Как рекламировать онлайн-магазин: все нюансы Google Adwords

Реклама в контекстно-медийной сети может пригодится при открытии магазина, выведении нового товара на рынок, или для возврата посетителей на сайт. Как это сделать с помощью Google Adwords?

adwords

Контекстно-медийная сеть Google (КМС) –  это множество сайтов, на которых размещаются рекламные блоки. Вы можете выбрать размещение на определенных сайтах, поставить фильтр по тематике сайтов или таргетинг по аудитории. Реклама в КМС доступна любому рекламодателю с любым бюджетом. С чего начать?

1

Выбираем формат

Существует несколько форматов контекстно-медийных объявлений:

  • текстовые (адаптивные),
  • графические,
  • мобильные,
  • видео-реклама.

Определяйте нужный вам формат в зависимости от рекламного сообщения и от носителя, на котором вы хотите «достать» свою аудиторию (мобильная реклама). Текстовые и графические объявления более традиционны, но видеореклама набирает обороты, правда, пока главным образом в социальных сетях и на YouTube.

2

Определяем аудиторию

Возможность таргетинга делится в зависимости от двух вопросов:

Где находятся пользователи (контекстный таргетинг)

1) Места размещения. В КМС доступны тысячи сайтов для прямого размещения рекламы на них. Зачастую размещение через КМС обойдется дешевле, чем прямое размещение на сайте, через администрацию сайта или рекламное агентство.

Для того, чтобы определить есть ли возможность разместить рекламу на том, или ином сайте необходимо воспользоваться планировщиком КМС, либо проверить наличие кода Adsence на самом сайте

Также, через Места размещения можно создать рекламную кампанию для Gmail. Это рекламные объявления, которые отображаются над списком входящих писем. Для рекламы в Gmail существует несколько форматов объявлений:

  • Изображение. Одно изображение, которое отображается при переходе по рекламе в gmail.
  • Один товар. Изображение и текст, которые рекламируют один товар или услугу.
  • Несколько товаров. Изображения и текст, которые продвигают несколько товаров и услуг. Для каждого товара есть кнопка – призыв к действию.
  • Каталог. Содержит более подробную информацию, чем Несколько товаров.
  • Произвольная html-страница. Позволяет сделать отдельную страницу, которая будет отображаться после клика по объявлению.

2) Темы. Под темой в КМС подразумевается основная идея, центральная мысль. В данный момент доступно 26 тематик сайтов, в которых доступно более 1000 подкатегорий тем.

1-темы (1)

3) Ключевые слова. При таргетинге по ключевым словам важно подбирать релевантные тематике бизнеса слова. При внесении ключевых слов важно использовать широкое соответствие ключевых слов.

Кто эти пользователи (аудиторный таргетинг)

Интересы. Используя таргетинг можно найти пользователей, ориентируясь на их интересы, а не та сайты где они в конкретный момент находятся.

Демография (пол и возраст). Ищем пользователей исходя из их пола и возраста. Также доступен таргетинг на наличие детей.

Аудитории заинтересованных покупателей. Люди, которые находятся в процессе поиска определенных товаров или услуг, или в стадии принятия решения о покупке. Данные списки основываются на коммерческих поисковых запросах, которые делает пользователь.

С помощью данного таргетинга можно найти людей, которые уже планируют покупку и показать им свое предложение

Ремаркетинг. Это возможность повторного контакта с пользователями, которые уже посетили ваш сайт. С помощью ремаркетинга можно:

  • Напомнить о забытой корзине.
  • Напомнить о необходимости повторной покупки. Ценно для сфер, где есть необходимость регулярных покупок (детское питание, памперсы, бытовая химия).
  • Предложить бонус, скидку, бесплатную доставку.
  • Сделать уникальное предложение, которое доступно только для списков ремаркетинга.
  • Для сезонных товаров напоминать о себе до начала сезона, предлагать внесезонные скидки.
Все таргетинги между собой можно комбинировать, использовать разные их комбинации

КМС предлагает возможность рассказать о своем товаре или услуге большой аудитории. При этом КМС можно использовать при выведении нового товара, о котором еще практически неизвестно на определенном рынке.

В этом случае, поисковых запросов будет еще мало и поисковая реклама может не отрабатывать из-за отсутствия спроса на товар, а после формирования спроса через КМС начнет приносить свои результаты. Поисковую рекламу, в случае выведения нового товара на рынок, лучше создавать сразу, но результаты будут чуть позже.