По данным Google, 50% пользователей ищут видеообзор товара или услуги перед покупкой. Это значит, если вашего продукта нет в YouTube, половина потенциальных покупателей не решатся оформить сделку.
Основатель агентства Shatyrko и автор курса «YouTube для бизнеса» Андрей Шатырко рассказал в колонке для EVO.Business о четырех основных вариантах YouTube-рекламы.
1. Свой канал
На собственном канале можно собирать и растить аудиторию. Нет необходимости постоянно вкладываться в рекламу — достаточно раз провести сильную рекламную кампанию, собрать подписчиков и создать медиа.
Но канал отнимает много времени, им нужно заниматься систематично.
Минимальная стоимость одного ролика — $500:
- Съемка — $200. Если снимать сразу четыре видео, цена снизится до $150.
- Монтаж — $100.
- Обложка и текст — $100.
- Продвижение — $100. Эта сумма принесет 10–12 тыс. просмотров.
YouTube-канал подходит любому виду бизнеса. Перед запуском посмотрите, что снимают конкуренты, можете проконсультироваться с агентством.
2. Интеграции у блогеров
В этом случае бизнес получает быстрый доступ к аудитории. Не нужно собирать ее самостоятельно.
Чтобы не слить бюджет при покупке рекламы, нужно изучить аналитику канала и понять, подходит ли вам аудитория.
Избегайте накрученных каналов. Норма для блогера со 100 тыс. подписчиков — 10 тыс. просмотров на видео
Обычная интеграция с YouTube-блогером от 100 тыс. подписчиков стоит $400.
На успех интеграции сильно влияет то, в какой она части ролика. Лучше всего вставлять рекламу в начале или в середине. В конце эффективность снижается.
Не советую делать интеграции узконаправленным по географии компаниям. Например, заведениям в конкретном городе. В этом случае лучше рекламироваться в Instagram.
3. Бартер
Вы дарите блогеру продукт, а он взамен, возможно, его прорекламирует. Цена сотрудничества очень низкая — только себестоимость товара. Но есть риск, что блогер не захочет рассказывать о товаре.
При выборе блогера обращайте внимание не только на аудиторию, но и на категорию и контент. Например, в категории «Юмор» могут быть добрые шутки или жесткие пранки.
Микроблогеры — аккаунты до 30 тыс. подписчиков — лучше всего реагируют на подарки и готовы их рекламировать.
4. Контекстная реклама перед видео
Этот метод позволяет получить быстрый доступ к аудитории, большие охваты и вовлеченность. Но некоторые пользователи негативно реагируют на рекламу перед видео.
Ролик должен быть интересным и длиться не дольше 30 секунд, ссылка — вести на удобный сайт, где покупку можно оформить в несколько кликов.
Стоимость одного показа такой рекламы — 10–25 копеек. Если будете запускать сами, обязательно посмотрите уроки, чтобы не совершить распространенные ошибки. В интернете много бесплатных курсов.
Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.Business, чтобы не пропустить новые материалы.
Читайте также: 8 YouTube-трендов 2020 года, о которых нужно знать бизнесменам. Колонка Вячеслава Полиновского из AIR.
