12 эффективных способов продвижения товара

Как привлечь трафик на товарные страницы магазина и повысить узнаваемость его бренда? Варианты предложила Кассандра Кэмпбелл в блоге маркетплейса Shopify, перевел EVO.business

1

Попадаем в gift guides

Что вы делаете, когда пытаетесь найти хорошую идею для подарка? Гуглите «идеи подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения»? Затем просматриваете груды выпавших в результатах gift guides, то есть статей-руководств на тему «что подарить»?

Если так, то вам уже понятно, как полезно будет включить свои товары (и гиперссылку на свой сайт) в такие статьи.

Что делать: ищите по разным запросам «что подарить» сайты, которые ранжируются на первых нескольких страницах Google – и обращайтесь в их редакции, чтобы узнать, можете ли вы платно или бесплатно попасть в тексты планирующихся ими новых gift guides.

Помните: даже если это платная услуга, вам нужно указать причину, по которой вас следует включить в список. Обязательно выделите то, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Или же сами напишите gift guides – в котором лишь один товар предлагайте от своего магазина, а остальные – от всем известных магазинов и брендов.

Тогда и статья выглядит объективной, и ваш магазин оказывается в очень «крутой компании», пусть и конкурентной вам

Затем платно или бесплатно размещайте такие статьи на популярных сайтах. Или выставляйте их в своем блоге – и очень активно выводите их в топ.

2

Предлагаем комиссию за партнерское продвижение товаров

Программы партнерского маркетинга позволяют другим людям продвигать ваш товар за комиссию. Вам нужно платить партнерам только тогда, когда они «сделают вам» продажу.

Партнерские программы обычно работают путем создания индивидуального URL для каждого человека, продвигающего ваши товары. Они могут делиться этой ссылкой в ​​социальных сетях, в блоге, в видео-обзоре вашего товара на YouTube. С помощью пользовательских ссылок вы отслеживаете, кто привел покупателя – и выплачиваете каждому свое.

3

Дарим свой товар прессе и блогерам за обзоры

Вместо того, чтобы рассылать новости и пресс-релизы, спросите: можно ли подарить изданию образцы вашего товара в обмен на обзорную или рецензионную статью о товаре с гиперссылкой на ваш магазин.

При этом вы можете ориентироваться не только на СМИ; но и на блогеров своей товарной отрасли; а также на блогеров просто популярных.

4

Стримим

Есть много способов продвигать товары и магазин при помощи живых онлайн-трансляций Periscope. В частности, перспективно использовать Periscope для:

  • Видео-демонстрации своих товаров в среде использования со всех сторон – вкупе с ответами в режиме онлайн прямо в кадре на дополнительные вопросы клиентов (отправляемые ими в комментариях под стримом);
  • Показа «закулисья» вашей компании – уникальные аспекты, смешные моменты, личностное измерение вашего бизнеса, «знакомство» клиентов с вашей командой и миссией
5

Регулярно пишем интересные посты в блоге магазина

Ведение блога – отличный способ продвижения вашего магазина. При правильном подходе ведение блога может стать эффективным способом привлечения трафика и продвижения образа жизни вокруг ваших товаров.

Исследование, проведенное HubSpot, показало, что поисковые системы серьезно повышают ранжирование интернет-магазинов с регулярным обновлением их блога (независимо от трафика последнего) – по сравнению с аналогичными магазинами без блога.

6

Стремимся попасть в «списки желаний» на Pinterest

93% американских покупателей используют Pinterest для поиска идей будущих покупок. Не удивительно, что многие люди используют Pinterest для создания целых виш-листов, немалая часть из списка которых рано или поздно покупается.

Это делает данную соцсеть отличным местом для продвижения товаров.

Конечно, здесь, как и в Instagram, главное: товары должны быть особенно хорошо сфотографированы

Что удобно, пины (сохраненные фото-странички) на досках Pinterest, как правило, у людей не теряются (как это происходит с тысячами закладок с товарными страницами в вашем браузере – попробуйте найти в ворохе ваших закладок то платье, страницу которого вы сохранили полгода назад!). Пины же нередко просматриваются пиннерами в течение месяцев и годов после их сохранения.

Оптимизируйте свои Pinterest-посты используя правильные ключевые слова и используя увлекательные изображения. Убедитесь, что вы включили Rich Pins для добавления дополнительной информации о товаре.

7

Продвигаем товары в Facebook

Миллиарды людей находятся на Facebook, и в качестве рекламной платформы он предлагает очень таргетированные варианты для запуска платных объявлений. Facebook Custom Audiences, в частности, являются полезным способом рекламы товаров.

Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что соцсеть знает больше о том, на кого ориентировать сообщение – и вы можете соответствующим образом адаптировать свое объявление под разных людей.

8

Продаем прямо в Facebook

Вы можете продвинуть свой маркетинг в Facebook на шаг вперед, добавив раздел Facebook Shop Section на свою страницу Facebook. Эта опция позволяет людям, которые обнаруживают ваши продукты на Facebook, там и покупать их.

9

Ежедневно красочно постим в Instagram

Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальный фокус идеально подходит для продвижения товаров.

Вы можете делиться увлекательными изображениями своих товаров, делиться видео с товарами в среде использования, провести конкурс или обратиться к влиятельным аккаунтам Instagram и попросить их поделиться отзывом о вашем товаре.

10

Регулярно постим ролики о товарах в свой канал YouTube

Вам не нужно создавать вирусное видео, чтобы получить результаты на YouTube. Вы по-прежнему можете продвигать свои товары с помощью традиционных полезных видео. Ведь все больше людей ищут товары прямо на YouTube.

11

Запускаем конкурсы

Конкурсы с раздачей хороших подарков победителям вызывают ажиотаж и привлекают огромный трафик.

Главное: убедиться, что платформа, время, сообщения и шаги, которые люди должны предпринять, чтобы принять участие в вашем конкурсе, хорошо продуманы.

12

Открываем офлайновые pop-up shops

Если ваш бизнес – в Сети, для омниканальности вы можете запустить недорогие переезжающие (pop-up) магазины: прицепы-киоски или разборные палатки, павильоны.

Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемые пространства, на которых власти позволят на неделю или даже только на выходных поставить прицеп-киоск или павильон – и открыть магазин. Так же эффективно присутствовать в форме pop-up shops на локациях массовых ярмарок, праздничных мероприятий типа «дня города», фестивалей.

Открытие перемещающегося магазина поможет вам прорекламировать свой бренд, дать клиентам опыт прикосновения к вашим товарам, а вам – возможность лично пообщаться с клиентами и узнать больше, что они думают о продвигаемых вами товарах.