Слова-”зацепки” и мотивирующие слова в контекстной рекламе могут существенно увеличить CTR, уменьшив цену за клик и улучшив показатели рекламного кабинета.Какие именно слова помогут?
Уменьшение затрат на контекстную рекламу – всегда хорошая мотивация работать над текстами и контекстной рекламой в целом. Специалист по контекстной рекламе Вера Новикова советует при написании текстов (и заголовков, и описаний) воспользоваться словами-зацепками. Приступаем!
Цена
Использование конкретной цены в объявлении может увеличить CTR в 1,4 раза. Не стесняйтесь и не думайте «Кому надо, те спросят». Для 90 % интернет-покупателей цена – один из наиболее значимых критериев при покупке и один из самых важных пунктов в описании товара. Обойдите на повороте конкурентов, которые предпочитают странную тактику «Спросите о цене в личном сообщении, я вам отвечу».
Низкая цена
В самом буквальном смысле: слова “низкие цены” могут привести к увеличению CTR в 1,6 раза. Безусловно, очень важно, чтобы цены действительно были низкими. Если вы гордитесь тем, что продаёте дорогой, эксклюзивный, уникальный товар, не используйте этот трюк. Хотя если реклама запущена в поддержку распродажи, вперёд!
Обещание бесплатного
Магические слова “Бесплатная доставка”, “Бонус”, “Подарок” и т. д. увеличивают CTR в 2-3 раза. Позаботьтесь, чтобы условия бесплатной доставки и получения подарка были прописаны на сайте и не менялись в процессе продажи.
Вопрос
“Хотите?”, “Ищете?”, “Нужно?”, “Пора купить?” – все эти вопросы увеличивают CTR в 2-3 раза. Кроме того, в заголовке нет ограничения на использование вопросительного знака, в отличие от использования восклицательного (восклицательный в заголовках использовать нельзя, в описании можно использовать один раз).
Обещание качества и надёжности
“Гарантия”, “Фирменный”, “100% оригинал” и тому подобные “маркеры качества” увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза.
Упоминание бренда
Использование брендовых запросов (название бренда или компании, но не самого продукта) увеличивают CTR в 1,7 раза. Работаете с популярными брендами? Говорите об этом в рекламном объявлении.
Призыв к действию
Четкие и понятные глаголы-инструкции “Купите”, “Забронируйте”, “Закажите”, “Звони” и т. д. – увеличивают CTR в 2-3 раза.
Усилители
“Супер-”, “Ультра-”, “Мега-” и тому подобные “усилители” хоть и выглядят нарочито, но могут увеличить CTR в 1,5-2,5 раза.
Форматирование
Выделение слов жирным шрифтом в результатах выдачи также повышает CTR объявления. Слова так выделяются, когда есть соответствие между поисковым запросом и текстом объявления. Так что проанализируйте поисковые запросы и постарайтесь составить объявление так, чтобы попасть в формулировки клиентов.
Динамическая вставка
Использование динамической вставки ключевого слова также повышает кликабельность объявления. В этом случае, когда есть соответствие между поисковым запросом и ключевым словом, пользователь в выдаче видит свой запрос в заголовке объявления.
