Как правильно выбрать свою нишу на рынке? С чего начать, как нащупать идею, которая принесет доход, и позволит развиваться дальше? Как оценить, насколько она рабочая? Ответ на эти вопросы искал Shopify.com. Перевод и адаптация EVO.BUSINESS. (Все иллюстрации кликабельны)
Осознанные потребители
Опрос агентства Neilson показал, что 48% покупателей в США готовы изменить свои привычки потребления, чтобы уменьшить их воздействие на окружающую среду. Эта тенденция дала дорогу экологичным продуктам, предлагающим гуманную альтернативу традиционным товарам. Например, компании отказываются от пластиковой посуды и переходят на более безопасную для природы.
Нишевым продуктом для осознанных потребителей могут стать:
- Многоразовые соломинки для напитков
- Косметика, которую не тестируют на животных
- Биохимия
Владельцы домашних животных
Общие расходы на товары для домашних животных только в Соединенных Штатах за первое полугодие 2019-го оцениваются в 75,38 млрд. долларов США. И это огромное поле возможностей для создания своей уникальной ниши на этом рынке. Например, все больше хозяев хотят иметь у себя вещи с напечатанными на них фото четверолапого любимца — костюмчики, подушки, пижамы, одеяла и т.д.
Нишевым продуктом для владельцев домашних животных могут стать:
- Видеокамеры для двухстороннего общения с питомцами, пока хозяина нет дома
- GPS трекеры для животных
- Персонализированные вещи с фотографиями любимцев
- Органические корма и лакомства
- Аксессуары и одежда
Путешественники
Онлайн-продажи в сфере туризма за последний год выросли более, чем на 10%. Особо популярен экотуризм. Но путешественникам хочется большего, чем просто отдых за городом. Они ищут настоящий местный колорит в сочетании с комфортом. А потому им нужны многофункциональные и удобные аксессуары. Например, тот же чемодан, но такой, чтобы с ним можно было и в горы, и на тропический остров, и легкой походкой по аэропорту красиво пройтись.
Нишевым продуктом для путешественников могут стать
- Сумки для документов и денег, которые крепятся под одежду
- Чемоданы с повышенной износостойкостью и набором аксессуаров
- Аксессуары, делающие путешествие более комфортным
Домовладельцы
Сдача жилья в аренду – один из самых популярных видов заработка во всем мире. Но и один из самых хлопотных. Гаджеты, облегчающие хозяевам квартир общение с арендаторами, будут все более популярными. Некоторые компании учли эту тенденцию, и уже выпускают карты гостевого доступа, позволяющие предоставлять доступ арендаторам в квартиру только на определенный период времени, а также контролировать расход воды, света, и т.д..
Нишевым продуктом для домовладельцев могут стать
- Камеры домашней безопасности (дома, дверной звонок, умный дом и т. Д.)
- Мебель / домашний декор для небольших квартир
Фрилансеры
Идея работы в удаленном режиме охватила планету сродни эпидемии. И для этого есть все основания. С одной стороны, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой, а значит и производительность. А с другой, те, кто идет по пути самозанятости, обычно стремятся к большей свободе и внутренней гармонии, что повышает тягу к украшению своего рабочего пространства.
Нишевым продуктом для фрилансеров могут стать
- Настольные игрушки / украшения
- Декор для домашнего офиса
- Аксессуары для ноутбуков для людей, которые любят работать в кафе
Как же найти свою нишу?
- Создайте интеллект-карту
Карта — отличный способ найти нишу для выбранного вами продукта. Нужно просто выписать весь поток мыслей на бумаге или в онлайн приложении. Создание такой карты поможет и быстро сгенерировать идеи, и структурировать их.
- Используйте предложения Google
Когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения, прежде чем вы закончите вводить запрос? Это наиболее популярные запросы Google, которые вы можете использовать в своих интересах.
- Ключевые слова
Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google Ads. Google Keyword Planner похож на инструмент предложения Google, который мы обсуждали выше, но более продвинутый и настраиваемый.
В качестве альтернативы, вы можете использовать расширение для браузера «Keywords everywhere», чтобы видеть объем поиска непосредственно в результатах поиска Google, если у вас нет учетной записи Google Ads.
- Ищите сообщества по интересам онлайн
Интернет довольно хорош в организации сообществ, основанных на общих интересах, увлечениях, другими словами, в нишах.
Как оценить идею?
Создайте свою аудиторию. Кампании на Kickstarter вызывают интерес и рассказывают о продуктах еще до их разработки. Вы можете представить свою идею и заполучить поклонников, еще до того. как она будет реализована — без помощи страниц рассылки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн—тактик.
Начните с пробной партии. Начните с небольшой партии продуктов. Получите отзывы от клиентов, которые сделали первые покупки. Очень важно заблаговременно получить обратную связь, особенно, если вы разрабатываете новый продукт. Так вы сможете усовершенствовать его до того, как он выйдет в общий доступ.
Копайте глубже. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но вы можете пойти дальше.
- Проанализируйте блоги, социальные сети, другие ключевые области в своей нише. Можете ли вы решить проблему, которая постоянно возникает у людей?
- Исследуйте потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише.
- Что отличает этот нишевый рынок, и как конкретно вы можете обратиться к потребностям и предпочтениям потенциальных клиентов?
Например, продажа сумок — огромный рынок, на котором есть множество отдельных ниш. Вашими покупательницами могут быть молодые мамы, которым нужна сумка, которую можно использовать для пеленок, у вас могут быть студенты колледжа, которым нужен рюкзак для хранения своих книг, женщины, нуждающиеся в вечерней сумочке для телефона, ключей и кредитных карт, и т.д..
Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую общаться с потребителями— у вас больше шансов привлечь их внимание, завоевать их бизнес, дав понять, что ваш продукт предназначен именно для них.
Кстати, о том, как правильно, безопасно и быстро запустить свой бизнес в интернете читайте в нашем спецпроекте Не хочу работать на дядю!.
Также по этой теме читайте: ТОП—8 самых популярных товаров в 2019 году
