Маркетплейс хендмейда Etsy.com – место, где достиг успеха магазин 1Man1Garage. Первое, что нужно знать о нем – это то, что гараж как производственная площадка действительно один, а мужчин на самом деле двое, не считая собаки. С Маркусом Уильямсом и SJ Stone из Нэшвилла, Теннесси, общалась Карен Браун для блога Etsy, перевел Evo.business
На самом деле, помимо изящных «архитектурных» светильников, Маркус и SJ изготавливают из фанеры (при помощи управляемой компьютером лазерной порезки деталей) и другие рождественские подарки: скворечники, кашпо и прочий декор для цветочных горшков, географические карты, орнаменты и декор-буквы для интерьеров и многое другое.
С более чем 16 000 продаж за три года (почти 500 продаж ежемесячно!) эта команда принадлежит к лидерам хендмейд-площадки Etsy.
Маркус, SJ, как появилась бизнес-идея?
Мы начали просто играть, как любители, с прорисовыванием на компьютере деталей под лазерную порезку для создания из этих деталей сборных конструкций. И вот однажды мы – как говорится, естественным путем – стали деловыми партнерами и основателями стартапа Etsy.com/shop/1Man1Garage.
Etsy стал отличным местом старта для нас, запуск происходил очень быстро. Мы быстро увидели, что публике понравились наши качество и цены.
Маркус: Я всегда любил разные стили архитектуры. Сначала я делал 3D-копии зданий, потом вставил в эти копии лампы, получились фонари. Все сложилось отсюда.
Как вы решаете, какие предметы разрабатывать дальше?
О наш дом уже полон маленьких НЛО – неопознанных готовых объектов (UFO – unidentified finished objects). Мой ноутбук набит идеями. У нас есть прототипы, над которыми мы работаем уже два года.
Проблем с фантазией для разработки у нас нет. Есть только сомнения, понравится ли тот или иной наш странный объект покупателям.
Продукция 1Man1Garage подразумевает сборку готового объекта из присылаемого вами набора деталей. Как этот нелегкий процесс резонирует с желанием клиентов к легкости, быстроте, комфортности?
Маркус: Одна из вещей, которая делает меня счастливой – это прочесть в отзывах, что наши проекты побуждают семьи проводить время вместе. Мы создаем подарок, но дарение его – лишь половина опыта. Вторая половина – это уютный вечер, в который несколько людей садятся и весело вместе собирают наш объект.
Также приятно наблюдать, как дети растут вместе с нами. Вначале им дарят небольшой простой набор. Они с родителями собирают его – и часто мы видим, как на следующее Рождество те же родители возвращаются к нам уже за чем-то покрупнее и посложнее.
Нэшвилл знаменит художественной, творческой атмосферой. Как окружение влияет на ваш бизнес?
SJ: Да, здесь много художников, много уличных вернисажей, ярмарок, фестивалей, да и просто обычных фермерских рынков больше, чем везде.
Мы входим в кооператив из 50-60 художников, который часто собирается в выходные на pop-up sale («всплывающая торговля» – передвижная ярмарка, проходящая каждый раз в разном районе города). У нас есть невероятный трейлер-витрина для ярмарок – его корпус мы создали сами.
Какое оборудование используете?
Маркус: У нас сейчас три лазерных плоттера: для миниатюр, для средних деталей (рабочая лошадка, которая делает большинство наших комплектов) и монстр размером 1.2 на 2,4 метра.
Спасибо, Маркус, SJ! Каковы планы на четвертый год успешного бизнеса?
Маркус: В розничных продажах хендмейда всегда наблюдается спад после Рождества. И это самое время начать что-то новое – и обновленным войти в новую весну. Сейчас мы находимся в решающей точке с точки зрения необходимости создания более крупного производства. Мы целиком заполнили гараж и все ранчо – и пока мы не приобретем большее сооружение, нам будет сложно развиваться.
Мы также планируем в новом здании начать работать с другими материалами – такими как стекло или металл – привлекая новое оборудование.
Translated from English. Source: Blog.Etsy.com. Author: Karen Brown. Photographs courtesy of One Man, One Garage
