Найдорожча стіна в офісі EVO коштує 4 мільйони гривень, і вона постійно росте в ціні. Все тому, що вона поповнюється коробками від дронів-розвідників DJI Mavic 3, які співробітники закуповують і відправляють на передову. Зараз їх 35. Більшу частину грошей на них збирають на благодійних аукціонах. Як продати кавун за 35 тисяч гривень чи прапор з підписом Буданова за 100 тисяч — розповідають організатори.
Аукціони — один із багатьох благодійних проєктів EVO, але точно один із найулюбленіших. Цінуємо його за видовищність і швидкий результат. Тільки уявіть, останній аукціон 2022-го року ми провели 23 грудня, а 29 грудня перші дрони-розвідники вже були у Бахмуті — у підрозділу, який якраз напередодні втратив останнього дрона. Того вечора ми зібрали один мільйон і купили 10 пташок DJI Mavic 3. Подивіться, як це було.
Без довіри не буде нічого
У середньому один лот йде з молотка за 35–40 тисяч гривень. Великі донати за лоти ми отримуємо в першу чергу завдяки довірі між нами і учасниками. Наші гості знають, що кожна гривня — це ефективний донат і повсякчас бачать, як саме він перетворюється на реальні очі і зброю наших воїнів.
Усі зібрані кошти ми витрачаємо виключно на дрони. І звітуємо перед учасниками, скільки придбали і куди відправили.
Місія: зібрати лоти
Довіра — це основа, та без дійсно крутих лотів феєрії не буде. Тож збір лотів — це найдовша та найскладніша частина підготовки. Лот має бути бажаним і унікальним одночасно.
Тільки бажане, але не унікальне (приміром, прикраса відомого ювелірного дому) — не підходить, бо який сенс переплачувати за те, що і так можна купити в магазині.
Тільки унікальне, але не бажане (приміром, бронік рашистів чи уламок снаряду) — не підходить, бо люди його і торкатися не хочуть, не те, що купувати.
То що підходить? Дивимось приклади.
Найкраще продаються лоти, до яких прямо дотичні герої нашого часу, якими захоплюється світ. Це лоти з потенціалом сімейної реліквії.
Журнал із підписом Валерія Залужного. Продано за 50 тисяч гривень.
Прапор від головного розвідника України Кирила Буданова. Продано за 99 тисяч гривень.
Далі речі спортсменів, які прославили Україну. Це емоційні лоти, їх охоче беруть ті, хто виріс, вболіваючи за збірну України з футболу чи братів Кличко.
Боксерські рукавиці з автографом Віталія Кличка. Продано за 55 тисяч гривень.
Рукавиці голкіпера збірної України з футболу Олександа Шовковского, 50 тис грн і м’яч від нього ж, 45 тис грн.
Окремий жанр — емоційні та символічні саме у певний конкретний момент лоти.
Саме таким був кавун з окупованої ще на той час частини Херсонської області. Його нам надіслали воїни з передової. Колега, тато якої служить на Півдні, викупила його за 35 тисяч грн.
Браслет з Азовсталі у той самий день, коли він тільки з’явився, 50 тисяч гривень.
Ваза з гільзи, повна бавовни, 50 тисяч гривень.
Зрозуміла ціль, довіра, мотивовані гості і класні лоти — це половина успіху. Ще половина — це атмосфера. Аукціони ми проводимо тільки офлайн з онлайн-стрімом.
Кількість лотів, їхні історії, тривалість презентацій, неочікувані повороти і сюрпризи для аудиторії — все продумано заздалегідь і до дрібниць. Все для того, щоб всі учасники бодай на годину видихнули, розважились і відчули задоволення не лише від того, що зробили крутий донат, а й від того, як ефектно і феєрично вони це зробили.
