Чем отличается реклама в Google от рекламы в Facebook и как по максимуму использовать возможности каждой платформы?
Представьте: идете по улице, а подошва вашего кроссовка начала отпадать. Вы на всю улицу громко восклицаете: «Мне нужна новая пара кроссовок!». Услышав это, хорошо одетый человек подходит с парой кроссовок в руках, говоря: «эти со скидкой 50%». Это реклама в Google.
А теперь представьте: идете по улице, подошва кроссовка почти отпала. Вы обеспокоены, но продолжаете идти, говоря с друзьями о другом. Человек, замечая вашу быстро ухудшающуюся обувь, подходит с парой кроссовок в руках: «Эй, друг! Ты выглядишь так, будто тебе может понадобиться новая пара кроссовок. Скажем, эти с 50% скидкой». Это реклама в Facebook.
Реклама в Facebook представляет ваш товар людям, которые, похоже, вскоре будут его искать; Google предлагает товар людям, которые его уже ищут. Для каких целей эффективно размещать рекламу в Google, а для каких в Facebook – описывает Джеймс Шерер в блоге Wishpond.com, переводит EVO.business.
Когда эффективна реклама в Google?
Три основные причины размещения рекламы в Google:
- Прямые продажи
- Конкурентная борьба
- Ретаргетинг
Рекламируйте в Google, когда хотите привлечь прямые продажи
- Для поисковика покажите свой самый продаваемый продукт в лучшем свете. Используйте качественные изображения.
- Используйте слова, которые выделяют ваше объявление: «ручная работа», «дизайн на заказ», «бесплатная доставка», «скидка».
Рекламируйте в Google, когда хотите конкурировать
- Определите и представьте поисковику свое Уникальное Торговое Предложение – которое на то и «уникальное», что у конкурентов его нет. И которое потому «selling», что его хотят купить – даже когда у конкурентов цена на похожий товар ниже вашей.
- Поставьте в рекламе ссылку на лендинг со сравнением, которое расскажет, в чем ваш товар превосходит товары ваших конкурентов.
Рекламируйте в Google, когда хотите вернуть потерянных посетителей
Ретаргетинг или ремаркетинг ориентирован на тех людей, которых вы «знаете», которые заинтересованы в вашем товаре – они уже были на вашем сайте и рассматривали товары, хоть и не купили их.
- Не ожидайте прямых продаж из своих ремаркетинговых объявлений: помните, что их цель − увеличить узнаваемость бренда. Покажите их в течение месяца всем, кто просматривал товар или страницу каталога, а затем уходил с сайта.
- В видео-ретаргетинге сосредоточьте 50% эффекта на первых 5 секундах видео и 50% на последних 24 секундах.
Когда эффективна реклама в Facebook
Три основные причины размещения рекламы на Facebook:
- Узнаваемость бренда
- Генерация лидов
- Продвижение акций
Рекламируйте в Facebook, когда хотите повысить узнаваемость бренда
Для рекламы в Facebook принят визуальный характер. Тут вы можете продемонстрировать внешний вид своего товара гораздо эффективнее, чем в поисковой рекламе Google.
Читайте также: Шпаргалка: рекламные изображения в Facebook, Instagram, Google
- В соцсети важно сосредоточиться на узких параметрах именно вашей целевой аудитории.
- Используйте формат рекламной карусели. Так вы получаете больше рекламного пространства и можете продемонстрировать больше товаров.
Рекламируйте в Facebook, когда хотите привлечь клиентов на будущее
Люди могут не интересоваться покупками непосредственно из Facebook, но они часто склонны принять участие в конкурсе или зарегистрироваться на вебинар – и тем самым дать вашему сайту лиды.
Однако если вы собираетесь использовать Facebook для генерации лидов, вам нужно иметь стратегию, чтобы превратить эти лиды в клиентов.
- Поместите ценность вашего предложения (скажем, конкурс) в начало объявления.
- Используйте фактор срочности – конечную дату или ограниченное количество товара.
- Не бойтесь изменять параметры целевой аудитории кампании при слабой лидогенерации – это самый быстрый и надежный способ снижения затрат.
Рекламируйте в Facebook, когда хотите продвигать акции
Лента новостей Facebook немного похожа на гипермаркет. Вы идете туда ради одной вещи – и выходите с тележкой, полной до краев вещами, о которых перед входом не думали.
Я не захожу в Фейсбук, чтобы купить. Но кто я такой, чтобы спорить со скидкой в 90% на супер-наушники? Пожалуй, все-таки воспользуюсь таким предложением.
- Используйте те же элементы дизайна (цвет, шрифт), что и в своих объявлениях об акциях в Google и на своем сайте. Согласованность всей акционной воронки продаж является ключевым психологическим фактором.
- Используйте призыв к действию «купить здесь и сейчас» – а не унылые приглашения изучить детальнее ваш сайт.
- И наконец, пометьте скидку (в процентах) или акционную цену контрастным цветом на фоне остальной части объявления.
