Начиная размещать контекстную рекламу, важно правильно выбрать товар или группу товаров, с которых начинать рекламу. Для этого важно провести исследование спроса на товар в интернете, сезонность спроса, а также выбрать товар который будет рекламироваться
Рекламу товаров стоит начинать с наиболее маржинальных или наиболее популярных товаров. Запускать рекламу сразу на все позиции в интернет-магазине может быть ошибочной тактикой. Рекламный бюджет чаще всего ограничен и лучше его использовать эффективно, а не на все товары сразу.
Запуская рекламную кампанию важно четко поставить цели этой активности. Цели необходимо выставлять измеримые. Не «увеличить продажи товара А и Б», а «получить № заказов при стоимости привлечения каждой заявки не более, чем (определенная сумма) долларов».
Узнать и ответить на волнующие ЦА вопросы, уточнить какие проблемы решает товар и все это вынести в текстовую часть рекламных контекстных объявлений.
Как узнать спрос на товар в контекстной рекламе
Способ 1. Воспользоваться планировщиком ключевых слов от Google Ads
В планировщике ключевых слов можно узнать уровень конкуренции, приблизительную ставку (она может существенно отличаться от реальной), а также сезонность спроса на товар именно в этой рекламной сети.
Способ 2. Воспользоваться сервисом Google Trends
С помощью Google Trends можно узнать сезонность товара, распределение запросов по областям страны, а также другие статистические данные.
Способ 3. Воспользоваться сравнением в Serpstat
Используя отчет в Serpstat по PPC-анализу можно посмотреть количество фраз-конкурентов в контекстной рекламе, посмотреть ключевые слова и тексты объявлений, которые уже крутятся в контекстной рекламе.
Способ 4. Сделать тестовое размещение контекстной рекламы
Наиболее реальную статистику покажет тестовое размещение рекламы с небольшим бюджетом. Можно будет оценить, какой CTR дает реклама, сколько человек конвертируется. После этого принимать решение о том, пускать ли этот конкретный товар в рекламу.
