Идея: виджет для быстрого звонка посетителю интернет-магазина

СallPage.io и СallPage.pl – порталы, на которых для своего интернет-магазина или сайта услуг можно подключить виджет быстрой телефонной связи с посетителем. Это всплывающее окно, которое предлагает посетителю сайта звонок от менеджера через 28 секунд – для чего достаточно ввести в то же окно свой номер (плагин сигнализирует менеджерам, передавая им этот номер). О своей утилите ее создатели – работающие в Кракове украинцы Ростислав Кнап, Сергей Бутко и Андрей Ткачив – рассказали порталу MamBiznes.pl

О переговорах с первыми инвесторами

Первоначально разработка СallPage финансировалась нашими собственными средствами. А всего через два месяца после начала разработки, в июле 2015 года, инвестфонд AIP Seed Capital инвестировал в нас 50 тысяч долларов, компания была оценена в 340 тысяч долларов.

Основателям стартапов обычно интересно, как выглядят переговоры с инвестором, ответившим на описание проекта. Вот как: мы подали заявки, в частности, на государственные гранты – и нас пригласили в государственный инвестиционный комитет; а там было несколько человек из инвестфонда. Мы провели презентацию проекта и после его завершения ответили на вопросы. Это были стандартные вопросы: видение нами нашего продукта через год, через два, расспросы о нашей команде.

Я думаю, ключевую роль сыграло то, что у нас была готова рабочая версия продукта, поэтому в дополнение к презентации мы показали виджет в реальном функционировании •

Что касается инвестиций, большинство средств было потрачено на отладку продукта, а также на оплату рабочих мест в коворкинге и бухгалтерский учет.

О следующих инвестициях

Первые оплаты и клиенты появились через несколько месяцев после получения инвестиций. С этого момента их число растет очень быстро.

После того, как в сентябре 2015 года CallPage заработал на англоязычных рынках, стартап прошел отбор в эстонский акселератор Startup Wise Guys и получил 30 тысяч евро финансирования. В июле 2016 года получено еще 500 тысяч долларов от польских инвесторов.

Наконец, в начале 2017 года привлечен 1 миллион долларов от венчурного фонда BValue (при этом выкуплена доля бизнес-ангела, ранее вошедшего в проект со своим капиталом).

Конечно, мы живем уже не в ту эпоху, когда бизнес может расти органически в течение 20 лет: по крайней мере, в IТ-индустрии.

Легко было предсказать, что мы будем искать еще такой крупный внешний капитал, который войдет сразу в течение короткого времени – чтобы компания смогла обойти возможных конкурентов-плагиаторов нашей идеи •

Вырученные деньги будут направлены на развитие компании на внешних рынках и укрепление положения в Польше. Конечно, это будут маркетинговые работы в большом количестве.

О внутреннем и внешнем рынке

В настоящее время (середина 2017 года) более 70% из свыше 1000 наших клиентов – польские сайты.

Что важно – мы не стыдимся сказать об этом. Сегодня при попытках завоевания зарубежных рынков многие компании начинают стыдиться факта преимущественного ведения бизнеса на внутреннем рынке – но это неправильный подход.

О числе клиентах и планах роста

В настоящее время мы растем на 35% месяц и планируем удержать эти темпы до конца этого года. Что касается последующих лет, конечно, в какой-то момент клиентская база перестанет расти столь же быстро. То, к чему стремимся – планка в 25 тысяч сайтов, использующих CallPage, по истечении трех лет, в 2020 году.

Советы основателям стартапов

Когда мы были на акселерации в Эстонии, мы детально рассматривали, как работают другие стартапы. Для нас было мегаважно увидеть, что и другие тоже делают элементарные ошибки, тоже имеют некоторые недостатки. Мы поняли, что мы не такие уж «иваны» бестолковые. Это придало нам уверенность и ощущение того, что мы справимся.

Поэтому первый совет: верить в себя, в команду, и в то, что со всем справитесь.

И второй совет: если стартует проект, сместите на время в сторону все вещи в жизни, которые могут отвлекать. Именно это особое внимание к CallPage со стороны его основателей стал главным фактором привлечения и инвестиций, и клиентов.