Где искать трендовые товары. Колонка Артема Степанчука

Где искать трендовые товары и как протестировать их спрос — рассказывает Артем Степанчук, основатель импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy.


На маркетплейсах

Покупать трендовые товары в Китае лучше всего на китайских маркетплейсах 1688, Taobao и Alibaba, на американском Amazon. В СНГ отслеживать тренды можно на сайтах Rozetka и Wildberries. Преимущество последнего в показе количества продаж. Например, если товар купили более 5 тыс. раз, значит, на него есть спрос.

Бизнес с Китаем
Артем Степачнук

Уже придумали даже специальные сервисы, вроде Mpstats.io, для анализа Wildberries, то есть, вам можно не заниматься этим вручную — прогнозировать тренды за вас будет система. Что касается Rozetka, советую обратить внимание на количество отзывов: если их минимум 200–300, значит, товар хорошо продается.

На начинающем тренде всегда много комментариев и вопросов, ведь товар представляет собой нечто неизвестное пока на нашем рынке и, соответственно, имеет вау-эффект. Обязательно смотрите на дату комментариев, нас интересуют только новые.

Как показывает практика, между появлением популярного товара в Китае и Америке и его продажей на маркетплейсах СНГ проходит 2–3 месяца.

В WeChat

Если вы хотите первыми поймать тренд, научитесь пользоваться WeChat — самой популярной платформой коммуникации в Китае. Чтобы взять от WeChat максимум пользы, добавьте себе в ленту менеджеров китайских компаний, которые размещаются на маркетплейсах и отслеживайте их публикации. Начинайте общаться в чате маркетплейса и потом запрашивайте контакты в WeChat.

По уровню контента можно понять серьезность компании: насколько часто в «Моментах» (аналог Stories) появляются новинки, публикуется ли информация из офиса или производства.

Чтобы не потеряться в ленте WeChat, добавляйте к себе только целевых менеджеров. Например, если вы занимаетесь видеопродакшеном и вам нужны производители подсветок в Китае, то следите за публикациями релевантных менеджеров, а не скрольте ленту с одеждой и аксессуарами — так вы потеряетесь.

В Facebook и Instagram

Обратите внимание, какие товары продвигаются на этих платформах. Когда я вижу в том же Instagram рекламу продукта, который не видел ранее, и он дешевый, — это сигнал проверить его на продажи.

Трафик льют на товары с наценкой более 100%, иногда даже 300%.

Вообще те, кто разгоняет рекламу в Facebook и Instagram, делают огромную услугу своим конкурентам, которые собираются или уже продают этот товар. Потому что зачастую, когда людям попадается что-то в ленте, они не бегут это сразу покупать, а просто запоминают (причем только продукт, а не магазин). Спустя время вспоминают о товаре и уже ищут его в Google.

В рассылках

Подпишитесь на рассылки популярных маркетплейсов и следите за товарами, которые они добавляют в них. Не популярные продукты, которые плохо продаются, не будут предлагать аудитории.

В телемагазинах

Телемагазины тратят много времени и денег на рекламу и продают товары с огромной наценкой. Например, тот же пояс они покупают по 1 доллару в Китае и продают по 30 у нас. Найдите товары из телемагазина в Китае и продавайте дешевле — так даже начинающий предприниматель сможет продавать от 20–30 товаров в день.

Как протестировать товар на перспективность

Самый дешевый и действенный способ — это разместить товар на доске объявлений по самой низкой цене. Например, есть трендовый товар — электрическая помпа для воды. В Китае она стоит 1 доллар, здесь ее продают по 10.

Заходите на доску объявлений, фильтруете от дешевых к дорогим и смотрите самую низкую цену — пусть будет 8,5 долларов. Размещаете товар по цене 8,4 — и все, вы уже на первом месте в поиске. Причем для того, чтобы понять спрос, даже не нужно ее покупать заранее. Спрос вы поймете по количеству звонков.

Первый товар на доске объявлений — это самое проходимое место, которое получает максимальное количество кликов и звонков.

В эту тему у меня есть отличный кейс. Когда-то был популярный товар — проектор звездного неба Star Master. При себестоимости в 30 грн, его продавали по 180 грн в Украине. В комплекте шел USB-шнур и адаптер. Я заказал большую партию, около 5 тыс. штук, и поставил наценку всего 5 гривен, то есть продавал по 35 грн.

Конечно, это вызвало огромное негодование конкурентов, мне звонили и спрашивали, зачем я демпингую рынок. В чем была наша выгода? Мы написали в описании, что Star Master продается без шнура и адаптера, а затем кол-центр звонил и каждому клиенту предлагал докупить к проектору отдельно эти составляющие, а также батарейки и даже пленку.

В сумме с дополнительными продажами стоимость проектора получалась 120 грн. Да, было 30% людей, которые заказывали просто товар, и тогда мы работали в ноль. Но нужно всегда смотреть на финал сделки: считать не сколько вы зарабатываете с одного фонарика, а сколько вы зарабатываете с тысячи. Таким образом мы забрали себе весь рынок.


Читайте также: 9 распространенных ошибок предпринимателей, которые начинают бизнес с Китаем.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.