как реклама в поисковиках или в агрегаторах

Реальность. Когда говорит статистика, «музы молчат»; а статистика говорит, что если маркетплейс хорошо известен, люди напрямую заходят на его портал и ищут товар уже в его каталоге.

Все эти люди, а их миллионы, видят, в первую очередь, тех, кто работает на маркетплейсе и рекламируется в его каталоге.

Потому для рекламы в таких каталогах маркетплейсов – например, ProSale –  конверсионный результат в числах таков (это реальные примеры)

просейл

3

Миф 3. Контекстная реклама – это слишком дорого для маленького онлайн-магазина

Реальность. Если «контекст» вам настраивают профессионалы и при этом вы не гонитесь за так называемым «спецразмещением» (действительно дорогим) – вы получаете в контекстно-медийной сети отличное соотношение цена-качество.

С самой минимальной маржей, применяемой вами в торговле, рост доходов от продаж после «контекстной» кампании почти наверняка превысит расходы на данную рекламу

Еще один миф – что «контекст» нужен только для дорогих товаров. Правда тут лишь в том, что высокая цена за клики встречается в нескольких конкурентных отраслях. Но даже в этих сферах свой профессионализм должен показать менеджер по ее настройке – всегда можно найти способы удешевить размещение.

4

Миф 4. Тэги для SEO можно прописать на странице товара, отображаемой клиентам

Реальность. Люди не поисковые роботы. Все, как один, терпеть не могут унылых списков тэгов. Написать 20 строк тэгов – вместо заманчивых, притягательных для живого человека текстовых описаний – верный путь к отсутствию продаж.

тэги

5

Миф 5. Главное в SEO – «наставить тэги», остальное – какая-то мура

Реальность. Чтоб не описывать в статье, из чего состоит целая современная наука – а именно серьезной практической наукой уже стала поисковая оптимизация – приведем реальный краткий отчет работ SEO-мастеров маркетплейсa Prom в одном из интернет-магазинов на этом маркетплейсе:

«Проанализирована структура сайта – а затем разработана и внедрена новая структура сайта. Добавлено 78 000 символов нового уникального контента (описания товарных групп/ подгрупп) Вручную прописаны метатэги Title и Description для 150 товарных категорий, подкатегорий, статей и Главной Страницы. Прописаны шаблоны для страниц товаров. Проведена ручная перелинковка: размещено 900 внутренних ссылок. Проверены все страницы сайта и исправлены ошибки форматирования (лишнее выделение жирным, курсивом, неправильное применение заголовков, лишний код). Выполнены настройки сайта по Google Webmasters. Результаты: после трех месяцев работ объем органического трафика (то есть количество посетителей из запросов в поисковиках, связанных с товарами данного магазина) вырос на 211%».

Prom.ua