Как создать успешный минималистский бизнес

Минимализм – не только для людей, которые хотят жить в палатке и все носить в рюкзаке. Идеи все делать минималистски могут быть легко применимы к бизнесу. Это я говорю из практики: использую их почти двадцать лет и вполне успешно, – пишет Пол Джарвис на своем сайте, переводит Evo.business

минимализм
Фото: samtravelchick

Минимализм – это образ мышления, а не механическое избавление от лишних расходов и вещей. Его тайный принцип – нигде не напрягаться так сильно, чтобы потом приходилось отдельно тратить силы на расслабление этого напряжения.

Схема тут такая (в том числе, и в бизнесе): все, что действительно нужно, достается легко и приятно, и только этого вы держитесь. А если что-то тяжело и неприятно – вы к этому не касаетесь, а если оно стало таким со временем – сбываете это с рук без жалости.

Благодаря этому минимализм создает определенные свободы:

  1. Свобода от излишних беспокойств, стрессов (вы делаете только то, что полезно или делает вас счастливым).
  2. Свобода от сверхзанятости.
  3. Свобода от страха потери.
  4. Свобода от груза ответственности.

И эти четыре свободы определяют четыре ценности:

1

Рост компании – не всегда хорошо

Предприятия склонны рассматривать рост как главный показатель успеха. Больше клиентов – победа! Даже больше показов и неконвертированных посетителей – это супер-победа! Более высокий доход – победа!

Но очень часто увеличение числа клиентов означает такие инвестиции в их привлечение и зарплату дополнительного персонала – при которых чистая прибыль остается прежней или даже меньшей. И не факт, что она потом выровняется, вырастет. Вам точно надо именно это?

Иногда, как в математике, краткий способ решения примера с применением одного простого правила – лучше, чем длинный способ решения с привлечением ряда сложных правил: оно, конечно, эффектно, круто – но зачем?

Например, есть частный предприниматель, владелец (и исполняющий обязанности почти всех остальных сотрудников) пиццерии с онлайн-доставкой – и зарабатывает достаточно денег, чтобы поддержать свою жизнь и немало отложить. Открытие аналогичного бизнеса в другом городе или резкое расширение ассортимента первого бизнеса, скорее всего, принесет ему больше стресса, больше работы, больше ответственности.

Помните мой список о свободе? Я бы в этом примере выбрал оптимизировать свою свободу, а не слепой рост бизнеса.

2

Минимализм позволяет экспериментировать

Растущий бизнес требует от вас неумолимости в отношении возможностей – многим из которых вы уже не можете сказать «да», иначе вы будете слишком «растянуты» и прогорите. Вы окажетесь как жонглер, который знает, сколько шаров может вращать одновременно – и большего числа взять при всем желании не может, поскольку весь трюк разрушится.

А если вы минималист – у вас есть возможность экспериментировать и в бизнесе, и в быту. Экспериментируя, чтобы видеть, что вы действительно цените, проверяя свои предположения – вы можете прийти к прорыву в жизни и в работе. Вы не создадите новых сущностей, если не поэкспериментируете.

Возможно, ваш магазин будет лучше, если сфокусируется на узконишевой продаже ровно одного вида товара? Возможно, вы сможете получить больше прибыли,  меньше тратя на программное обеспечение?

Чтобы проверить все это – надо быть свободным от гигантских трат сил, времени, денег; от этих бесконечных ожиданий того, что «вот сейчас что-то у нас должно сработать»
3

Минимализм позволяет найти в имеющихся ресурсах новые возможности

Минималисты извлекают больше (чем все остальные) из инструментов, которые у них есть. Они не тратят много времени или денег на приобретение или создание новых инструментов. Минималистические предприятия – это там, где владельцы знают особые лайфхаки, как еще можно использовать инструменты, которые у них уже есть.

Это как при ремонте: качество и состав инструментов в руках мастеров не имеют основного значения, потому что куда большее значение имеет строительное мастерство и опытность исполнителей

Так что если у вашего бизнеса есть только резиновый мяч, мыльные пузыри и скрепки, вы берете и придумываете, как заставить именно эти вещи и только их зарабатывать (или спасать мир). А не думаете: как теперь ради заработка купить в придачу к мячу – футбольное поле, к пузырям – детский сад, а к скрепкам – офис.

Использование инструментов, уже имевшихся и доступных для работы, означает, что вы больше полагаетесь на свою собственную изобретательность, чем кто-либо иной. Это хорошо, поскольку развивает мышление и практические умения.

Так что не тратьте время и деньги на поиск лучшего программного обеспечения для рассылок, на CRM, на прочие разработки – большинство из них в значительной степени аналогичны остальным. Большие заботы и траты на это определенно снижают, уменьшают отдачу. Лучше досконально узнайте все скрытые возможности того софта, что у вас уже есть.

4

Минималисты не нуждаются в точных прогнозах и найме экспертов

Я запускаю бизнес без каких-либо инвестиций (кроме небольшого объема времени), поэтому мне не нужно делать массу предположений или искать профессионалов, которые умеют прогнозировать и знают аудиторию. Я загораюсь своей бизнес-идеей, а затем быстро запускаюсь. Ныряю быстро и сразу вижу «температуру моря» и «качество дна» лично, не нуждаясь в отзывах и термометрах.

Например, некогда у меня возникла идея провести платный курс креативности на 30 уроков. Но я быстро понял, что его разработка ввиду большой цены должна быть довольно точной и детальной, а также потребуется приобретать дополнительное оборудование и софт (люди не поймут отсутствия у меня техники при большой стоимости длинного курса), и это займет массу времени.

Потому я начал с 7 уроков и существующего программного обеспечения, запустившись через месяц, а не через год. И через три месяца я уже видел по реальной аудитории, что сработало, а что нет – а затем настроил, перебрал и улучшил этот семилекционный курс. Отшлифовал за несколько сессий его, а затем идея тридцати уроков отпала сама собой: оказалось, что столько уроков вообще никому не нужно – ни слушателям, ни мне для заработка.

Начав с малого и быстро двигаясь, гибко на все реагируя, вы без напряжения узнаете рынок на опыте и адаптируетесь к нему

А вот нацеливаясь на бурное развитие стартапа, вы работаете с догадками и тратите много времени, все время «допиливая» что-то, что может совершенно потом не выстрелить.

Перевод с английского. Автор: Paul Jarvis