Репетиторство – одно из самых популярных занятий и способов заработка для студентов и выпускников ВУЗов. Тем не менее, организовать занятия с хорошим репетитором, приемлемым по цене и месторасположению. оказывается достаточно проблематичным. Украинский предприниматель Кирилл Бигай доказал, что эта проблема решаема, создав проект Preply – международную онлайн-платформу для поиска репетиторов и предложения репетиторских услуг
Выпускник Киевского политеха, Кирилл Бигай начинал свою карьеру в Nokia Siemens Networks, затем работал по своей инженерной специальности в МТС и Terrasoft. Паралелльно он получил второе образование в области менеджмента и предпринимательства, уже тогда задумываясь о собственном IT-проекте.
Первый его стартап – образовательный сервис FindGuru – запустился в 2011 году. Идея родилась и окончательно сформировалась во время семинаров инкубатора GrowthUp, затем сервис был представлен в бизнес-инкубаторе EastLabs, который инвестировал в него $20 тысяч. Позже сервис получил средства и от других инвесторов. К середине 2012 года стартап поднял около $175 тысяч.
Изначально сервис FindGuru должен был облегчить поиск различных спортивных секций, курсов иностранных языков и разнообразных хобби. В процессе развития стало понятно, что существуют проблемы в масштабировании FindGuru и адаптации такой платформы.
Тогда команда изменила бизнес-модель на более эффективную – Collaborative Consumption – когда каждый может поделиться имеющимися у него ресурсами, не создавая новых. Таким образом сервис сфокусировался на онлайн-репетиторах.
Ко всему прочему, была потребность в переформатировании команды как одной из важнейших составляющих стартапа. На тот момент FindGuru развивали два программиста, два предпринимателя, маркетолог и продавец, и это была не самая лучшая схема для стартапа.
Первые этапы развития новому сервису с новым названием Preply удалось пройти благодаря американским инвесторам, которые вложили средства для выхода продукта на рынок США. Команда активно совершенствовала маркетинговую стратегию и customer development. Однако у проекта осталось недостаточно финансов, чтобы продолжать игру на американском рынке, поэтому команда решила развивать продукт в Украине, а лишь затем масштабировать его. На рубеже 2012-2013 годов Preply вернулся в Киев
Тогда к Skype-репетиторам, на которых проект фокусировался раньше, добавились локальные преподаватели. Так начала формироваться платформа Preply в своем нынешнем виде.
Наученная опытом работы в США, запуск на рынке СНГ команда начала с построения MVP – так называемого минимального жизнеспособного продукта. Начался поиск репетиторов для платформы посредством landing page и разнообразных маркетинговых каналов: поисковых систем, рекламы, социальных сетей. Так постепенно выстраивалась структура маркетплейса.
Летом 2015 года команда Preply прошла в американский инкубатор TechStars – и провела три месяца в его европейском подразделении в Берлине. По условиям программы, инкубатор выделил стартапу $120 тыс. инвестиций в обмен на 6% бизнеса.
Preply.сom во второй половине 2010-х годов: реальность и перспективы
Сейчас на платформе зарегистрировано более 25 тысяч репетиторов и около 70 тысяч студентов. Preply.сom позволяет находить репетиторов по различным предметам во многих странах мира – среди них Украина, Польша, Россия, Мексика, Бразилия, Испания и Германия.
В начале июня 2016 года маркетплейс совершил новый скачок в развитии – привлек $1,3 млн инвестиций. Средства вложили польские и украинские венчурные фонды и инвесторы, а также сооснователь Booking.com Артур Костен.
Около половины привлеченных средств команда планирует потратить на продолжение экспансии на европейские рынки. Остальная же сумма пойдет на расширение команды, костяк которой находится в Киеве
