Знаете лучший способ преодолеть спад спроса в январе? Сразу после Нового Года разверните акционные продажи к Дню Святого Валентина! Ведь мало кто из ваших конкурентов в начале января помнит, что до праздника влюбленных осталось всего 40 дней – пишет Джулия Гиффорд в блоге портала Printful.com, переводит Evo.business
Эта статья предназначена не для магазинов, продающих один из пяти самых продаваемых перед Valentines Day товаров – очевидно, такие магазины и сами помнят, что к валу продаж на день влюбленных стоит готовиться за несколько месяцев.
А сами пять главных «валентинных» товаров Великобритании по данным исследования агентства Antavo таковы:
- Поздравительные открытки – 65% покупателей.
- Сертификаты или иные формы заказа на свидание в ресторане, отеле – 44%.
- Сладости – 38%.
- Цветы – 32%.
- Подарочные сертификаты (на покупки в магазинах бижутерии и ювелирных изделий; косметики; на услуги спа и красоты) – 19% покупателей.
Итак, если вы продаете одежду или иные неназванные товары – вы никоим образом не должны пропускать этот праздник. Заметьте, что перечисленные топ-пять – преимущественно подарки, совершаемые мужчинами. А что же дарят женщины? Возможно, именно ваш товар!
Можно с уверенностью сказать, что ежегодно наблюдается аналогичный рост и других, самых разных онлайн-покупок в первой половине февраля. А если вы постараетесь – то еще и в январе.
Вот несколько идей, которые помогут вам увеличить продажи перед самым романтическим днем года.
Предложите в январе «валентинную» скидку, которая исчезнет в начале февраля
Для генерирования январских лидов можно применить простейший ход, но с особо продающим визуально-информационным контентом.
А именно, предложите акционную скидку (или временную безусловно-бесплатную доставку) – но оформите эту акцию напоминаниями о скором «Валентине», о страшном ажиотаже и перегруженности почтовых служб в начале февраля, о наценках, нередких в этот период.
И, конечно же, нужны романтические мотивы дизайна, всяческие сердца – на сайте, в рассылках, в рекламе.
Закажите упаковки с романтическим дизайном
Закажите упаковки с любовными, романтическими мотивами. И рекламируйте весь январь и половину февраля ваши товары в таких упаковках.
На самих упаковках лучше обойтись без узкоспециального текста о феврале или Валентине. Возможно, кому-то понадобится романтическая упаковка и в другие месяцы (например, для свадьбы). Так у вас заодно появится и своя фишка, выгодное отличие от продавцов-конкурентов.
Закупите/закажите в январе lovey dovey stuff («любовные» вещи)
Lovey dovey stuff – товары с «сердешками» и изображениями «мимимишных» объятий и поцелуев или ласковых животных. Все это массово раскупается перед 14 февраля.
Однако следует быть осторожным – в этой сфере много слишком неутилитарных безделушек, так называемых валентинок, которые никто не купит с 15 февраля до следующего января.
Потому оптимальный вариант – закупать только функциональные романтически оформленные изделия. Скажем, ту же одежду или разнообразные подставки – опять же, без упоминания даты и названия праздника. Важно оценивать, насколько закупленные вами lovey dovey stuff будут продаваться в течение всего остального года.
Если у ваших поставщиков нет ничего подходящего по качеству или по закупочной цене – сделайте следующее. В начале января или раньше найдите местного производителя и срочно закажите ему партию товара с любым несложным романтическим дизайном.
Не бойтесь впервые вступать на дизайнерскую стезю: простые формы подобного оформления нетрудно создать или найти и непрофессионалу.
Так, самая простая одноцветная футболка с простым ровным контуром сердца спереди в одном британском магазине перед «Валентином» продается сотнями штук в неделю. Неужели вы не смогли бы заказать своей местной фабрике подобное изделие?
Предложите his-her sets – наборы «для нее + для него»
Продавайте два своих «валентинных» товара набором по сниженной итоговой цене. Ведь известно, что в семьях многие подарки жены и мужья выбирают себе сами – и лишь оплачиваются такие подарки второй половиной. При том не беспокойтесь: всякая пара без проблем поделит расходы после покупки набора (оплачиваемого кем-то одним из них).
Принцип парности можно применить:
- К абсолютно разным товарам для нее и для него.
- К тем товарам, которые немного отличаются по виду, имеют особенности дизайна – как футболки.
- К такой продукции, отличия которой прописаны только в нанесенном тексте – а сами изделия (скажем, чашки) при этом одинаковы. В почти полной идентичности пары могут увидеть свою милую философию. Не говоря уже о том, что есть пары одного пола – и они в этот день покупают подарки; в том числе, могли бы покупать и наборы.
Но в январе и начале февраля такую категорию стоит еще и усиленно рекламировать; прописывать в рассылках; создавать под нее на сайте магазина баннеры, кнопки, иные кликабельные призывы к действию.
«Влюбленные, поделитесь любовью!» – объявите о благотворительных отчислениях с продаж
Призыв поделиться любовью очень мощно воздействует на тех, у кого есть кому дарить что-то на День Святого Валентина.
Вы можете объявить, что с каждого заказа перед этим днем отправляете 5% или 10% процентов стоимости тем или иным нуждающимся в помощи людям и проектам. И это часто оказывается психологическим триггером, вдохновляющим посетителей перед Днем Любви на совершение покупки в вашем магазине.
Помните, что «Валентина» празднуют не только пары
И напоследок напомним о том, что подарки в день Святого Валентина не ограничиваются людьми «в отношениях».
Некоторые люди устраивают праздничные встречи и дарят подарки в этот день и одноклассникам/одногруппникам, и коллегам по работе, и друзьям, и детям, и даже домашним животным.
Это открывает двери для целого ряда маркетинговых возможностей. Например, свои «неромантические» товары вы все равно можете обыгрывать «предвалентинным» сообщением о том, что друзья, коллеги, собаки влюбятся в эти подарки!
Также можно изучить и заказать:
- Подарки на День Святого Валентина на Сrafta.ua
- Подарки на День Святого Валентина на Etsy.com
Тranslated from English. Source: Printful.com/blog. Author: Julia Gifford
