Портал Tut.by узнал (а EVO.business перевел), как развивается производственный бизнес Республики Беларусь, маркетинг которого основан на «беларусскости»
Symbal.by: производитель одежды с национальной символикой
Бренд и онлайн-магазин Symbal.by созданы в 2014 году. Компания стратегически позиционирует себя как «уникальную площадку, которая занимается популяризацией и распространением вещей и явлений, посвященных беларусскому языку, культуре и истории». А тактически портал пока только продает свои товары – которые «созданы беларусами и по-беларусски, дышат беларусчиной, народным колоритом и здоровым патриотизмом».
До открытия магазина его основатель Павел Белавус вместе с командой «Арт Усадьбы» проводил множество акций, концертов и кампаний, направленных на популяризацию беларусской культуры и национальных символов. «Нам это интересно, мы этим живем и мы в это верим. Между собой мы говорим по-беларусски, любим наше наследие, поэтому, когда возникла идея создания коммерческого проекта, то даже и не было вопросов, какого типа бренд мы должны делать», – пояснил Павел.
Формирование и раскрутка бренда началась с продажи «вышымаек», бело-красно-белых флагов и сувениров с [беларусским средневековым] гербом «Погоня».
Так, c введением в оборот монет [впервые появившихся в независимой Беларуси во время деноминации беларусского рубля 1 июля 2016 года] компания быстро среагировала и выпустила «национальные» кожаные кошельки-монетницы.
«Беларусский язык, как ни странно, в Беларуси дает товару отличительный, заметный и привлекательный маркетинг, – отмечает основатель производства. – Любой интересный продукт или акция, которые делаются по-беларусски, сразу вызывают любопытство СМИ и активной части общества, выделяются в медийном и визуальном пространстве».
В планах руководителя проекта продавать на портале беларусоязычные электронные книги для читалок, беларусоязычные музыкальные релизы, реализовывать дизайнерские принты для других производителей товаров с «беларусчиной» в оформлении.
Также Белавус мечтает запустить маркетплейс, который позволит людям лично размещать свои изделия в соответствии с тематикой магазина и продавать их.
Trye Beer: крафтовая пивоварня
Пивоварня Trye Beer, использующая в оформлении своих марок и сортов беларусский язык и символику, запущена осенью 2015 года. «Наше пиво делается в традициях домашнего пивоварения, – разъясняет пивовар-совладелец Андрэй Мароз. – Все наши составляющие беларусские: мы используем во всех сортах ржаной солод из-под Карелич, ячменный солод из Иваново, что под Брестом, хмель из-под Малориты и так далее. Это действительно беларусское пиво».
«Мы белорусы, и нам очень жаль, что под давлением российской масс-культуры и нафталина советского наследия беларусский язык здесь, в Беларуси, оказался в упадке, – подчеркивает господин Мароз. – Приятно, что последние годы мода на него быстро укрепляется – наш язык благозвучный и яркий, и нам бы хотелось, чтобы он применялся как можно чаще».
LSTR Adziennie: производитель молодежной уличной одежды
Стритвеар-мейкер LSTR был первым популярным проектом, который в 2012 году начал делать вещи с патриотическими принтами и орнаментом. «Четыре года назад чтобы носить патриотический шмот, нужно было сделать его самостоятельно», – ностальгирует директор магазина Илья Аксенов. В создании принтов бренду помогают профессиональные дизайнеры-иллюстраторы, воплощающие в жизнь идеи Аксенова.
«Нас манят неприступные стены средневековых замков, холодный блеск литовского оружия, магия и тайна старинных символов. В дизайне нам нравится героика и пафос, – перечисляет владелец предприятия. – Своими принтами и шитьем мы пытаемся создать look нового беларуса: уверенного и сильного духом, ответственного и рыцарственного».
Аксенов прогнозирует, что тренд «беларусскости» уйдет через некоторое время. По его словам, усталость от орнаменталистики ощущается уже сейчас, потому что на рынке появилось невероятное количество некачественных продуктов в этом стиле. Много китча, безвкусицы, неприкрытого желания быстро заработать на тренде.
Однако LSTR не боится ослабления спроса на патриотическую одежду, так как «с самого начала площадка сделала ставку на качество, сотрудничество с лучшими дизайнерами и развитие урбан-направления, посвященного Минску».
«Цудоўная цукерня»: бренд для продажи сахара
Если у предыдущих производителей беларусоязычный бренд решал задачу популяризации национальной культуры и самосознания, то Скидельский Сахарный завод просто уловил тенденцию и использовал беларусский язык как выгодный маркетинговый ход.
«Комплексную разработку новой торговой марки, от названия до дизайна упаковки провели ведущие беларусские специалисты по брендингу: брендинговое агентство Fabula, – вспоминает специалист по сбыту комбината Святлана Цяцько. – Беларусоязычная концепция бренда выделила его на полке среди конкурентов».
Название образовано на основе старинного беларусского слова «кондитерская фабрика», которое в нескольких славянских языках означает «кафе-кондитерская». Корень «цукер» заявляет категорию продукта и вызывает ассоциации, по задумке маркетологов, со «сладким», уютным и атмосферным местом«. Одинаковый первый слог обоих слов – «цу» – создает дополнительную ассоциативную связь с категорией продукта: сахаром. Языковая игра продолжена и в слогане бренда: «Салодзім з асалодай!» («С наслажденьем подсластим!»).
Торговая марка «Цудоўная цукерня» входила в топ-10 проектов недели по версии самого посещаемого ресурса мира по дизайну упаковки TheDieline.com и явилась первым беларусоязычным брендом, номинированным в одном из самых престижных упаковочно- дизайнерских конкурсов мира: PentAwards-2016.
«Мы и дальше собираемся развивать беларусоязычные линии товаров. Уже сегодня можно сказать, что потребитель невероятно положительно реагирует на национально-ориентированный продукт», – заверила нас Святлана Цяцько.
