Ему всего 18 лет – но его маркетплейс работает уже более двух лет, окупил затраты и приносит прибыль; к осени-2017 на нем зарегистрировалось уже свыше 4500 копирайтеров и SEO-экспертов. С Бартломеем Токарским, создателем и директором GoodContent.pl, общается MamBiznes.pl, переводит Evo.business
Что такое GoodContent.pl?
GoodContent.pl позволяет рекламным агентствам и интернет-магазинам получать большое количество уникального текста, используемого для SEO или других форм маркетинговой поддержки. Это возможно благодаря сбору большого количества копирайтеров в одном месте.
С другой стороны, платформа позволяет зарабатывать людям с «легкими перьями».
Насколько я знаю, это не первый ваш стартап – вы зарегистрировались как предприниматель в возрасте 15 лет? Чем занимались до 16 лет, до GoodContent.pl?
Вначале я был фрилансером по созданию коммерческих постов в Facebook и видео на YouTube – а «компанией» был мой бесплатный аккаунт исполнителя на маркетплейсе Allegro. Доход от этой деятельности составлял 800-1200 долларов в месяц.
Другие проекты, которые я тогда начал, были параллельными: онлайн-магазин по перепродаже конструируемых моделей техники (успешо вывел и продал), стартап, предоставляющий онлайн-информационные услуги (провалился) и стартап по рассылке посылок-сюрпризов (тоже провалился).
Было еще несколько небольших стартапов – но они проводились в меньших масштабах.
Как родилась идея биржи копирайтеров?
С идеей я столкнулся при работе над предыдущим проектом, который был онлайн-магазином объектов моделирования. Сначала я использовал описания продуктов, предоставленные производителем – но из-за негативного влияния этого действия на SEO («дублирующийся контент») я был вынужден был нацелиться на многие сотни уникальных описаний всех позиций.
Тогда я подумал, что не у одного меня такая проблема, я должен ее для всех решить. Процесс создания базовой версии сайта маркетплейса был недолгим – несколько месяцев.
Сколько денег инвестировали, откуда деньги?
Я никогда не пользовался грантами, банками или инвесторами. Для создания GoodContent.pl я потратил 3300 долларов, полученных за мой предыдущий стартап.
Что касается проблемы с запуском проекта, я бы отметил, например, непунктуальность компании-разработчика, которая создала первую версию портала. Помню, как много крови заставляло меня еженедельное: «извините, на следующей неделе будет готово». А я уже разослал письма потенциальным исполнителям и заказчикам с указанными сроками – сотни человек ждали меня, а я все еще торопил запаздывающих программистов.
Как вам удается заполучить исполнителей и заказчиков на портал?
Большая часть копирайтеров была приобретена благодаря CPA-партнерской программе. Используя специальные ссылки, партнеры продвигают GoodContent.pl на своих собственных веб-страницах и форумах, связанных с копирайтерской темой.
Для поиска заказчиков отличным источником является партнерская рассылка от SEO-кампаний, ведущая к людям, интересующимся нюансами SEO.
Какова схема работы? На чем зарабатываете?
Первым шагом со стороны заказчика является описание длины, характера текстов и их количества – а также холдированная оплата (деньги резервируются, но списываются окончательно только после подтверждения заказчиком, что все выполнено, если же следует отказ от такого подтверждения, деньги на карте остаются – такая же система действует на маркетплейсах Kabanchik в Беларуси и Украине).
Копирайтеры получают уведомления о заказе и оплате – и тот из них, кто может принять участие в заказе, должен написать короткий (1000 символов с пробелами) образец текста, соответствующий предмету заказа.
Затем тексты отправляются клиенту, и он может принимать, отклонять или отправлять редактору. Тексты, отклоненные заказчиком, не оплачиваются. У нас также есть автоматическая система, которая проверяет уникальность каждого текста (система анти-плагиата): если копирайтер пытается загрузить не уникальный текст, он не передается.
Если все ок, платформа передает 85% оплаченной заказчиком суммы копирайтеру, а 15% комиссионных за каждый заказ я беру себе.
Прибыль после выплаты налогов и уплаты инфраструктурных накладных расходов пока составляет 2000-2200 долларов в месяц. Делим ее на четверых – в компании, помимо меня, есть аутсорсинговые программист-разработчик, бухгалтер и модератор (который проверяет качество текстов и профили новых исполнителей).
Что бы вы пососетовали тем, кто хочет сделать что-нибудь подобное?
Самое важное – найти и решить нерешенную другими проблему. Но только такую, на решение которой люди желают тратить деньги.
А кроме того, дам стандартный совет – не сдаваться. Я сам привел ряд стартапов к провалу, но каждый раз убеждаю себя, что есть отличная новость – вот той ошибки или вот этой я в следующий раз уже не совершу, то есть с новыми знаниями об ошибках можно и нужно сразу начинать новый проект.