Участие в закупках может стать дополнительным каналом продаж для любой компании. Однако, не стоит идти в тендер наобум или из-за привлекательного контракта. В этой статье эксперты площадки Zakupki.Prom.ua рассказывают, как зарабатывать на тендерах и предостерегают новичков от распространенных ошибок.
Выберите электронную площадку
Площадки отличаются интерфейсом, дополнительными возможностями для пользователя и клиентским сервисом. Например, на одной площадке вы можете получить бесплатную консультацию юриста, а работая с другой — придется искать юриста самостоятельно и платить за его услуги.
После регистрации на площадке вы получите доступ в личный кабинет поставщика. Из него можно участвовать в тендерах, причем как от государства, так и от коммерческих компаний.
Чтобы разобраться со всеми возможностями площадки, лучше обратиться к менеджеру. Он поможет зарегистрироваться, даст рекомендации по подготовке тендерного предложения и поможет с участием.
Проанализируйте рынок и конкурентов
Этот этап обязателен для всех новичков. Посмотрите, какие тендеры объявляются в потенциально интересной для вас категории. Кто именно, по какой цене и как часто покупает эти товары, работы или услуги. Обязательно изучите репутацию заказчика.
Больше узнать о компании помогут отзывы, которые можно найти на площадке. Это информация буквально из первых уст. Она даст возможность понять, насколько надежным и добропорядочным есть потенциальный партнер.
Конечно, не забывайте о конкурентах. Насколько их много и есть ли среди них крупные игроки. Возможно, категория, в которой вы хотели работать, уже занята — тогда лучше выбрать для себя другую. Например, там есть крупная компания-производитель и чтобы перебить их цену, вам придется работать в минус.
Найти данные о количестве тендеров, заказчиках и конкурентах можно на электронной площадке с помощью фильтров поиска.
Настройте подписку
Найти нужный тендер и не потратить уйму времени можно с помощью сервиса подписки. Он доступен прямо на площадке. Чтобы его настроить, нужно указать, какие именно закупки и в какой категории вас интересуют. Вы можете отметить ключевые требования к тендеру: размер бюджета, регион.
Важный совет новичкам: лучше начинать с закупок с небольшим бюджетом, участие в которых стоит от 17 грн. Так вы сможете попробовать свои силы без особых финансовых рисков. Потому что участие в тендере с миллионным контрактом будет стоить почти 2 тыс. грн. Лучше идти в подобные закупки уже после того, как вы поняли механику участия и уже хотя бы раз стали победителем.
После того, как вы настроили фильтры поиска, на электронную почту будут приходить письма с потенциально интересными закупками. В настройках можно указать, чтобы уведомления отправлялись раз в день, или даже раз в неделю.
Изучайте требования тендера
Важно не только понимать, насколько перспективна категория товаров, которые вы хотели бы продавать, а и что вы можете предложить рынку.
Внимательно читайте, что именно хочет купить заказчик и какие условия выставляет. Отвечаете ли ваша компания всем требованиям? Будет ли ваше предложение выгодным? Сможете ли вы поставлять необходимую продукцию в должном объеме?
Если уверены, что да, то смело идите в тендер. Если же нет, то лучше выбрать для участия другой тендер.
Например, вы нашли интересную закупку, но заказчик требует, чтобы у вас был аналогичный опыт работы, а именно три выполненных договоров. В то же время, у вас есть только два. Вы можете попробовать свои силы, потратить время на подготовку, однако, скорее всего, заказчик дисквалифицирует вас. Поэтому лучше сразу идти в тендер, где ваша продукция и опыт работы соответствуют всем заявленным требованиям.
