О работе крупной украинской ІТ-компании и опыте внедрения системы закупок, которая позволила бизнесу эффективно участвовать в торгах с государством, представители группы компаний EVO рассказали предпринимателям, которые посетили офис в рамках обучающих визитов
Предприниматели из зоны АТО и внутренне перемещенные лица, а также представители общественной организации «Клуб Сталого Бізнесу» посетили группу компаний EVO с обучающими визитами 15 и 22 марта 2017 года. Состоялись они при поддержке Программы развития ООН и Посольства Великобритании в Украине.
Общую информацию о компаниях Zakupki.Prom.ua и Prom и особенностях их работы гостям сообщила руководитель отдела маркетинга Zakupki.Prom.ua Мария Попко. Руководитель департамента развития государственных закупок торговой площадки Zakupki.Prom.ua Андрей Барышполь и руководитель отдела продаж компании Prom Алексей Ахметов более подробно рассказали о тех возможностях, которые предприниматели могут получить, работая и с площадкой для закупок, и с маркетплейсом.
В частности, Андрей Барышполь много внимания уделил работе Системы электронных публичных закупок ProZorro и торговой площадки Zakupki.Prom.ua как части экосистемы государственных и коммерческих закупок. Если говорить о пользе для предпринимателей, то кроме возможности продавать свою продукцию госучреждениям и крупным коммерческим компаниям Андрей выделил и технические преимущества площадки.
Сразу после регистрации на нашей площадке представители бизнеса могут начинать работу с закупками. Можно посмотреть, какие процедуры находятся в статусе приема предложений или приема уточнений, выбрать категории, в которых работает конкретный предприниматель, и сразу определить ценовой диапазон с помощью фильтра Ожидаемая стоимость.
Андрей Барышполь также отметил, что следить за нужными закупками поставщики могут и с помощью подписки: «Ее могут настроить наши менеджеры, как только пользователь оставит заявку в личном кабинете. Или же он может это сделать сам по разным критериям – ключевым словам, категориям товаров, по региону или даже подписаться на определенную компанию”.
Почему так много внимания в компании уделяется техническим возможностям и удобству площадки Zakupki.Prom.ua, объяснила Мария Попко. Она сказала, что единственный способ конкурировать с другими при равных условиях работы на рынке – это улучшать обслуживание клиентов и обеспечивать им максимально понятный и простой для работы ресурс.
Мария призвала предпринимателей не бояться участвовать в тендерах госорганов: «Это миф, что государству нужны какие-то особенные товары. На самом деле госучреждения покупают все – ассортимент и объемы закупок очень разнообразные. Поэтому даже если вам кажется, что «Госзакупки – это не для меня», все же попробуйте. У нас есть множество примеров компаний, которые пришли в торги и стали зарабатывать в разы больше, чем рассчитывали».
Продолжая тему участия бизнеса в закупках, Андрей Барышполь дал несколько важных советов. Он отметил, что в аукционе необходимо торговаться с умом, то есть не опускать стоимость предложения ниже своего минимального уровня, чтобы не работать себе в ущерб. «Еще важно не покидать аукцион, даже если другие участники предлагают более низкую цену. Ведь может случиться так, что после рассмотрения предложений более дешевые варианты в связи с неправильно оформленной документацией или другими несоответствиями требованиям заказчика будут отклонены, и выиграет именно ваше предложение», – рассказал Андрей.
Одной из самых актуальных тем, которые интересовали предпринимателей-участников обучающего визита, была процедура обжалования закупок. Именно касательно этой темы гости задали больше всего вопросов. К слову, именно теме обжалования и защиты прав предпринимателей будет посвящен большой блок на Четвертом всеукраинском Форуме Zakupki, который состоится 30 марта.
